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中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售預(yù)測分析——確定銷售數(shù)量
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●財務(wù)管理知識點：銷售預(yù)測分析——確定銷售數(shù)量
（一）銷售預(yù)測的定性分析法（非數(shù)量分析法）
由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況和發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。
該方法在預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時使用。具體包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
（二）銷售預(yù)測的定量分析法（數(shù)量分析法）
定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法和指數(shù)平滑法。
因果預(yù)測分析法常用的是回歸分析法。
1.算術(shù)平均法（適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品銷售預(yù)測）
2.加權(quán)平均法（適用市場變化較大的情況）
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