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在編制銷售預(yù)算時，需要考慮以下因素和風(fēng)險：
1. 市場需求：銷售預(yù)算的基礎(chǔ)是市場需求，因此需要對市場需求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析。市場需求的變化會對銷售預(yù)算產(chǎn)生重大影響。
2. 競爭對手：競爭對手的市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等因素都會影響銷售預(yù)算。需要對競爭對手進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的銷售策略。
3. 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的定位和差異化是影響銷售預(yù)算的重要因素。需要對產(chǎn)品的特點和市場需求進(jìn)行深入研究，制定相應(yīng)的銷售策略。
4. 銷售渠道：銷售渠道的選擇和管理對銷售預(yù)算的實現(xiàn)有著重要的影響。需要對銷售渠道進(jìn)行分析和評估，制定相應(yīng)的銷售策略。
5. 客戶信譽度：客戶的信譽度和忠誠度對銷售預(yù)算的實現(xiàn)有著重要的影響。需要對客戶進(jìn)行評估和管理，制定相應(yīng)的銷售策略。
6. 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境的變化會對銷售預(yù)算產(chǎn)生重大影響。需要對宏觀經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測，制定相應(yīng)的銷售策略。
7. 財務(wù)風(fēng)險：銷售預(yù)算的實現(xiàn)可能會受到財務(wù)風(fēng)險的影響，如壞賬、資金周轉(zhuǎn)等。需要對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行評估和管理，制定相應(yīng)的銷售策略。

綜上所述，編制銷售預(yù)算需要考慮多方面的因素和風(fēng)險，需要進(jìn)行全面的分析和評估，制定相應(yīng)的銷售策略，以確保銷售預(yù)算的實現(xiàn)。