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收入利潤(rùn)率的合理程度取決于貿(mào)易公司的目標(biāo)，一般可以根據(jù)市場(chǎng)情況判斷，具體而言，當(dāng)貿(mào)易公司把利潤(rùn)率太高時(shí)，客戶可能不愿意接受，這意味著貿(mào)易公司即使投標(biāo)獲勝了，但收獲的收入可能低于預(yù)期，從而影響公司的利潤(rùn)；當(dāng)收入利潤(rùn)率太低時(shí)，雖然投標(biāo)獲勝的機(jī)會(huì)比較大，但這樣的投標(biāo)會(huì)極大地降低公司的利潤(rùn)，甚至帶來(lái)負(fù)面影響。因此，當(dāng)貿(mào)易公司確定收入利潤(rùn)率時(shí)，應(yīng)該把其設(shè)定在合理的范圍內(nèi)，考慮到公司所處情況，才能使投標(biāo)收益變得更加可觀。 拓展知識(shí)：另外，貿(mào)易公司在投標(biāo)時(shí)也應(yīng)該有所考慮，要積極提出投標(biāo)方案，例如可以把質(zhì)量加入投標(biāo)方案，避免只把價(jià)格等因素考慮進(jìn)來(lái)，拓寬投標(biāo)的框架；此外，可以限制延期支付的時(shí)間，增大客戶的花費(fèi)，在合理的小范圍內(nèi)提高投標(biāo)收入，確保投標(biāo)收入利潤(rùn)率到較高水平。