關(guān)于毛利率的一點(diǎn)點(diǎn)事情

據(jù)說(shuō)，人生不是做飯，不能等材料都齊了才動(dòng)手。咩，本著人如文，文如人的古訓(xùn)，看看寫(xiě)一篇文，是否也可以突發(fā)奇想滴完成，毫不收集啥就……一揮而就？

試試看，僅為慶祝近期攢RP成功，你懂的。

毛利率的計(jì)算公式，據(jù)說(shuō)至少有倆：

A （收入-成本）/收入×100%

B （收入-成本-稅金）/收入×100%

為簡(jiǎn)約起見(jiàn)，本文選用公式A。為嘛捏？不回答。

好啦，公式A，倆要素：收入、成本，只要把損益表拿來(lái)，誰(shuí)都能算出一個(gè)。既然如此簡(jiǎn)單，那我們也就不用理論先行或者段子搞笑，直接開(kāi)8是王道。

一、高或者低，有啥要緊？

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或者說(shuō)資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表現(xiàn)金流量表這三表，時(shí)不時(shí)的要被捧著到處恭送，比如送給銀行送給客戶送給供應(yīng)商送給稅局送給發(fā)審委，含笑請(qǐng)人家過(guò)目，于是人家輕敲計(jì)算器略微一算，看見(jiàn)你家毛利率了。

人家看見(jiàn)了，人家就要?jiǎng)有乃剂?。太高了，有人喜歡你賺錢(qián)本領(lǐng)好，有人嫌棄你賺到太猛，有人懷疑你這數(shù)字假的；太低了，有人喜歡你踏實(shí)只賺辛苦錢(qián)，有人嫌棄你不會(huì)做生意，有人懷疑你這數(shù)字假的。

咩，人家要是只動(dòng)心思，也還罷了，可是人家是有動(dòng)作滴，比如撕掉你的貸款申請(qǐng)不讓你投標(biāo)禁止你銷售他家產(chǎn)品或者直接來(lái)個(gè)全面稅務(wù)稽查或者，嗯，否掉你的IPO申請(qǐng)，都是再容易不過(guò)的事情，有木有啊有木有啊～～！我說(shuō)的可都是真的。

那么，要是你家的毛利率不高不低，也就是恰好是——“平均水平”呢？

咩，啥叫平均水平啊，您說(shuō)的是中位數(shù)還是眾位數(shù)還是簡(jiǎn)單平均還是加權(quán)平均?。空f(shuō)的是大行業(yè)水平還是細(xì)分行業(yè)水平還是那誰(shuí)誰(shuí)自己命名的啥行業(yè)平均水平??？說(shuō)的是內(nèi)貿(mào)水平還是外貿(mào)水平還是摻著來(lái)的水平??？還是僅僅那幾個(gè)已經(jīng)上市的家伙的披露數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)平均數(shù)??？還是把無(wú)論大小公司，300元每月請(qǐng)一位代賬會(huì)計(jì)做出來(lái)的數(shù)據(jù)和100萬(wàn)年薪的財(cái)務(wù)總監(jiān)做出來(lái)的數(shù)據(jù)一起平均了?。窟€有您考慮地域差別了木有，商模和產(chǎn)業(yè)鏈情況咱就不提了，都是某陶瓷廠庫(kù)房——滿屋子的杯具啊有木有。

一句話：太高太低都討人嫌，那么，我來(lái)個(gè)平均的，不木秀于林不拖人后腿的，又該怎么辦呢？

二、高有高的理由

為了不出頭不落后，首先，要找到導(dǎo)致毛利率變高的各種因素，力求一一殺之！

都有啥捏？

（一）價(jià)格高，收入多！

假如成本既定（假如啊，所有的假如都是不怎么靠譜的，但還是非得假如不可），那么價(jià)格高收入高就是毛利高的罪魁禍?zhǔn)琢耍?

