注冊會計師《戰(zhàn)略》每日一練：銷售業(yè)務(wù)主要風(fēng)險（2021.03.14）

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：某某 2021/03/14 09:19:58　字體：大小

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多選題

根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》的規(guī)定，下列屬于銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險的有（?。?。

A、銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確

B、銷售渠道管理不當(dāng)

C、客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)

D、銷售過程存在舞弊行為

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【答案】

ABCD

【解析】

銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險包括：（1）銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。（2）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐。（3）銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。

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