美國(guó)有句諺語(yǔ)，“只有兩樣事情是不能避免的，一是死亡，二是稅收”，但國(guó)內(nèi)很多老板對(duì)此卻很不以為然。他們認(rèn)為美國(guó)人把稅務(wù)和死亡相提并論有點(diǎn)過(guò)頭。在他們看來(lái)，稅務(wù)就是交點(diǎn)稅。稅收能少交就少交，最好是不交。稅收哪能?chē)?yán)重到跟死亡相提并論的程度呢？

　　國(guó)內(nèi)的許多老板之所以這樣看待稅務(wù)問(wèn)題，原因在以下幾個(gè)方面：畢竟是真金白銀的在自己的口袋里掏出錢(qián)來(lái)，心疼啊，自然是盡可能少交些；覺(jué)得稅收太重了，若是都按規(guī)定交納，自己可就沒(méi)剩下啥了；逃稅容易，反正也沒(méi)人查的那么認(rèn)真；自己上下游的客戶在稅務(wù)方面也沒(méi)太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅约喝羰前讯悇?wù)問(wèn)題抓的一本正經(jīng)，反而有些突兀；在商品價(jià)格和預(yù)期利潤(rùn)核算方面，并沒(méi)有把稅務(wù)支出作為一個(gè)重要的核算內(nèi)容；稅務(wù)局里有熟人……以上種種原因?qū)е铝嗽S多老板并沒(méi)有把這個(gè)稅務(wù)問(wèn)題當(dāng)回事。

　　其實(shí)，國(guó)家稅收本身沒(méi)什么可多談的，這是國(guó)家的法規(guī)。守法經(jīng)營(yíng)，按章納稅，本是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該遵守的基本準(zhǔn)則。而且，當(dāng)前相關(guān)部門(mén)對(duì)于稅務(wù)的監(jiān)管和征收力度越來(lái)越大，簡(jiǎn)單的回避和少報(bào)假報(bào)不再有效。相關(guān)部門(mén)也將出臺(tái)更多的監(jiān)管措施。稅收狀況的監(jiān)管也不再是以前那樣的一級(jí)級(jí)的查下來(lái)，而是會(huì)采取一些諸如直接植入、遠(yuǎn)程監(jiān)控、跨級(jí)審查、反向調(diào)查等技術(shù)手段和措施，今后可鉆的偷稅漏稅的空子會(huì)越來(lái)越少。而且，一旦偷漏稅被查出來(lái)，不僅僅是與稅務(wù)部門(mén)扯扯皮就能拖延的，而是會(huì)導(dǎo)致更加嚴(yán)重的罰款，甚至是涉及到刑事問(wèn)題。那種仗著稅務(wù)部門(mén)有熟人就能少交稅的想法今后是行不通的，一旦國(guó)家主管部門(mén)改變收稅策略，或是稅務(wù)監(jiān)控的手段設(shè)備發(fā)生變化，熟人再多也沒(méi)用。

　　面對(duì)難以避免的稅務(wù)，有的老板開(kāi)始把稅務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，要么轉(zhuǎn)移到上游企業(yè)那里去，在采購(gòu)活動(dòng)中要求對(duì)方幫著自己承擔(dān)稅務(wù)；要么是向下轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)到下游客戶和消費(fèi)者那里去，讓他們來(lái)承擔(dān)。當(dāng)然了，現(xiàn)在這兩個(gè)稅務(wù)轉(zhuǎn)移方面在很多時(shí)候是行不通的，自己的稅金最終還得自己掏。

　　至于很多老板聲稱沒(méi)錢(qián)交稅，那么我們就得來(lái)算一算，錢(qián)都到哪里去了。按說(shuō)，在正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在除去經(jīng)營(yíng)和管理成本外，還應(yīng)有該交納的稅收和經(jīng)營(yíng)者的所謂利潤(rùn)?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者說(shuō)沒(méi)有錢(qián)交稅，那么只有兩種情況：要么是經(jīng)營(yíng)者把該交納的稅務(wù)也當(dāng)成利潤(rùn)，直接裝到自己口袋；第二種情況是經(jīng)營(yíng)和管理成本過(guò)高，使得經(jīng)營(yíng)者的所得利潤(rùn)總額減少，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者沒(méi)錢(qián)交稅。事實(shí)上，第二種情況占絕大多數(shù)。

　　不過(guò)，多數(shù)老板并不認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)和管理成本很高。老板們認(rèn)為自己的成本已經(jīng)很低了。他們絕對(duì)不租昂貴的寫(xiě)字樓，而是找個(gè)便宜的居民樓；辦公設(shè)備能不買(mǎi)就不買(mǎi)，要買(mǎi)也是便宜的；房子裝修也簡(jiǎn)單，倉(cāng)庫(kù)就是舊的，送貨的車(chē)不是小型車(chē)就是舊車(chē)；尤其是員工工資成本這方面，卡得更是緊，能少發(fā)點(diǎn)就少發(fā)點(diǎn)錢(qián)，很多老板很得意自己在人事成本這方面控制得尤其成功。