啥原因?qū)е聝r(jià)格高捏？

不得不上點(diǎn)令人厭倦的小標(biāo)題里啊，有木有啊。

導(dǎo)致價(jià)格高的原因，單個(gè)適用或者隨意組合都行，包括但不限于——

1 彪悍的定價(jià)權(quán)

1）品牌優(yōu)勢(shì)，比如女孩子們常念叨的那些大牌，據(jù)說(shuō)是在成本數(shù)字后隨便加幾個(gè)0說(shuō)是售價(jià)都行的那種。

2）壟斷行業(yè)，唯我獨(dú)尊別無(wú)分店，你愛(ài)來(lái)不來(lái)，你不來(lái)還不行，地域性局部壟斷也算。

3）可巧的行業(yè)周期，剛開(kāi)出新大陸，門(mén)檻高低不說(shuō)，還沒(méi)有蜂擁而入的同行，悶頭賺錢(qián)時(shí)刻，藍(lán)海！

4）品質(zhì)過(guò)硬，極端的技術(shù)優(yōu)秀，就是好，永遠(yuǎn)被妒忌，從未被超越

5）行業(yè)龍頭地位，我一動(dòng)，都得跟我動(dòng)的那種，不服不行

6)其他，不在上面的都裝這里面！

2 附帶好處或者福利

1）長(zhǎng)長(zhǎng)的信用期，別人要求預(yù)付你可以答應(yīng)三年后付，不貴就是不行啊

2）贈(zèng)送的服務(wù)，三年維保和五年維保，那就是不一樣啊

3）未來(lái)承諾，買(mǎi)的多了好處多，我家積分返利什么的比別家高兩倍，各商場(chǎng)促銷常用這樣的手段，最狠的可以給股權(quán)

4）非正常手段，比如給大客戶關(guān)鍵人物的私下補(bǔ)貼，私下給所有小客戶補(bǔ)貼，你懂的！

5）其他，不在上面的都裝這里面！

總之，市場(chǎng)的眼睛是雪亮的！

說(shuō)了收入，下面呢，（二）成本低！

成本因素就復(fù)雜啦，太復(fù)雜啦，不同行業(yè)那也不同啊，但為了說(shuō)說(shuō)呢，還是擇要說(shuō)說(shuō)吧！

導(dǎo)致成本的原因，單個(gè)適用或者隨意組合都行，包括但不限于——

1 外購(gòu)材料便宜

介個(gè)呢，你的采購(gòu)就是別人的銷售，你的成本就是別人的收入呀，于是——

1）彪悍的議價(jià)能力，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外供應(yīng)商，你想壓就壓，不服不行

2）原料資源極其豐富，比如同業(yè)中只有你貼近原料地，或干脆原料地都是你控制的地盤(pán)

3）等等！

2 折舊少

介個(gè)呢，的確和固定資產(chǎn)有關(guān)

1）你買(mǎi)的固定資產(chǎn)比別人便宜

2）折舊年限長(zhǎng)，但極其合理

3）產(chǎn)能利用率高，攤薄了折舊

4）等等！

3 外協(xié)多少

介個(gè)呢，用不用外協(xié)，各有各的想法，外協(xié)價(jià)比自產(chǎn)價(jià)高還是低，不同行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不同企業(yè)的情況可能各有不同哦！

1）自己動(dòng)手，豐衣足食，就是不用外協(xié)，因?yàn)橥鈪f(xié)貴！

2）自己不動(dòng)手，就是豐衣足食，因?yàn)橥鈪f(xié)便宜！

3）別的原因！

4人工便宜

人工啊，這個(gè)要素不能少，即便大量采用機(jī)器人，還得有個(gè)修理費(fèi)不是！

1）在貧困地區(qū)選址建廠

2）各位應(yīng)該高薪的成本相關(guān)的人員們少拿點(diǎn)（為了達(dá)到這個(gè)效果，其他好處是不可少滴）

3）人工產(chǎn)能利用率高，攤薄了人工成本（啥叫人工產(chǎn)能？我造的詞。比如，加班不給錢(qián)，沒(méi)倒使勁干，經(jīng)常組織勞動(dòng)競(jìng)賽等）

4）其他！

5會(huì)計(jì)問(wèn)題！

這個(gè)么，同行業(yè)，不同企業(yè)的記賬習(xí)慣是不同的，雖然都喊著堅(jiān)決忠于財(cái)政部只愛(ài)新準(zhǔn)則，可實(shí)際呢，實(shí)際記賬習(xí)慣那是差遠(yuǎn)啦，比如同一個(gè)費(fèi)用，有的就放在成本里，有的就丟在費(fèi)用里，說(shuō)起來(lái)那都是非常有理有據(jù)啊，有木有！

