免費(fèi)問答

尊敬的學(xué)員您好！對(duì)于合同合并，舉個(gè)例子。 商家為了賺取較高利潤(rùn)，低價(jià)出售打印機(jī)，高價(jià)出售墨粉等配套產(chǎn)品。 這其實(shí)就是所謂的羊毛出在羊身上，本質(zhì)是用高價(jià)出售高頻次消費(fèi)的次產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)出售低頻率消費(fèi)的主產(chǎn)品損失的利潤(rùn)空間。 消費(fèi)者看似在買打印機(jī)的時(shí)候占便宜，但拉長(zhǎng)時(shí)間周期看，在買打印機(jī)時(shí)占的那點(diǎn)小便宜都在后期不斷購(gòu)買墨粉盒的時(shí)候還回去了。 這種定價(jià)模式也叫做“囚徒定價(jià)”： 先用低價(jià)把你吸引過(guò)來(lái)，一旦你上鉤了，你就成了商家的囚徒，即使商家在后面還有昂貴的收費(fèi)，你也只能乖乖就范。 打印機(jī)動(dòng)輒能用3-5年，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，打印機(jī)的利潤(rùn)再高，也只能賺一次的錢，而且如果定價(jià)過(guò)高的話，購(gòu)買者會(huì)大幅度減少，沒有量，毛利率再高有什么用，利潤(rùn)總額還是少的可憐。 那倒不如放棄打印機(jī)的利潤(rùn)，而在后續(xù)的配套設(shè)備上-墨粉賺錢。