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在編制銷售預(yù)算時(shí)，需要考慮以下因素和風(fēng)險(xiǎn)：
1. 市場(chǎng)需求：銷售預(yù)算的基礎(chǔ)是市場(chǎng)需求，因此需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和分析。市場(chǎng)需求的變化會(huì)對(duì)銷售預(yù)算產(chǎn)生重大影響。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等因素都會(huì)影響銷售預(yù)算。需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的銷售策略。
3. 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的定位和差異化是影響銷售預(yù)算的重要因素。需要對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行深入研究，制定相應(yīng)的銷售策略。
4. 銷售渠道：銷售渠道的選擇和管理對(duì)銷售預(yù)算的實(shí)現(xiàn)有著重要的影響。需要對(duì)銷售渠道進(jìn)行分析和評(píng)估，制定相應(yīng)的銷售策略。
5. 客戶信譽(yù)度：客戶的信譽(yù)度和忠誠(chéng)度對(duì)銷售預(yù)算的實(shí)現(xiàn)有著重要的影響。需要對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估和管理，制定相應(yīng)的銷售策略。
6. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)銷售預(yù)算產(chǎn)生重大影響。需要對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的銷售策略。
7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：銷售預(yù)算的實(shí)現(xiàn)可能會(huì)受到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響，如壞賬、資金周轉(zhuǎn)等。需要對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理，制定相應(yīng)的銷售策略。

綜上所述，編制銷售預(yù)算需要考慮多方面的因素和風(fēng)險(xiǎn)，需要進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，制定相應(yīng)的銷售策略，以確保銷售預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。