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財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售百分比法的預(yù)測(cè)步驟
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知識(shí)點(diǎn)：銷售百分比法的預(yù)測(cè)步驟
1.預(yù)測(cè)銷售增加額或銷售增長(zhǎng)率
2.預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)性負(fù)債的增加額
（1）經(jīng)營(yíng)性（敏感性）資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)性（敏感性）負(fù)債：隨銷售額的變動(dòng)成正比例變動(dòng)，與銷售額的比值即“銷售百分比”不變
| 經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn) （敏感性資產(chǎn)） | 貨幣資金、應(yīng)收賬款、存貨等項(xiàng)目 |
| 經(jīng)營(yíng)性負(fù)債 （敏感性負(fù)債） | 產(chǎn)生于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)），可為企業(yè)提供暫時(shí)性資金，亦稱：自發(fā)性負(fù)債、自動(dòng)性債務(wù)，包括應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等項(xiàng)目；不包括產(chǎn)生于籌資活動(dòng)的短期借款、短期融資券、長(zhǎng)期負(fù)債等籌資性負(fù)債 |
（2）經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)增加額＝基期經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)額×銷售增長(zhǎng)率
＝基期經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)額×（銷售增加額/基期銷售額）
＝銷售增加額×（基期經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)額/基期銷售額）
＝銷售增加額×經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)銷售百分比
（3）經(jīng)營(yíng)性負(fù)債增加額＝基期經(jīng)營(yíng)性負(fù)債額×銷售增長(zhǎng)率
＝銷售增加額×經(jīng)營(yíng)性負(fù)債銷售百分比
3.預(yù)測(cè)留存收益增加額（利潤(rùn)留存額）
留存收益增加額：凈利潤(rùn)中未作為股利發(fā)放而留存在公司內(nèi)部的部分，即利潤(rùn)留存額；其數(shù)額取決于銷售獲利水平及公司的股利政策，與銷售增長(zhǎng)水平之間沒(méi)有直接聯(lián)系。
留存收益增加額＝預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)－預(yù)計(jì)股利支付額＝預(yù)計(jì)銷售額×銷售凈利率×（1－股利支付率）＝預(yù)計(jì)銷售額×銷售凈利率×利潤(rùn)留存率
4.外部融資需求量（籌資性負(fù)債與外部股權(quán)資本增加額）＝經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)增加額－經(jīng)營(yíng)性負(fù)債增加額－留存收益增加額
其中，“經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)增加額－經(jīng)營(yíng)性負(fù)債增加額”亦稱“需要增加的資金量”，即需要增加的籌資性負(fù)債和股東權(quán)益。
【提示】
如果非敏感性資產(chǎn)增加，則“需要增加的資金量”以及“外部融資需要量”也會(huì)相應(yīng)增加。
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