免費(fèi)問答

1.銷售政策過于寬松：企業(yè)為了提高銷售額，可能采取了較為寬松的銷售政策，如延長賬期、增加信用額度等。這種策略雖然可能短期內(nèi)提升銷售額，但會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，從而降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 2.催收效果不佳：企業(yè)的催收工作如果執(zhí)行不力，可能會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的回收速度降低。這可能是由于催收策略不當(dāng)、催收人員能力不足或者催收流程存在問題等原因造成的。 3.客戶信用狀況惡化：如果企業(yè)的客戶信用狀況出現(xiàn)惡化，比如出現(xiàn)無力支付貨款的現(xiàn)象，可能會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的回收難度增加，進(jìn)而降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 4.內(nèi)部控制不嚴(yán)格：一些企業(yè)為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，實(shí)行職工工資總額與經(jīng)濟(jì)效益浮動(dòng)掛鉤的工資形式，但往往忽略了壞賬的可能性，沒有將應(yīng)收賬款納入考核體系。這可能導(dǎo)致銷售人員過于追求銷售額，而忽視應(yīng)收賬款的回收，從而降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 5.賒銷比例增大：企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，可能允許客戶分期付款或延期付款，這會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，進(jìn)而降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。