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2015年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析
為了方便備戰(zhàn)2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。
知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析
（一）市場(chǎng)需求的決定因素
（二）消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)細(xì)分 （Segmentation）。
（1）市場(chǎng)細(xì)分 —— 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。
（2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 —— 生產(chǎn)商市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)
細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對(duì)品牌的信賴程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)引發(fā)行為。
3.消費(fèi)者未滿足的需求：對(duì)企業(yè)意味著機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。
（引導(dǎo)需求 + 創(chuàng)造需求）
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