就像吉利不斷推出的新車(chē)型一樣，吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福不斷地為吉利思考著如何在變化中超越對(duì)手：吉利能否在強(qiáng)手如林、彌漫著滾滾硝煙的汽車(chē)戰(zhàn)場(chǎng)上始終飄揚(yáng)自己的旗幟，吉利能否全面實(shí)現(xiàn)“賣(mài)老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”的夢(mèng)想，在很大程度上就要看吉利適應(yīng)變化的能力了。而了解自己發(fā)展過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就此對(duì)癥下藥是十分重要的。

　　規(guī)模局限和資金短缺將制約吉利的進(jìn)一步發(fā)展

　　目前，吉利集團(tuán)有三大部分核心資產(chǎn)，即浙江福林國(guó)潤(rùn)汽車(chē)零部件有限公司、浙江吉利汽車(chē)有限公司和上海華普國(guó)潤(rùn)汽車(chē)有限公司。其中，美日汽車(chē)以53.2%的股權(quán)控股浙江吉利。華普汽車(chē)通過(guò)華普國(guó)潤(rùn)控制著華普M203、華普飆風(fēng)轎車(chē)、汽車(chē)研究院、寧波發(fā)動(dòng)機(jī)90%的權(quán)益等重要資產(chǎn)。此外，福林國(guó)潤(rùn)掌握著吉利系的汽車(chē)零部件企業(yè)資產(chǎn)。

　　從發(fā)展來(lái)看，吉利集團(tuán)發(fā)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)需要大量資金。僅2004年吉利控股對(duì)外宣布的投資計(jì)劃已超過(guò)100億元。上述項(xiàng)目主要包括：上海華普汽車(chē)有限公司（吉利控股持股90%）總投資額逾10億元；湘潭九華的中高檔轎車(chē)基地總投資額達(dá)28.8億元；臺(tái)州汽車(chē)上工業(yè)城總投資額49.1億元；海南三亞學(xué)院總投資10億元；三亞落筆洞旅游項(xiàng)目20億元。

　　除此之外，2005年6月，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局與吉利汽車(chē)控股有限公司正式簽署合作備忘錄，在香港合作開(kāi)發(fā)一款新型轎車(chē)系，并同步帶動(dòng)有關(guān)零部件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投入資金10億元。隨后，吉利開(kāi)始了在全國(guó)的四大基礎(chǔ)建設(shè)：

　?。?）蘭州基地：前期投資4億元，總項(xiàng)目資金20億元。

　　（2）湘潭基地：總投資20億元，其中先期投資4億元。

　　（3）濟(jì)南基地：整個(gè)投資將分近、中、遠(yuǎn)三期進(jìn)行。其中一期投資5億-7億元。最終投資將超過(guò)100億元。

　　（4）慈溪基地：首期投資38億元，二期和三期分別投資60億元和90億元，總計(jì)投資188億元。

　　這300億元資金不包括吉利現(xiàn)有廠區(qū)和基地的擴(kuò)建，也不包括吉利自主研發(fā)中心的投資。僅就四大基地前期投資來(lái)看，吉利需要的資金總額就高達(dá)51億元至53億元。2006年4月14日吉利汽車(chē)與浙江慈溪市政府簽約，在位于杭州灣畔慈溪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建造生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)輛的汽車(chē)工業(yè)城，斥資188億元。后又與濟(jì)南市政府簽署協(xié)議，斥資100多億元在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)包含發(fā)動(dòng)機(jī)、零部件以及整車(chē)制造在內(nèi)的完整的生產(chǎn)基地。兩地投資總額相加超過(guò)300億元。由于產(chǎn)能的擴(kuò)張，吉利將面臨著更多的資金投入。

　　進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)以來(lái)，吉利的發(fā)展多靠自有資金和銀行貸款，資金募集成本較高。雖然2005年，成功地在香港借殼上市，又為吉利開(kāi)通了一條融資渠道，并將發(fā)行5年期可換債券，最多能募集1億美元，所籌資金將用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大產(chǎn)能，而且吉利每年也有一定的利潤(rùn)賬（吉利汽車(chē)的平均年利潤(rùn)還不足2億元人民幣，吉利汽車(chē)2005年盈利1.1億元左右，2004年整個(gè)吉利集團(tuán)純利僅超過(guò)兩億元人民幣），但這些錢(qián)累計(jì)起來(lái)尚不夠最近公布的前期計(jì)劃投資的1/2。

