編者按：銷(xiāo)售返點(diǎn)讓人覺(jué)得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻又不可或缺。即便知道銷(xiāo)售返點(diǎn)的貓膩與潛規(guī)則，單個(gè)企業(yè)很難獨(dú)善其身，強(qiáng)力抵制。要在賬務(wù)上規(guī)范給個(gè)人的銷(xiāo)售返點(diǎn)，沒(méi)有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能風(fēng)險(xiǎn)與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險(xiǎn)更小，那成本就會(huì)高一些；若想讓風(fēng)險(xiǎn)與成本都降下來(lái)，需要企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中有足夠話語(yǔ)權(quán)。

說(shuō)起銷(xiāo)售返點(diǎn)，很多會(huì)計(jì)人都會(huì)覺(jué)得這是個(gè)棘手的問(wèn)題。一方面，銷(xiāo)售返點(diǎn)是商業(yè)活動(dòng)中的普遍行為；另一方面，銷(xiāo)售返點(diǎn)帶有灰色的意味，很容易與好處費(fèi)、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。

銷(xiāo)售返點(diǎn)讓人覺(jué)得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻又不可或缺。即便知道銷(xiāo)售返點(diǎn)的貓膩與潛規(guī)則，單個(gè)企業(yè)很難獨(dú)善其身，強(qiáng)力抵制。

以前一段媒體爆光的醫(yī)藥行業(yè)為例，藥品的銷(xiāo)售返點(diǎn)高達(dá)價(jià)格的40%-50%，這已成為行業(yè)慣例，單一個(gè)人或單一企業(yè)又如何能左右呢？

既然承認(rèn)銷(xiāo)售返點(diǎn)客觀存在，也知道這是商場(chǎng)潛規(guī)則，會(huì)計(jì)人員就不能置身事外。返點(diǎn)費(fèi)用如何入賬，有什么風(fēng)險(xiǎn)，都需要會(huì)計(jì)人員思考。

先說(shuō)說(shuō)什么是銷(xiāo)售返點(diǎn)，企業(yè)向供應(yīng)商收取的與商品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額掛鉤的各種返還的收入。如果公對(duì)公，銷(xiāo)售返點(diǎn)是一種正常現(xiàn)象，是企業(yè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段。

問(wèn)題是，絕大多數(shù)的銷(xiāo)售返點(diǎn)并不是返給采購(gòu)企業(yè)，而是返給采購(gòu)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人。給這些人的銷(xiāo)售返點(diǎn)在性質(zhì)上就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了，這屬于他們合理合法的勞動(dòng)報(bào)酬嗎？

把銷(xiāo)售返點(diǎn)給客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，從財(cái)務(wù)的角度看屬于勞務(wù)費(fèi)。以勞務(wù)費(fèi)的名義支付返點(diǎn)，不太實(shí)用。原因在于，以勞務(wù)費(fèi)的形式支付返點(diǎn)，企業(yè)需代扣代繳個(gè)稅，并匯款至其個(gè)人銀行賬戶，相信絕大部分人不敢堂而皇之地收這個(gè)錢(qián)。這樣返點(diǎn)別稱(chēng)“回扣”、“好處費(fèi)”、“拿返點(diǎn)”、“吃傭金”，是見(jiàn)不得光的。對(duì)方不情愿，企業(yè)就不好操作。

話雖如此，會(huì)計(jì)人員還需要勇敢面對(duì)。不難想象，這對(duì)財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是走鋼絲似的冒險(xiǎn)，這實(shí)際上是一種集體的不理性和個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)的碰撞。一方面，企業(yè)將銷(xiāo)售返點(diǎn)支付給個(gè)人，有涉嫌商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，費(fèi)用不能正常入賬，存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)對(duì)此類(lèi)問(wèn)題的處理主要采取三個(gè)方式：

1

由銷(xiāo)售人員找發(fā)票套現(xiàn)，將現(xiàn)金套出后辦理業(yè)務(wù)。若套現(xiàn)的金額較大，套現(xiàn)的個(gè)人、企業(yè)都會(huì)存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。另外，金額大時(shí)發(fā)票也不好找，虛假發(fā)票就會(huì)出現(xiàn)。此方法有明顯的偷稅嫌疑，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2

以獎(jiǎng)金的形式付給銷(xiāo)售人員，企業(yè)在此過(guò)程中裝鴕鳥(niǎo)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售人員。這種處理方式干脆利落，但企業(yè)的個(gè)稅負(fù)擔(dān)較重。

3

設(shè)置防火墻，委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理，由第三方機(jī)構(gòu)以服務(wù)費(fèi)的形式開(kāi)發(fā)票將費(fèi)用支出。這種方式能把法律層面的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁出去，但多了一道環(huán)節(jié)，費(fèi)用會(huì)比較高。

電視劇《人民的名義》中有個(gè)橋段，談及民營(yíng)企業(yè)向銀行貸款，王大路對(duì)李達(dá)康說(shuō)，拿到銀行貸款后，給返點(diǎn)是潛規(guī)則，但他的大陸集團(tuán)從未給任何銀行工作人員行過(guò)賄，他們是通過(guò)財(cái)務(wù)公司辦理的。李達(dá)康笑著說(shuō)，你設(shè)置了防火墻。

要在賬務(wù)上規(guī)范給個(gè)人的銷(xiāo)售返點(diǎn)，沒(méi)有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能風(fēng)險(xiǎn)與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險(xiǎn)更小，那成本就會(huì)高一些；若想讓風(fēng)險(xiǎn)與成本都降下來(lái)，需要企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中有足夠話語(yǔ)權(quán)。

對(duì)會(huì)計(jì)人員而言，既要承認(rèn)這種客觀存在，也要正確認(rèn)識(shí)這種客觀存在。企業(yè)財(cái)務(wù)要逐步規(guī)范這類(lèi)行為，千萬(wàn)不能讓商業(yè)賄賂成了集體意識(shí)。盡量拒絕暗箱式的返點(diǎn)操作，降低企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，最起碼也要做到風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（作者：袁國(guó)輝 經(jīng)授權(quán)，尊重原創(chuàng)，來(lái)源：指尖上的會(huì)計(jì)）