　　然而判斷是否省錢(qián)應(yīng)該看投入產(chǎn)出率。投入產(chǎn)出率低就是浪費(fèi)錢(qián)；若是有很好的投資回報(bào)率，再多的錢(qián)花出去也不怕，花錢(qián)不僅僅只是把錢(qián)花出去，更要看還能賺多少回來(lái)。買(mǎi)便宜東西、少花錢(qián)、控制員工人事成本并不意味著省錢(qián)。例如租便宜房子當(dāng)辦公室，表面上看起來(lái)是節(jié)約成本，但辦公環(huán)境的落后會(huì)導(dǎo)致員工工作情緒的低落，公司形象的受損，讓新客戶失去合作信心。再例如員工工資，老板往往舍不得在人事成本上投入更多，低廉的工資又招不來(lái)優(yōu)秀員工，然而這類(lèi)員工帶來(lái)的回報(bào)收益高，實(shí)際的人事成本反而是很低的。

　　一個(gè)優(yōu)秀的老板，需要同時(shí)具備足夠的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和成本控制技術(shù)。很多老板在經(jīng)營(yíng)方面的技術(shù)是不錯(cuò)的，但在內(nèi)部管理尤其是成本控制技術(shù)方面欠缺。但老板們不太喜歡承認(rèn)自己的不足，并且資歷越長(zhǎng)的老板越認(rèn)為自己的技術(shù)是全面的、先進(jìn)的、有效的。粗手大腳的管理和經(jīng)營(yíng)思路導(dǎo)致了許多私人老板的經(jīng)營(yíng)和管理成本居高不下。在筆者接觸過(guò)的私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商中，有一半以上的經(jīng)銷(xiāo)商，每年因?yàn)槌杀究刂撇坏轿?，?dǎo)致每年從老板自己手里浪費(fèi)出去的錢(qián)，比毛利還要多，并且，老板們自己還不知道。

　　稅務(wù)必須要交，經(jīng)營(yíng)和管理技術(shù)必須提高，那么，應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題呢？

　　首先，對(duì)稅務(wù)全面需要全面了解，尤其是一些政策許可的減免稅內(nèi)容。據(jù)調(diào)查，七成以上的老板對(duì)稅務(wù)條款尚處于一知半解的狀況。其實(shí)，要想在政策范圍內(nèi)減免自己的稅收，只要做三件事即可：第一，把現(xiàn)行的稅務(wù)法規(guī)從頭到尾仔細(xì)看過(guò)，重要章節(jié)背熟；第二，關(guān)注當(dāng)?shù)卣哪甓然蚴墙A段工作重點(diǎn)，積極主動(dòng)配合，以此來(lái)爭(zhēng)取地方政府所獎(jiǎng)勵(lì)的減免政策，例如地方政府階段常抓的雙擁工作（主動(dòng)到當(dāng)?shù)厝宋洳亢腿耸戮郑薪硬糠謴?fù)轉(zhuǎn)軍人的就業(yè)安置工作），全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（主動(dòng)申請(qǐng)作為該項(xiàng)目的講師和作為實(shí)習(xí)基地）；第二，爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼。在下?lián)艿降胤秸恼A(yù)算中，有相當(dāng)一塊的費(fèi)用是各類(lèi)補(bǔ)貼費(fèi)用和培訓(xùn)津貼，當(dāng)然了，申請(qǐng)這類(lèi)政府補(bǔ)貼，前提得要進(jìn)行一些針對(duì)性的調(diào)查了解和前期實(shí)踐性工作。不過(guò)，目前絕大多數(shù)老板壓根就沒(méi)想過(guò)查詢政府有哪些補(bǔ)貼，如何才能夠達(dá)到申請(qǐng)補(bǔ)貼的條件。

　　其次，換個(gè)角度看待稅金誰(shuí)來(lái)出的問(wèn)題。指望上下游客戶給你出稅金是不可能的。如果想確保自己的利潤(rùn)，只有在成本控制方面想辦法。通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)掌握成本控制的技術(shù)，在節(jié)約下來(lái)的錢(qián)中，提取該交的稅金。

　　那么，具體怎么做才能在成本里把稅金節(jié)約出來(lái)呢？下面，筆者以人事成本和商品經(jīng)銷(xiāo)成本為例，做一分析。經(jīng)銷(xiāo)商公司內(nèi)部最大的成本就是人事成本，這人事成本不僅僅是工資獎(jiǎng)金，還包括以下幾個(gè)方面：

　　老板的管理成本

　　從成本的角度來(lái)說(shuō)，老板每天的管理工作，也是要算作成本的。畢竟，絕大多數(shù)老板都是公司里最為資深的業(yè)務(wù)專家和管理專家，這些專業(yè)技能放在人才市場(chǎng)也是能換算出價(jià)錢(qián)的。一般來(lái)說(shuō)，類(lèi)似于老板這各類(lèi)高級(jí)管理者，每月的換算價(jià)值都在數(shù)萬(wàn)元以上。換而言之，老板在管理每位員工時(shí)，都要消耗老板一定的時(shí)間和精力，這就是老板的針對(duì)每位員工的管理成本，若是員工自身的專業(yè)技術(shù)水平較高，且個(gè)人自律性和服從性不錯(cuò)，那么，老板所花費(fèi)在這員工身上的管理成本自然少些，若是相反，那老板得要花費(fèi)更多的管理成本在某一個(gè)員工身上。在進(jìn)行這方面的成本核算時(shí)，把老板每月所耗費(fèi)在人身管理上的精力和時(shí)間，分落在每位員工的頭上，看哪些員工每月需要耗費(fèi)老板更多的精力和時(shí)間。

