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CMA考點：波特五力模型—買/賣方議價能力

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯：00LilGhost 2019/10/24 11:47:52　字體：大 小

對于CMA考生來說，堅持每日復(fù)習(xí)知識點是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更重要的是把學(xué)習(xí)的內(nèi)容真正的掌握，想要牢記相關(guān)知識點，離不開不斷地鞏固復(fù)習(xí)。網(wǎng)校老師為大家準備了CMA考點：波特五力模型—買/賣方議價能力，有很大參考價值， 建議不會的考生著重學(xué)習(xí)。

CMA考點：波特五力模型—買_賣方議價能力

買方議價能力

談判杠桿：

批量采購、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力、向后整合、內(nèi)幕知識、其他供應(yīng)商的數(shù)量

價格敏感程度：

買方的利潤——如果買方的盈利能力低，就會盡量壓低其采購成本，則買方的議價能力高

賣方議價能力

賣方的數(shù)量——數(shù)量少，議價能力強

客戶對供應(yīng)商的依賴程度——客戶轉(zhuǎn)換成本高，賣方議價能力強

向前整合——賣方收購買方的可能性越大，則議價能力強

替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少，賣方議價能力強

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