问题已解决
老師,問一個微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題,在現(xiàn)實(shí)生活中,同時符合第二級和第三級價格歧視的例子有哪些,并且要說明他們的定價模式是怎么決定的?我知道第二級是“數(shù)量歧視”,第三級是面對不同人群市場,但是我不知道結(jié)合在一起怎么說
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你好,“價格歧視”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個重要概念,主要是指:根據(jù)購買人的消費(fèi)能力不同、身份及社會地位不同、購買量與地理位置的不同、收取不同的價格,可以簡單理解為區(qū)別定價。(通俗的講應(yīng)該是童叟無欺的反義詞)這里所指的歧視并不是貶義詞,僅僅是當(dāng)時定義者取的一個名字而已,反而,這個價格歧視可是一個商業(yè)世界都在追捧的好東西,接下來我們就看看“價格歧視”常用的幾種類型價格歧視一共分為1級至三級,分別表示三種不同的方法2一級價格歧視-看人定價在一級價格歧視中,我們需要先知道產(chǎn)品的價格不是由成本決定的,而是用戶心中的價值決定的,是用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品值多少錢,所以這里我們要了解一個概念“消費(fèi)者剩余”我們來用一個公式輕松理解消費(fèi)者剩余= 用戶最高愿意支付的價格 - 商品實(shí)際價格。消費(fèi)剩余的值越高,我們在其中能夠操作的價格區(qū)間就越大。所以每個人的“消費(fèi)者剩余”都不一樣,導(dǎo)致同一個商品對每個人來說會給他帶來不同的價值,一級價格歧視就是一個把消費(fèi)者心中的價值運(yùn)用到極致的理論,其實(shí)一級價格歧視一點(diǎn)也不陌生,我來幫你回顧一下你以前可能存在的經(jīng)歷。你曾經(jīng)去馬爾代夫旅行,臨走時你看到了一件紀(jì)念品非常喜歡,你想要買下來走到老板的攤位前,老板上下打量一番就已經(jīng)知道了你大概的“剩余”是多少了,很快老板對你說:“這件300元”,你覺得有點(diǎn)貴坎到了280元,愉快的離開了。過了一會另一位顧客也想要買這個紀(jì)念品,老板還是打量了一番,他帶著LV的包,卡地亞的手鐲,香奈兒的裙子,于是對他說:“這件1800元”顧客覺得不算貴馬上付了錢開心的買走了。這就是一級價格歧視,看人定價,怎么樣目瞪口呆吧,可能你會問,在信息不對稱的領(lǐng)域這是可行的,但是在信息如此透明的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中如何運(yùn)用呢?我來描述一下在各個領(lǐng)域的應(yīng)用方法希望可以激發(fā)你更廣闊的思考。電商領(lǐng)域如果你是做電商的,你可以通過建立數(shù)據(jù)模型來觀察用戶查看某一個SPU(商品品類)的頻次,經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)觀察你可以制定好一個標(biāo)準(zhǔn),比如:一周內(nèi)用戶持續(xù)訪問某一個SPU 5次以上,則該商品以基礎(chǔ)價為準(zhǔn)漲價3%。如果我們把這個邏輯反過來,用戶如果高頻次的去看某一類商品,很明顯他是有購買意愿的,此時如果你為了留住這個客人可以采取降價策略促進(jìn)該用戶的轉(zhuǎn)化。
2020 06/12 08:00
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