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實(shí)務(wù)
問題已解決
老師請(qǐng)問下如何制訂商貿(mào)企業(yè)銷售員底薪，年度獎(jiǎng)金，提成按純利潤(rùn)提成按多少點(diǎn)合理
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你好
這個(gè)一般是有底薪的，然后常見的績(jī)效是按照7-15%是比較常見的
2023 06/08 20:50
m737599568 
2023 06/08 20:58
老師請(qǐng)問如何知道我給的底薪，以及利潤(rùn)提成，獎(jiǎng)金低還是高呢？
王超老師 
2023 06/08 20:58
請(qǐng)問一下，你是老板還是財(cái)務(wù)
m737599568
2023 06/08 21:01
比如商貿(mào)的，主要是人工成本，只賺3個(gè)點(diǎn)=（銷一進(jìn)）／進(jìn)， 提成=（利潤(rùn)-成本）15％ ，這個(gè)成本費(fèi)用占比我如何設(shè)定呢？
王超老師
2023 06/08 21:02
？
你有看到我的回復(fù)嗎
m737599568
2023 06/08 21:06
財(cái)務(wù)，老板叫出一個(gè)提成按利潤(rùn)算。比如，1000w業(yè)績(jī)，有1個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，那我有1個(gè)總監(jiān)（1w），2個(gè)業(yè)務(wù)員（底薪4000），業(yè)務(wù)經(jīng)理1個(gè)6000w，業(yè)務(wù)員提成 利潤(rùn)10％，經(jīng)理和總監(jiān)利潤(rùn)5％＇，年度獎(jiǎng)金 10000w 總監(jiān)2w， 經(jīng)理1w，這個(gè)怎么算是給高了還是？
王超老師
2023 06/08 21:09
你這個(gè)不是你的工作啊，如果老板一定要按照你來計(jì)算，不管什么方式，都可能是對(duì)的，也可能是錯(cuò)誤的啊
m737599568
2023 06/08 21:13
老師，如果不是我的工作我今天就不會(huì)問了，能否指點(diǎn)一二呢？
m737599568
2023 06/08 21:13
就像知道賺了還是虧了這工資給高了嗎？商貿(mào)企業(yè)
王超老師
2023 06/08 21:16
你這個(gè)建議你剛開始的時(shí)候設(shè)置的小一點(diǎn)，比如你底薪2000，然后績(jī)效按照3%，然后績(jī)效按照不同的崗位，一點(diǎn)點(diǎn)的加上去
之后算一下利潤(rùn)，應(yīng)該利潤(rùn)比較多，把績(jī)效提上去，這個(gè)是比較穩(wěn)妥的
m737599568
2023 06/08 21:23
老師，我們是商貿(mào)，銷售額算有時(shí)賺1個(gè)點(diǎn)。有時(shí)2個(gè)點(diǎn)。也就是說客戶轉(zhuǎn)款直接轉(zhuǎn)到廠家，不到我們帳，可能我們就賺個(gè)2個(gè)點(diǎn)／1個(gè)點(diǎn)，按利潤(rùn)比較直觀，扣除人工成本，壞賬損失，房租水電費(fèi)等費(fèi)用，等她們占比我按多少合理？
王超老師
2023 06/08 21:26
這個(gè)我沒有你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，就不能很好的判斷了
m737599568
2023 06/08 21:33
謝謝老師，我手上也沒數(shù)據(jù)，剛設(shè)了一個(gè)新的銷售部，費(fèi)用都沒有，所以費(fèi)用占比也不知道如何算，假如我費(fèi)用占比：財(cái)務(wù)費(fèi)用8％，銷售費(fèi)用12％ 管理費(fèi)用12％ 壞賬5％ 人工成本25％ 這樣比較是否高？
王超老師
2023 06/08 21:34
你這個(gè)不就繞回去了嗎
m737599568
2023 06/08 21:36
如果這樣的話就沒法核算，出銷售薪資，提成了？能否有一個(gè)同行業(yè)的數(shù)據(jù)比例照搬？
王超老師
2023 06/08 21:38
是啊，前面有說，不管什么方式，都可能是對(duì)的，也可能是錯(cuò)誤的啊
m737599568
2023 06/08 21:43
這樣沒法交差，叫我算出是否合理…謝謝老師
王超老師
2023 06/08 21:45
因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)啊，你不可能是合理的
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