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CMA案例:一代標(biāo)王,風(fēng)光無(wú)限 ▋ 財(cái)務(wù)杠桿利劍,一劍封喉,一起來(lái)看一下。
秦池酒廠(chǎng)前身是山東臨朐縣在1940年成立的小型國(guó)企,產(chǎn)量萬(wàn)噸左右,截止1992年已經(jīng)虧損了幾百萬(wàn),瀕臨倒閉。1993年開(kāi)始,秦池利用廣告投入打進(jìn)了一些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的市場(chǎng)。隨后,銷(xiāo)售額連續(xù)3年翻番。至為風(fēng)光的是,1995年秦池以6666萬(wàn)元奪得央視黃金時(shí)段的廣告權(quán),成為第一屆“標(biāo)王”。
中標(biāo)后一個(gè)月,酒廠(chǎng)就簽訂了銷(xiāo)售合同4億元,前兩個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售收入達(dá)到了6800萬(wàn)元。6月底的訂單就已經(jīng)安排到了年底。同年,11月秦池再次以天價(jià)3.2億元奪得央視“標(biāo)王”。這樣,秦池的名氣大噪,儼然成了中國(guó)白酒市場(chǎng)的名牌。之后很短時(shí)間里,年銷(xiāo)售飆升至9.5億元。
銷(xiāo)售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告投入,為什么會(huì)倒閉呢?
在那個(gè)電視為主要娛樂(lè)和傳播渠道的年代,巨額廣告投入確實(shí)給秦池酒廠(chǎng)帶來(lái)了知名度和銷(xiāo)售短時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)。正當(dāng)秦池人沉浸在廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售訂單猛增的效果時(shí),突然發(fā)現(xiàn)他們根本沒(méi)有足夠的產(chǎn)能交付已經(jīng)收到的訂單。因?yàn)樗麄儧](méi)有考慮到自己的產(chǎn)能,倒計(jì)時(shí)還選擇開(kāi)始勾兌白酒,造成酒的質(zhì)量下滑。至要命的是,他們的廣告投入一直沒(méi)有中斷過(guò),根本不考慮,自己有多大的產(chǎn)能。
秦池廠(chǎng)的資金循環(huán)是:廣告投入-銷(xiāo)售增加-繼續(xù)投入廣告,而沒(méi)有將銷(xiāo)售收入用來(lái)投資增加新的機(jī)器設(shè)備、改造設(shè)備、技術(shù)革新等以增加產(chǎn)能,以滿(mǎn)足不但增長(zhǎng)的銷(xiāo)售需求。他們沒(méi)有考慮消化掉3.2億元的廣告,需要完成15億元的銷(xiāo)售額,銷(xiāo)量必須在6.5萬(wàn)噸以上,也沒(méi)有選擇擴(kuò)大生產(chǎn)能力,沒(méi)有探究一瓶酒的售價(jià)里要含多少?gòu)V告費(fèi)?在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下,秦池廠(chǎng)虧損嚴(yán)重。
經(jīng)營(yíng)杠桿讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)走入困境,廣告投入屬于固定經(jīng)營(yíng)成本,巨額廣告成本加大了經(jīng)營(yíng)杠桿,既帶來(lái)了可能成倍提高利潤(rùn)的潛在效益(增長(zhǎng)的收入),也加大了同倍速虧損的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(如果收入沒(méi)有如期增加應(yīng)有的幅度)。
在用巨額廣告激活時(shí)長(zhǎng)、取得了銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)候,秦池廠(chǎng)要做的是:測(cè)算保本銷(xiāo)售點(diǎn),為即將增長(zhǎng)的銷(xiāo)售時(shí)長(zhǎng)準(zhǔn)備產(chǎn)能,通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)量,攤薄單位產(chǎn)品成本,同時(shí)保證質(zhì)量。但是秦池廠(chǎng)相反的做法,于是砸了自己的牌子、市場(chǎng)、和全公司人的飯碗。
總結(jié):
任何事情都不是拍腦袋而成的,在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中,會(huì)計(jì)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有重要的影響。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,想要在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中占有一席之地,就需要進(jìn)行大膽的進(jìn)取,謀求創(chuàng)新發(fā)展,而在這其中,管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理發(fā)展中是一個(gè)巨大助力,管理會(huì)計(jì)是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化至有效的工具,它不僅可以幫助企業(yè)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)監(jiān)督管理,也可以對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行關(guān)注,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理者與決策者對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整,對(duì)管理措施進(jìn)行改善,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
CMA是管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域證書(shū)申請(qǐng),一直被公認(rèn)為國(guó)際財(cái)經(jīng)領(lǐng)域中的黃金標(biāo)準(zhǔn),享譽(yù)世界,被全球180個(gè)國(guó)家認(rèn)可。CMA認(rèn)證2009年被引進(jìn)我國(guó),得到財(cái)政部、國(guó)資委等機(jī)構(gòu)的大力推薦,眾多大型企業(yè)紛紛組織內(nèi)部培訓(xùn),甚至有的企業(yè)將CMA列為招聘財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位的優(yōu)先錄用條件。
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