“茅臺現(xiàn)在出廠價雖未提高，但是提價方案已經(jīng)確定，茅臺每瓶上漲85元。”近日，記者從接近貴州茅臺的人士處獲悉。
白酒消費稅稅基上調(diào)成為白酒企業(yè)漲價的借口，二、三線酒企紛紛公告提高出廠價，而一線大酒企貴州茅臺、五糧液“按兵不動”的同時，卻授意經(jīng)銷商漲價。
由于漲價預(yù)期強烈，貴州茅臺在二級市場表現(xiàn)強勢，近兩月的漲幅超過50%。本周股價最高摸至175.5元，截至周五收盤，報收157.78元。
白酒消費稅成為提價借口
白酒消費稅上調(diào)觸動了市場的神經(jīng)，白酒市場批發(fā)價、零售價大幅上漲。大型酒企出廠價表面未漲，卻促使經(jīng)銷商興風(fēng)作浪。
茅臺雖未提價，卻是在各個企業(yè)中最有提價沖動的。目前其競爭對手五糧液給經(jīng)銷商下通知，52度五糧液一級批發(fā)商批發(fā)價不低于578元，已經(jīng)為提價埋下伏筆。
據(jù)了解，貴州茅臺6月份的出廠價為439元，一級批發(fā)商出貨價為520元左右。
出廠價雖未調(diào)，但是風(fēng)聲早已傳進(jìn)經(jīng)銷商耳朵。據(jù)了解，北京市場五糧液和茅臺批發(fā)價和零售價都已上漲。北京鑫鑫鴻達(dá)商貿(mào)公司的人士表示，目前該公司五糧液52度批發(fā)價為525元左右，市場價在570-580元之間；53度茅臺批發(fā)價在650元左右，市場零售價在700元左右。
鑫鑫鴻達(dá)商貿(mào)公司該人士透露，五糧液、茅臺的批發(fā)價和零售價還會繼續(xù)上漲，茅臺53度零售會漲到750元左右，五糧液53度將超過600元。
記者從接近貴州茅臺的人士處獲悉：“茅臺現(xiàn)在出廠價雖未提高，但是提價方案已經(jīng)確定，茅臺每瓶上漲85元。”
經(jīng)銷商漲價先探路
從目前五糧液578元的一級批發(fā)價格，以及茅臺的520元的一級批發(fā)價來看，已經(jīng)為大批發(fā)商預(yù)留了盈利空間，顯然，也為五糧液、茅臺預(yù)留了漲價空間。這個空間即是五糧液、茅臺提價的幅度。
為了順利實施提價，茅臺都已經(jīng)實施“控量保價”政策，目前經(jīng)銷商手里的存貨已經(jīng)不多。
上述接近茅臺的人士表示，這次五糧液和茅臺走了一步妙棋，借白酒稅上調(diào)，授意經(jīng)銷商逐步提高批發(fā)價和零售價，等市場慢慢適應(yīng)市場提價的節(jié)奏，出廠價提高也就水到渠成，同時也保證了經(jīng)銷商的利潤。
知名白酒營銷專家肖竹青表示：“五糧液、茅臺提價是肯定的，但是也在觀望批發(fā)價和零售價不斷提升后的市場反應(yīng)。提價對位于三、四名的瀘州老窖、水井坊等企業(yè)影響會很大，這些企業(yè)擔(dān)心自己提價，如果市場不好反而會被競爭對手超越，結(jié)果得不償失。我們也在等待五糧液、茅臺的提價。”
一位食品飲料行業(yè)分析師表示，目前，批發(fā)價和零售價都在不斷上調(diào)，對企業(yè)銷售是否產(chǎn)生影響還得看企業(yè)最近幾個月的銷售業(yè)績，但是對企業(yè)來講，漲價并不是最主要的應(yīng)對政策變化的手段，企業(yè)本身還得在商業(yè)模式、經(jīng)營管理上壓縮成本。如果不斷提價，長期來看，對五糧液不是太好。
白金酒對陣黃金酒
與此同時，8月9日，貴州茅臺集團(tuán)在人民大會堂舉行發(fā)布會，正式推出其保健酒“白金酒”，矛頭指向五糧液之前推出的保健酒“黃金酒”。兩大酒企在白酒領(lǐng)域的較量再次延伸到保健酒領(lǐng)域。
之前，五糧液推出的黃金酒主要是貼牌生產(chǎn)，并由史玉柱來運作市場。此次白金酒則是茅臺集團(tuán)自己推出的。
據(jù)負(fù)責(zé)茅臺“白金酒”市場運作的蔡芳新透露，目前茅臺推出的35度、38度、53度等5款白金酒，價格在100多元、200多元、800多元不等，定價相對高于五糧液的黃金酒。
茅臺高調(diào)推出白金酒，但是市場更關(guān)注其是否提價、何時提價。茅臺集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理戴傳典接受專訪時表示：“目前白酒稅核定辦法調(diào)整，茅臺不提價股東有意見，提價國家有意見，比較為難�，F(xiàn)在所增加的稅收，公司能通過內(nèi)部消化來解決。但是茅臺將會按照市場規(guī)律和市場需求來辦事。”