　　資產(chǎn)消耗成本

　　員工在公司里上班，自然要運(yùn)用及消耗公司里的各類(lèi)資產(chǎn)，例如公司的周轉(zhuǎn)資金，車(chē)輛，電話，辦公設(shè)備，客情費(fèi)用等等，在正常情況下，員工所消耗的公司資產(chǎn)，應(yīng)低于員工為公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)利潤(rùn)。在進(jìn)行這方面的成本核算時(shí)，以上述幾點(diǎn)為核算對(duì)象，核算每位員工每月需要消耗公司各類(lèi)資產(chǎn)的額度，再對(duì)比該員工本月的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，看這兩者之間的關(guān)系如何。

　　員工的浪費(fèi)成本

　　這里所說(shuō)的員工浪費(fèi)成本指兩個(gè)方面，一個(gè)是出于員工自身技術(shù)能力的底下，而導(dǎo)致的浪費(fèi)，例如錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷帶給老板錯(cuò)誤的信息，導(dǎo)致進(jìn)貨數(shù)量嚴(yán)重超出，周轉(zhuǎn)資金積壓，并增加利息成本。第二是指員工主觀上的故意確行為而帶來(lái)的浪費(fèi)，例如裝卸貨物時(shí)重手重腳，損毀貨物，偷竊產(chǎn)品或是贈(zèng)品等等。

　　業(yè)績(jī)損失成本

　　員工的心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)，決定了其自身業(yè)績(jī)狀況，心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)若是存在問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)損失。業(yè)績(jī)損失是兩個(gè)方面的，一種是表面上可以直觀看出來(lái)的，例如業(yè)績(jī)總額下降；還有一種是難以發(fā)現(xiàn)的，尤其是業(yè)績(jī)提升空間和產(chǎn)品檔次組合。例如該員工所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，每月其實(shí)可以做出十萬(wàn)的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，但老板一直也沒(méi)深入研究每位員工所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)產(chǎn)出空間究竟有多大，對(duì)員工也沒(méi)明確的要求，只要求是業(yè)績(jī)產(chǎn)出越多越好，于是員工每月只能維持在六萬(wàn)左右的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這就等于每月扔掉四萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這里面就存在一種業(yè)績(jī)提升空間方面的損失。再比如產(chǎn)品組合方面的損失。經(jīng)銷(xiāo)商公司所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品群中，自然有高中低檔不等，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的售價(jià)檔次與利潤(rùn)成正比關(guān)系，可是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，許多經(jīng)銷(xiāo)商老板所要面對(duì)的產(chǎn)品群銷(xiāo)售狀況卻是：好賣(mài)的不賺錢(qián)，賺錢(qián)的不好賣(mài)。當(dāng)然，這些所謂好賣(mài)的產(chǎn)品，往往都是些不賺錢(qián)的中低端產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)人員，把主要精力放在那些比較容易賣(mài)的低端產(chǎn)品上，那些給公司能帶來(lái)較高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品，則是能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)就算了，雖然銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額完成了，但實(shí)際的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率很低。

　　遠(yuǎn)期損失成本

　　員工在公司里打工都是階段性的，老板也只是核算員工當(dāng)前的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，扣罰員工當(dāng)前給公司造成的損失，其實(shí)，員工還有對(duì)公司的遠(yuǎn)期損失，老板們?cè)诋?dāng)前往往沒(méi)看出來(lái)，但會(huì)在整體上，或是遠(yuǎn)期對(duì)公司帶來(lái)?yè)p失。例如員工在外的個(gè)人形象敗壞公司聲譽(yù)，員工的舉止不當(dāng)?shù)米锟蛻簦沟每蛻羰バ判?，員工在外泄露公司秘密，導(dǎo)致公司市場(chǎng)計(jì)劃受阻等等。

　　建議老板們花點(diǎn)時(shí)間，把上述這幾類(lèi)成本一一核算下來(lái)，再分?jǐn)傇诿课粏T工頭上，看看究竟是那些員工在幫你賺錢(qián)，那些員工在幫你虧錢(qián)，通過(guò)調(diào)整人事結(jié)構(gòu)或強(qiáng)化管理來(lái)堵住這些每天都在外流的錢(qián)。

　　在不影響你即得利潤(rùn)的前提下，你的稅金應(yīng)該從你節(jié)約下來(lái)的成本里出。這樣不但能解決稅金的問(wèn)題，還能有效的提升老板自身的經(jīng)營(yíng)和管理效能，可謂一舉多得。