做好銷(xiāo)售預(yù)算的關(guān)鍵原來(lái)是這些

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2017/10/31 16:03:27　　字體：大小

在整個(gè)預(yù)算體系中，財(cái)務(wù)預(yù)算的綜合性最強(qiáng)，是預(yù)算的核心內(nèi)容；而財(cái)務(wù)預(yù)算的各項(xiàng)指標(biāo)又依賴于經(jīng)營(yíng)預(yù)算和資本支出預(yù)算，因此經(jīng)營(yíng)預(yù)算和資本支出預(yù)算是財(cái)務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)預(yù)算和資本支出預(yù)算是根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算編制的，銷(xiāo)售預(yù)算是整個(gè)預(yù)算管理體系的前提。

一、客戶評(píng)價(jià)

銷(xiāo)售部門(mén)在獲取預(yù)算指標(biāo)時(shí)會(huì)按照銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售比例對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，將客戶進(jìn)行分類。對(duì)客戶的評(píng)價(jià)結(jié)論并不是一成不變的，在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

二、確定未來(lái)的銷(xiāo)售額

首先是產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?？紤]如何在原有銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，提高單品銷(xiāo)售在客戶單品采購(gòu)中的比例。

其次是客戶的滲透。在原有銷(xiāo)售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購(gòu)中，或是通過(guò)一攬子交易來(lái)拉動(dòng)需求。

第三新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進(jìn)行調(diào)查、研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷開(kāi)拓新產(chǎn)品。

第四新客戶開(kāi)發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)計(jì)算客戶轉(zhuǎn)換率，例如網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)率轉(zhuǎn)化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)客戶的比例。

三、關(guān)注消費(fèi)的季節(jié)性和階段性

有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售比例是有季節(jié)性和時(shí)間性的，這時(shí)就需要關(guān)注銷(xiāo)售完成的進(jìn)程，如果在銷(xiāo)售旺季沒(méi)有完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，將對(duì)以后的預(yù)算指標(biāo)的完成帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。

四、銷(xiāo)售預(yù)算分解

銷(xiāo)售預(yù)算應(yīng)按預(yù)計(jì)銷(xiāo)量和預(yù)計(jì)單價(jià)分類型品種進(jìn)行分階段預(yù)測(cè)，要有足夠的依據(jù)進(jìn)行支持這個(gè)預(yù)算指標(biāo)。

馬上即將進(jìn)入2018預(yù)算季，你準(zhǔn)備好了嗎？要知道企業(yè)預(yù)算不只有銷(xiāo)售預(yù)算，如此不簡(jiǎn)單的預(yù)算如何輕松漂亮的搞定？答案盡在正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校企業(yè)預(yù)算管理專題，專家大咖等你來(lái)！點(diǎn)擊加入>>

相關(guān)推薦：

預(yù)算編制中的這些問(wèn)題你中招了嗎

2018預(yù)算季實(shí)操大咖助你一臂之力

本文是正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校。

【我要糾錯(cuò)】責(zé)任編輯：小海鷗

上一篇：財(cái)務(wù)人快來(lái)看預(yù)算管理的要點(diǎn)

下一篇：如何讓初級(jí)會(huì)計(jì)職稱和實(shí)務(wù)技能同步提升

實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南

距4月報(bào)稅結(jié)束還有天
能力測(cè)評(píng)	開(kāi)票報(bào)稅
免費(fèi)問(wèn)答	資訊文章
財(cái)經(jīng)法規(guī)	實(shí)務(wù)課程