免費(fèi)問答

可以參考這個(gè) 控制銷售費(fèi)用的措施 使用合理的控制措施。降低銷售費(fèi)用，以較少的費(fèi)用獲得較多的利益。銷售費(fèi)用的控制主要包括銷售管理費(fèi)用控制和市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制。 1）銷售管理費(fèi)用控制 銷售管理費(fèi)用控制是指對(duì)管理整個(gè)產(chǎn)品銷售過程所花費(fèi)用的控制，其中銷售管理費(fèi)用包括三個(gè)方面。 （1）日常管理費(fèi)用 這一項(xiàng)費(fèi)用包括實(shí)施產(chǎn)品銷售的日常工作管理所花費(fèi)用。如采購費(fèi)、人事費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、總務(wù)費(fèi)等。控制日常管理費(fèi)用需要做到以下三點(diǎn)： ①分析、評(píng)估每個(gè)項(xiàng)目，減少不必要的費(fèi)用支出；②記錄費(fèi)用支出情況，定期核查；③費(fèi)用控制要適度，不可過高或過低。 （2）機(jī)構(gòu)設(shè)置費(fèi)用 建設(shè)和管理產(chǎn)品銷售組織所花費(fèi)用，如營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理費(fèi)用、維持售后服務(wù)機(jī)構(gòu)所需費(fèi)用等?？刂茩C(jī)構(gòu)設(shè)置費(fèi)用要考慮以下四個(gè)方面： ①市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?；②企業(yè)所擁有的資源狀況；③市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；④預(yù)設(shè)機(jī)構(gòu)的大小。 （3）營銷人員費(fèi)用 包括營銷人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)所花的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通信費(fèi)以及工資等?？刂茽I銷人員費(fèi)用一般有五種方法： ①自行負(fù)擔(dān)，即營銷主管制定傭金比例時(shí)，將費(fèi)用支出計(jì)算在內(nèi)，此法適用于純傭金方式。優(yōu)點(diǎn)是公平一致，處理簡(jiǎn)單，能保證企業(yè)利潤(rùn)。缺點(diǎn)是營銷人員行動(dòng)不易控制；業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，支出也不同，對(duì)營銷人員較不公平。 ②限額報(bào)銷逐項(xiàng)限制法，即對(duì)營銷人員所有可能的開支逐項(xiàng)制定一個(gè)最高限額。好處是能夠合理控制營銷人員的各項(xiàng)費(fèi)用開支。 ③總額限制法，即規(guī)定營銷人員一定時(shí)期內(nèi)所報(bào)銷費(fèi)用總額的最高限額。它的缺點(diǎn)是有些費(fèi)用很難確定限額。 ④無限額報(bào)銷逐項(xiàng)報(bào)銷法，即不限額度允許營銷人員就其所支付的費(fèi)用逐項(xiàng)報(bào)銷。優(yōu)勢(shì)是靈活、有效，有利于營銷人員建設(shè)性地開展工作。不足之處是費(fèi)用控制程度較差，需要進(jìn)行定期核查。 ⑤完全報(bào)銷法，營銷人員只需定期報(bào)告費(fèi)用支出的總額，即可全額報(bào)銷。優(yōu)勢(shì)是可以激發(fā)營銷人員的責(zé)任感。缺點(diǎn)是只適用于能力和信用度較高的營銷人員。 2）市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制 市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制是指對(duì)在整個(gè)產(chǎn)品推廣過程中所花費(fèi)用的控制。其中包括廣告宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)輔助用具費(fèi)用三個(gè)方面。 （1）廣告宣傳費(fèi)用。 廣告宣傳費(fèi)用的控制可以從三個(gè)步驟著手： 第一步，依年度廣告計(jì)劃為依據(jù)，安排各月廣告費(fèi)用；第二步，合理制定各區(qū)域廣告宣傳預(yù)算，并監(jiān)督這些費(fèi)用的使用情況；第三步，如遇到問題，應(yīng)與相關(guān)媒體協(xié)商，及時(shí)解決。 （2）促銷費(fèi)用。 具體來說，控制促銷費(fèi)用的步驟如圖26所示。 （3）市場(chǎng)輔助用具費(fèi)用。 控制市場(chǎng)輔助用具費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面： ①依據(jù)區(qū)域情況的不同，分配相應(yīng)的市場(chǎng)輔助用具；②根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，合理分配費(fèi)用數(shù)額的多少；③設(shè)置專人定期檢查輔助用具使用情況。