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對(duì)應(yīng)策略： 因?yàn)橛惺尥撸?，玻璃三種產(chǎn)品，所以采用多品種條件下的本量利分析。因?yàn)槿N產(chǎn)品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用聯(lián)合單位法分析。假定以玻璃為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，將5塊石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃這三種商品組成一件聯(lián)合產(chǎn)品。 ?該聯(lián)合產(chǎn)品的單位售價(jià)為：? 5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）? 該聯(lián)合產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為：? ??5×12+2×14+1×8.5=96.5（元） ?該聯(lián)合產(chǎn)品的固定成本為：? （750+450)×12+5000=19400（元） 1、在維持原來(lái)獲利水平20000元時(shí)，則其應(yīng)實(shí)現(xiàn)的聯(lián)合產(chǎn)品的銷售量為： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的聯(lián)合產(chǎn)品銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）／（聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)-聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864? 所以： 需要銷售的石棉瓦為：4864×5=24320塊??????? 需要銷售的水泥為：4864×2=9728袋??????? 需要銷售的玻璃為：4864×1=4864平米 2、如果與廠家合作，商店的市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)可達(dá)到75%，所以? 石棉瓦：45000×75%=33750塊? 水泥：?18000×75%=13500袋? 玻璃：9000×75%=6750平米? 上述三種產(chǎn)品的銷售量折合為6750件聯(lián)合產(chǎn)品? ?預(yù)計(jì)年利潤(rùn)額=(聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)—聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）×預(yù)計(jì)銷售量—固定成本=（104.6—96.5）×6750—19400?=35725（元）? 所以，商店應(yīng)該和廠家合作。 3、若錦輝想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40000元，是可行的。可以通過(guò)以下幾種方法試行：? a.降低單位變動(dòng)成本。經(jīng)過(guò)與各廠商商議，單位變動(dòng)成本即廠家送貨價(jià)格已不能再下降，所以通過(guò)降低單位變動(dòng)成本不可行。? b.降低固定成本。由于廠家集中送貨，廠家考慮運(yùn)費(fèi)成本，只能批量送貨，所以必須租倉(cāng)庫(kù)，且租金不能下調(diào)，公司不能下降，稅金是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)相關(guān)法規(guī)核定，即固定成本以不能下降。因此，想通過(guò)降低固定成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40000元也不可行。? c.提高價(jià)格。商店現(xiàn)有定價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格，有一定的彈性空間，但是必須保證提高價(jià)格后仍不超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)格或行業(yè)允許加價(jià)額度，否則將會(huì)影響市場(chǎng)銷售。 單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）／預(yù)計(jì)銷售量+單位變動(dòng)成本=（19400+40000）／6750+96.5?=105.3(元)? 從上述計(jì)算可知，低于市場(chǎng)平均價(jià)105.47元(96.5*109.3%)，不會(huì)影響銷售量，所以將聯(lián)合單價(jià)提高到105.3元就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元。 即： 石棉瓦單價(jià)=12*105.3/96.5=13.09（元/塊） 水泥單價(jià)=14*105.3/96.5=15.28(元/袋)? 玻璃單價(jià)=8.5*105.3/96.5=9.29(元/平米)? 驗(yàn)證：13.09*5+15.28*2+9.29*1=105.3(元)? d.擴(kuò)大銷售量。該商店預(yù)計(jì)銷售大到整個(gè)商場(chǎng)的75%，已經(jīng)是較樂(lè)觀的占有率，向達(dá)到更多的銷售量，必須追加較高的費(fèi)用，所以通過(guò)擴(kuò)大銷售量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元不可行。?綜合上述分析可知，只有通過(guò)提高售價(jià)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元。