什么是盈利戰(zhàn)略

　　盈利戰(zhàn)略是指企業(yè)處于產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段時(shí)采取的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營(yíng)的注意力從增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)向獲利能力。

　　任何行業(yè)在其發(fā)展初期，其競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)主要會(huì)在產(chǎn)品與市場(chǎng)、工藝與銷售方式等方面發(fā)生重大變化。隨后，這些變化會(huì)變慢，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定起來。緊接著，這些行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展也會(huì)變慢，企業(yè)所需要的投資也大幅度減少，在這種情況下，許多企業(yè)便把投資的重點(diǎn)放在自己規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目上，奪取其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。有時(shí)，企業(yè)這樣做會(huì)取得成功。但在一般情況下，企業(yè)會(huì)遭到行業(yè)中尚存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，再加上行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有可再獲得重大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新領(lǐng)域，使得企業(yè)很難獲得成功。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定，企業(yè)內(nèi)大部分職能領(lǐng)域里追加投資的收益一般都很差。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該將經(jīng)營(yíng)的注意力從增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)向獲利能力，即從市場(chǎng)開發(fā)和資產(chǎn)聯(lián)合轉(zhuǎn)向市場(chǎng)細(xì)分化和利用資產(chǎn)上，最大限度的依靠現(xiàn)有的資源和技能獲得收益。企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變就是盈利戰(zhàn)略。

　　實(shí)施盈利戰(zhàn)略的方法

　　在產(chǎn)品發(fā)展的成熟、飽和與僵化三個(gè)階段中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系要比其他階段更趨向于穩(wěn)定。因此，企業(yè)可以運(yùn)用下屬三種方法充分的發(fā)揮企業(yè)的資產(chǎn)效能。

　　（1）敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運(yùn)用時(shí)，可以識(shí)別出那些可以削減成本和增加利潤(rùn)的領(lǐng)域。下表列舉了企業(yè)在進(jìn)行這種分析時(shí)，應(yīng)該考慮的各種類型的縮小差距的選擇方案。不過，這里所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會(huì)發(fā)生變化的情況下制定的。例如，價(jià)格增加的選擇方案是在假定數(shù)量、銷售組合、成本、資產(chǎn)等方面不會(huì)發(fā)生變化的情況下制定的。

　?。?）標(biāo)準(zhǔn)分析法。標(biāo)準(zhǔn)分析法，主要是根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響而設(shè)立的一種分析模型。該模型詳細(xì)的說明了各種企業(yè)應(yīng)該取得的標(biāo)準(zhǔn)投資收益率。在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)可以用自己的實(shí)際投資收益率與標(biāo)準(zhǔn)的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進(jìn)潛力。然后，在通過模型進(jìn)行計(jì)算，確定企業(yè)在縮小差距上應(yīng)該采取行動(dòng)的程度。

　?。?）增值判斷。在從原材料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈上，企業(yè)可以運(yùn)用增值判斷的方法在產(chǎn)品-市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段和飽和階段里改進(jìn)資產(chǎn)的適用效能。企業(yè)將價(jià)值增值和經(jīng)驗(yàn)曲線結(jié)合起來進(jìn)行考慮，可以指明企業(yè)節(jié)約的機(jī)會(huì)以及具有削減成本潛力的領(lǐng)域。

　　在正常情況下，企業(yè)利用這三種分析可以更充分的利用資產(chǎn)、形成超過再投資所需要的流動(dòng)資金。這些超額流動(dòng)資金一般用于向處于增長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行再投資。但是在行業(yè)的成熟階段或飽和階段上，在經(jīng)濟(jì)周期下降或通貨膨脹劇烈的時(shí)期，行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)會(huì)下降。有時(shí)，產(chǎn)品形式上發(fā)生重大突破也會(huì)對(duì)企業(yè)造成影響。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該把超額的流動(dòng)資金用于成熟階段或飽和階段上。