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一、合同開始日交易價(jià)格的分?jǐn)?當(dāng)公司開始一項(xiàng)授予積分的銷售計(jì)劃時(shí)，通常會(huì)在合同開始日將交易價(jià)格（即客戶支付的金額）在商品和獎(jiǎng)勵(lì)積分之間進(jìn)行分?jǐn)?。分?jǐn)偟囊罁?jù)是獎(jiǎng)勵(lì)積分的單獨(dú)售價(jià)相對(duì)于商品單獨(dú)售價(jià)的比例。這個(gè)比例通?；诠緦?duì)積分兌換率的合理估計(jì)。 例如，如果客戶支付100元，其中商品單獨(dú)售價(jià)為90元，而積分（基于歷史兌換率估計(jì)）的單獨(dú)售價(jià)為10元，那么公司會(huì)將這100元按照90%和10%的比例分?jǐn)偨o商品和積分。 二、年末收入確認(rèn)與成本結(jié)轉(zhuǎn) 1.收入確認(rèn)：年末時(shí)，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際客戶兌換的積分?jǐn)?shù)量，與年初預(yù)計(jì)的積分兌換率進(jìn)行比較，來計(jì)算實(shí)際兌換的積分占預(yù)計(jì)總積分的比例。用這個(gè)比例乘以積分分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格（即積分的單獨(dú)售價(jià)），來確認(rèn)因積分兌換而產(chǎn)生的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。 2.成本結(jié)轉(zhuǎn)：積分本身沒有直接的成本。積分是作為一種促銷手段，其成本已經(jīng)通過分?jǐn)偟姆绞接?jì)入了商品的成本中。可以計(jì)入銷售費(fèi)用因此，在確認(rèn)因積分兌換而產(chǎn)生的收入時(shí)，不需要再單獨(dú)結(jié)轉(zhuǎn)積分的成本。公司只需結(jié)轉(zhuǎn)與商品銷售相關(guān)的成本。這些成本是在銷售商品時(shí)產(chǎn)生的，與積分兌換無直接關(guān)聯(lián)。 三、總結(jié) 在授予積分計(jì)劃的銷售中，合同開始日會(huì)對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行分?jǐn)偅ㄉ唐泛头e分的部分。但積分本身沒有直接的成本，其成本已經(jīng)通過分?jǐn)偟姆绞接?jì)入了商品的成本中。因此，在確認(rèn)因積分兌換而產(chǎn)生的收入時(shí)，公司只需結(jié)轉(zhuǎn)與商品銷售相關(guān)的成本，而無需再單獨(dú)結(jié)轉(zhuǎn)積分的成本。