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2012注冊會計師風險管理知識點：密集型成長戰(zhàn)略
注冊會計師考試《風險管理》科目
第四章 戰(zhàn)略選擇
知識點四、密集型成長戰(zhàn)略
密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。 （安索夫矩陣，1975年提出）
| 產(chǎn)品 | |||
| 現(xiàn)有的 | 新的 | ||
| 市場 | 現(xiàn)有的 | 市場滲透 | 產(chǎn)品開發(fā) |
| 新的 | 市場開發(fā) | 多元化 | |
| 密集型成長戰(zhàn)略 | 市場滲透戰(zhàn)略 | 在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額或者業(yè)務(wù)。 目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，增長方法有： ①擴大市場份額。 ②開發(fā)小眾市場。 ③保持市場份額。 難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位?！?/td> | （1）整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。 （2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。 （3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。 （4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。 （5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。 |
| 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 擁有特定細分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或者服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用。 通過改進或者改變產(chǎn)品或者服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略。 是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，產(chǎn)品開發(fā)的針對性強，容易成功。方法很多。一些是引導顧客的，一些是因為消費者對廠家的潛在壓力，希望廠家提供豐富的產(chǎn)品。 開發(fā)新產(chǎn)品可能會有很大的風險。 企業(yè)有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略： ①充分利用企業(yè)對市場的了解； ②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位； ③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會； ④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位?！?/td> | （1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 大多數(shù)情況營銷成功來源于對市場進行預測，而不僅僅是對消費者的變化作出反映。一些企業(yè)在創(chuàng)造需求，引導需求?！?/td> | |
| 市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場成本和風險較低。 其他地理區(qū)域＋消費者細分市場 采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個原因： ①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品 ②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引人到民用市場。 ③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。 | （1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?！?/td> |
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