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同學(xué)您好， 第1步：基本的定價(jià)方式 在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先要做的是調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格。 有三種主要的基本定價(jià)策略： ·基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià) ·基于成本的定價(jià) ·動(dòng)態(tài)定價(jià)? 基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)就是比較市場(chǎng)各種類(lèi)似產(chǎn)品，然后從中找到適合你的定價(jià)。 你的定價(jià)可以高于或者低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，定價(jià)高低取決于你的產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和品牌定位。 Image title 1、如果你是一個(gè)新手賣(mài)家，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，你可以定價(jià)低于市場(chǎng)，這樣更能吸引消費(fèi)者。 2、假如你希望向用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量更好、功能更強(qiáng)大，定價(jià)可以高于市場(chǎng)。 3、你想維持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)利潤(rùn)最大化時(shí)，可以直接復(fù)制市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，以相同的價(jià)格銷(xiāo)售。 這三種策略各有優(yōu)缺點(diǎn)。在根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定價(jià)時(shí)，賣(mài)家要對(duì)自己產(chǎn)品的成本和質(zhì)量有清晰的了解，不要盲目地復(fù)制對(duì)手的價(jià)格。? 基于成本的定價(jià) 顧名思義，就是在產(chǎn)品的成本上加價(jià)。這是最簡(jiǎn)單、也是最常用的定價(jià)策略。采用基于成本定價(jià)時(shí)，賣(mài)家要考慮到所有成本，包括廣告費(fèi)用等。 Image title 如何計(jì)算成本 我們來(lái)看一個(gè)例子，假設(shè)你是一個(gè)服裝賣(mài)家，主要出售按需打印T恤，以下是一件T恤的成本明細(xì)： ·制造成本：27美金 ·間接費(fèi)用：2美金 ·人工成本：2美金 總成本美金。如果你打算加價(jià)50%，那產(chǎn)品定價(jià)就是46.5美金。? 動(dòng)態(tài)定價(jià) 動(dòng)態(tài)定價(jià)就是你根據(jù)市場(chǎng)需求靈活設(shè)置價(jià)格，你可以根據(jù)時(shí)間（每天、每周等）調(diào)整價(jià)格。 在選擇基本定價(jià)模式，你也可以采取多個(gè)模式結(jié)合的定價(jià)策略。 第2步：將長(zhǎng)期利潤(rùn)納入考量 決定好采用哪種定價(jià)模式后，接下來(lái)是評(píng)估產(chǎn)品的長(zhǎng)期利潤(rùn)。將產(chǎn)品定價(jià)與成本進(jìn)行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。 比如你使用的是基于成本定價(jià)，需要思考加價(jià)多少，每個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到多少才能支付所有費(fèi)用，比如： ·電商平臺(tái)手續(xù)費(fèi) ·場(chǎng)地租金 ·營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ·支付手續(xù)費(fèi) ·稅收等。? 每個(gè)月需要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，計(jì)算出每月的成本。然后計(jì)算以目前的定價(jià)需要達(dá)到多少銷(xiāo)量才能盈利。如果銷(xiāo)量達(dá)到了，但是沒(méi)有盈利，就需要調(diào)整定價(jià)了。 第3步：調(diào)整定價(jià) 賣(mài)家的最終目標(biāo)是獲得市場(chǎng)份額，同時(shí)利潤(rùn)最大化。要達(dá)到這些目標(biāo)，你還得了解什么是彈性定價(jià)和消費(fèi)者剩余的概念，找到市場(chǎng)需求與利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)。 先來(lái)看看什么是彈性定價(jià)和消費(fèi)者剩余 ： ·彈性定價(jià) 它也叫需求的價(jià)格彈性系數(shù)，能反映價(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品需求的影響。 Image title ·消費(fèi)者剩余 指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的某種商品時(shí)愿意支付的最高總價(jià)格和實(shí)際支付的總價(jià)格之間的差額。 消費(fèi)者剩余反映了買(mǎi)家自己感覺(jué)到的所獲得的額外利益。 通過(guò)降低每件產(chǎn)品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報(bào)率）、戰(zhàn)略性提高產(chǎn)品價(jià)格，減少消費(fèi)者剩余。 假設(shè)你已經(jīng)找到消費(fèi)者愿意支付更高費(fèi)用、定價(jià)彈性低（不用促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量）的產(chǎn)品，你還需要確定產(chǎn)品的管理費(fèi)用和利潤(rùn)目標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率能幫你計(jì)算出需要多少流量才能達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)，以及如何調(diào)整價(jià)格。比如轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格要定高，才能彌補(bǔ)成本。? 三大促銷(xiāo)定價(jià)策略 以下是三種促銷(xiāo)定價(jià)策略： 1、Anchor Pricing（錨定價(jià)） 先給消費(fèi)者顯示正常價(jià)格，旁邊再標(biāo)上最新低價(jià)。這種策略確實(shí)有效，但如果持續(xù)使用，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)相當(dāng)于造假，損害你的品牌形象。 2、Discount Pricing（折扣價(jià)） 這是常用的策略，比如給新客提供獎(jiǎng)勵(lì)折扣，或者給廢棄購(gòu)物車(chē)的用戶發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。 3、Loss-Leader Pricing（虧本銷(xiāo)售定價(jià)） 這個(gè)策略是以犧牲利潤(rùn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這個(gè)定價(jià)方式主要是進(jìn)入市場(chǎng)高度飽和的新賣(mài)家所使用的，當(dāng)然亞馬遜也是用的這個(gè)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)分割。 