　　可以看出，吉利的資金需求量仍相當(dāng)大，而且維持龐大的管理系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)的花費(fèi)也十分不菲；前期的購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、招攬人才，以及中期開(kāi)始的建設(shè)研發(fā)和人才培養(yǎng)，都需要大量資金投入；開(kāi)拓海外市場(chǎng)更是需要大量資金的支持；更重要的是，在汽車(chē)行業(yè)要走得更遠(yuǎn)，吉利的20萬(wàn)輛年產(chǎn)量的規(guī)模也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，才能在汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　低成本策略的風(fēng)險(xiǎn)

　　首先，目前吉利的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自低成本生產(chǎn)要素、低成本型的技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的低層次優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿，而且過(guò)于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易對(duì)企業(yè)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成破壞性后果。

　　其次，由于低成本策略的沖擊，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，企業(yè)之間缺乏交流與合作，人才、技術(shù)等關(guān)鍵要素?zé)o法引進(jìn)，導(dǎo)致集群內(nèi)部僵化封閉，知識(shí)技術(shù)趨同，互補(bǔ)性消失。為追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)采取“短期化行為”，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，影響了區(qū)域產(chǎn)業(yè)升極。

　　第三，一味追求低成本，也有可能導(dǎo)致?tīng)奚阅?、質(zhì)量和品牌。吉利汽車(chē)在尾氣排放等性能和售后服務(wù)的質(zhì)量上，就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而且由于低成本的制約，低端產(chǎn)品覆蓋面過(guò)廣，低端路線深入人心，就會(huì)使吉利汽車(chē)發(fā)展中高端品牌時(shí)遭遇困難。

　　結(jié)論和建議

　　作為一個(gè)民營(yíng)汽車(chē)制造企業(yè)，吉利的成功在于成功地度過(guò)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡期，并且仍然在國(guó)際化的浪潮中發(fā)展調(diào)整。但是不可否認(rèn)吉利的不足還是明顯的。

　　首先從資本上來(lái)看，由于缺乏資金而導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展乏力。

　　其次吉利長(zhǎng)期采用低價(jià)戰(zhàn)略，但是低價(jià)需要有低成本來(lái)支持，吉利極力降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，就不得不壓縮售后服務(wù)，甚至是產(chǎn)品的質(zhì)量。更重要的是，隨著市場(chǎng)細(xì)分的加劇，微型車(chē)和經(jīng)濟(jì)車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，吉利的單車(chē)?yán)麧?rùn)也不斷縮小。而利潤(rùn)的減少也會(huì)反過(guò)來(lái)影響吉利的質(zhì)量、服務(wù)及品牌印象。

　　為了更好地發(fā)展，筆者建議吉利：

　　第一、進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟，聯(lián)合致力于特定技術(shù)或產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。這樣可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源互補(bǔ)、減少吉利單獨(dú)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及投入成本，以此實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)新。

　　第二、加深校企合作。更深入地與高校建立合作關(guān)系，積極將其知識(shí)技術(shù)理論轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提供研發(fā)資金并享有成果的使用權(quán)，以此來(lái)減少研發(fā)的資金、人力等投入?？s短創(chuàng)新周期，提高創(chuàng)新效率。

　　第三、積極開(kāi)發(fā)替代品及提高自制及設(shè)計(jì)能力，在原用物品短缺時(shí)，能“自力救濟(jì)”。

　　并且平時(shí)應(yīng)加強(qiáng)與同業(yè)或關(guān)系企業(yè)聯(lián)系，一旦急需時(shí)可以得到“調(diào)撥”或“借支”的便利。

　　第四、面對(duì)國(guó)內(nèi)三大汽車(chē)集團(tuán)重組，國(guó)外汽車(chē)巨頭也加緊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)瓜分的局面，研發(fā)實(shí)力和制造工藝都比較薄弱的吉利，僅僅依靠自身的積累，很難實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，而直接向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)車(chē)型、技術(shù)，是吉利適應(yīng)市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的最佳選擇。