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2014中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：價(jià)格運(yùn)用策略
2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識(shí)，提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心為大家整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試各科目知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有所幫助。
價(jià)格運(yùn)用策略
1.折讓定價(jià)策略：
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策略
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分類
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說明
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折讓定價(jià)策略
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單價(jià)折扣
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給予所有購(gòu)買者以價(jià)格上的折扣,而不管其購(gòu)買數(shù)量的多少
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數(shù)量折扣
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按照購(gòu)買者購(gòu)買數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣
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推廣折扣
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為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給與的價(jià)格優(yōu)惠
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季節(jié)折扣
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為鼓勵(lì)購(gòu)買者購(gòu)買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠
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2.心理定價(jià)策略：
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策略
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分類
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說明
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心理定
價(jià)策略 |
聲望定價(jià)
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按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格
一般地,聲望越高,價(jià)格越高,這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)” |
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尾數(shù)定價(jià)
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價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等
一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià) |
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雙位定價(jià)
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在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí),采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)方法
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高位定價(jià)
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根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn),實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不能弄虛作假
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3.組合定價(jià)策略：
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策略
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分類
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說明
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組合定價(jià)策略
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有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
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降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
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有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品
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對(duì)組合購(gòu)買進(jìn)行優(yōu)惠
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4.壽命周期定價(jià)策略：
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策略
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壽命周期
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說明
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壽命周期定價(jià)策略
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推廣期
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低價(jià)促銷
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成長(zhǎng)期
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中等價(jià)格策略
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成熟期
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可以采用高價(jià)促銷,但必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量
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衰退期
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降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段
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