寫(xiě)到這里，回頭一看，流水賬啊。

三、低有低的霸氣！

毛利率低的公司，一定是爛公司嗎？肯定不是啊，薄利多銷的公司也滋潤(rùn)著呢。好吧，為了行文的變化，爭(zhēng)取不再流水賬了！

一家公司如果毛利率微薄，那么，可能的原因是什么呢？當(dāng)然可以把高毛利率的那些理由拿過(guò)來(lái)，逐一寫(xiě)其反面，就行了！不過(guò)，為了養(yǎng)眼，還不能那么偷懶！

（一）盈余管理做的到位

介個(gè)么，很多人（含雪姐我?。┱f(shuō)過(guò)，若不是怕稅局殺過(guò)來(lái)，若是沒(méi)有稅收征管稽查這件事，那么，N多企業(yè)都會(huì)是虧的一塌糊涂！憑什么要在賬面賺？人怕出名豬怕壯，企業(yè)怕顯胖，毛利率低點(diǎn)，低調(diào)是王道??！

（二）就是為了占領(lǐng)市場(chǎng)

藍(lán)海好是好，就怕一群人蜂擁而入??！趕緊的加大投入，薄利多銷，讓毛利率薄到?jīng)]有誰(shuí)愿意來(lái)這疙瘩和我PK!我不虧就行，我不虧他們可就得虧了，先把對(duì)手和潛在對(duì)手整死再說(shuō)別的！

（三）木有上進(jìn)心！

介個(gè)么，明明環(huán)境良好，上下游乖如貓咪，額，毛利率就是高企！為啥呢？管理人和股東不一條心，反正賺多了也不是我的，干脆我給你做平，我走成本還不行嗎？管理費(fèi)你是要看的。我賺多少吃多少，反正保值增值指標(biāo)我完成了，我不要你補(bǔ)貼就不錯(cuò)了，你別的子公司還虧到擬清算呢。

（四）管理不善

管理問(wèn)題，額，這是細(xì)節(jié)問(wèn)題！其實(shí)么如果市場(chǎng)透明，那么毛利率就是在拼企業(yè)效率了，同樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，管理糟糕的毛利率就是不行。曾有案例，某公司進(jìn)貨品質(zhì)差，進(jìn)貨時(shí)間總跟計(jì)劃對(duì)著來(lái)，進(jìn)貨品種永遠(yuǎn)不是想要的那個(gè)結(jié)構(gòu)，特別的影響生產(chǎn)銷售等等。請(qǐng)專門(mén)的咨詢公司，梳理了流程步驟表單做了大量分析，木有一點(diǎn)用處，后來(lái)呢?fù)Q了個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，OK一切毛病不治而愈了。

（五）同行的毛利率數(shù)字不對(duì)

這，有可能嗎？當(dāng)然可能。有些同行為了上市融資等目的，毛利率搞的貼近他們的理想，額，這就讓別的同行難受啦！

四、管理層討論！

這個(gè)標(biāo)題下，經(jīng)常是據(jù)理力爭(zhēng)，自己的數(shù)據(jù)多么合理，多么有前途，等等。反正是朝著我辦事您放心那個(gè)方向說(shuō)。

額，問(wèn)題來(lái)了。

毛利率高的時(shí)候，從本文第二大部分里隨便抽出幾條來(lái)那么一說(shuō)，聞?wù)叽髳偅?。低的時(shí)候呢，說(shuō)其反面，或者從本文第三大部分里找個(gè)理由，也行。

可實(shí)際呢？

明明是無(wú)力提高毛利率，說(shuō)成是高深戰(zhàn)略故意這么低的。

明明是會(huì)計(jì)搗鬼做了高毛利率，非說(shuō)成是管理有方效率極高。

明明是被供應(yīng)商玩的要死，非說(shuō)是自己傲嬌伸手賞人家一個(gè)長(zhǎng)期合作。

明明是賣不出去不得不削價(jià)鋪貨，非說(shuō)是為擴(kuò)大市場(chǎng)特別做優(yōu)惠活動(dòng)一切盡在掌握。

額，諸如此類的很多。反正，我就是美女！