以上就是如何給產(chǎn)品定一個(gè)完美價(jià)格的步驟，注意業(yè)務(wù)會(huì)有新的波動(dòng)，要不斷堅(jiān)持關(guān)鍵績(jī)效數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化第1步：基本的定價(jià)方式 在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先要做的是調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格。 有三種主要的基本定價(jià)策略： ·基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià) ·基于成本的定價(jià) ·動(dòng)態(tài)定價(jià)? 基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)就是比較市場(chǎng)各種類(lèi)似產(chǎn)品，然后從中找到適合你的定價(jià)。 你的定價(jià)可以高于或者低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，定價(jià)高低取決于你的產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和品牌定位。 Image title 1、如果你是一個(gè)新手賣(mài)家，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，你可以定價(jià)低于市場(chǎng)，這樣更能吸引消費(fèi)者。 2、假如你希望向用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量更好、功能更強(qiáng)大，定價(jià)可以高于市場(chǎng)。 3、你想維持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)利潤(rùn)最大化時(shí)，可以直接復(fù)制市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，以相同的價(jià)格銷(xiāo)售。 這三種策略各有優(yōu)缺點(diǎn)。在根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定價(jià)時(shí)，賣(mài)家要對(duì)自己產(chǎn)品的成本和質(zhì)量有清晰的了解，不要盲目地復(fù)制對(duì)手的價(jià)格。? 基于成本的定價(jià) 顧名思義，就是在產(chǎn)品的成本上加價(jià)。這是最簡(jiǎn)單、也是最常用的定價(jià)策略。采用基于成本定價(jià)時(shí)，賣(mài)家要考慮到所有成本，包括廣告費(fèi)用等。 Image title 如何計(jì)算成本 我們來(lái)看一個(gè)例子，假設(shè)你是一個(gè)服裝賣(mài)家，主要出售按需打印T恤，以下是一件T恤的成本明細(xì)： ·制造成本：27美金 ·間接費(fèi)用：2美金 ·人工成本：2美金 總成本美金。如果你打算加價(jià)50%，那產(chǎn)品定價(jià)就是46.5美金。? 動(dòng)態(tài)定價(jià) 動(dòng)態(tài)定價(jià)就是你根據(jù)市場(chǎng)需求靈活設(shè)置價(jià)格，你可以根據(jù)時(shí)間（每天、每周等）調(diào)整價(jià)格。 在選擇基本定價(jià)模式，你也可以采取多個(gè)模式結(jié)合的定價(jià)策略。 第2步：將長(zhǎng)期利潤(rùn)納入考量 決定好采用哪種定價(jià)模式后，接下來(lái)是評(píng)估產(chǎn)品的長(zhǎng)期利潤(rùn)。將產(chǎn)品定價(jià)與成本進(jìn)行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。 比如你使用的是基于成本定價(jià)，需要思考加價(jià)多少，每個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到多少才能支付所有費(fèi)用，比如： ·電商平臺(tái)手續(xù)費(fèi) ·場(chǎng)地租金 ·營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ·支付手續(xù)費(fèi) ·稅收等。? 每個(gè)月需要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，計(jì)算出每月的成本。然后計(jì)算以目前的定價(jià)需要達(dá)到多少銷(xiāo)量才能盈利。如果銷(xiāo)量達(dá)到了，但是沒(méi)有盈利，就需要調(diào)整定價(jià)了。 第3步：調(diào)整定價(jià) 賣(mài)家的最終目標(biāo)是獲得市場(chǎng)份額，同時(shí)利潤(rùn)最大化。要達(dá)到這些目標(biāo)，你還得了解什么是彈性定價(jià)和消費(fèi)者剩余的概念，找到市場(chǎng)需求與利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)。 先來(lái)看看什么是彈性定價(jià)和消費(fèi)者剩余 ： ·彈性定價(jià) 它也叫需求的價(jià)格彈性系數(shù)，能反映價(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品需求的影響。 Image title ·消費(fèi)者剩余 指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的某種商品時(shí)愿意支付的最高總價(jià)格和實(shí)際支付的總價(jià)格之間的差額。 消費(fèi)者剩余反映了買(mǎi)家自己感覺(jué)到的所獲得的額外利益。 通過(guò)降低每件產(chǎn)品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報(bào)率）、戰(zhàn)略性提高產(chǎn)品價(jià)格，減少消費(fèi)者剩余。 假設(shè)你已經(jīng)找到消費(fèi)者愿意支付更高費(fèi)用、定價(jià)彈性低（不用促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量）的產(chǎn)品，你還需要確定產(chǎn)品的管理費(fèi)用和利潤(rùn)目標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率能幫你計(jì)算出需要多少流量才能達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)，以及如何調(diào)整價(jià)格。比如轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格要定高，才能彌補(bǔ)成本。? 三大促銷(xiāo)定價(jià)策略 以下是三種促銷(xiāo)定價(jià)策略： 1、Anchor Pricing（錨定價(jià)） 先給消費(fèi)者顯示正常價(jià)格，旁邊再標(biāo)上最新低價(jià)。這種策略確實(shí)有效，但如果持續(xù)使用，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)相當(dāng)于造假，損害你的品牌形象。 2、Discount Pricing（折扣價(jià)） 這是常用的策略，比如給新客提供獎(jiǎng)勵(lì)折扣，或者給廢棄購(gòu)物車(chē)的用戶發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。 3、Loss-Leader Pricing（虧本銷(xiāo)售定價(jià)） 這個(gè)策略是以犧牲利潤(rùn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這個(gè)定價(jià)方式主要是進(jìn)入市場(chǎng)高度飽和的新賣(mài)家所使用的，當(dāng)然亞馬遜也是用的這個(gè)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)分割。 以上就是如何給產(chǎn)品定一個(gè)完美價(jià)格的步驟，注意業(yè)務(wù)會(huì)有新的波動(dòng)，要不斷堅(jiān)持關(guān)鍵績(jī)效數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化