政府采購宗旨在于保護民族產品、倡導節(jié)能減排、發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，最大限度為采購人節(jié)約資金。使用單位可以做到省人、省事、省錢。那么，如何做到“三省”呢，本人在從事政府采購工作中積累了一些體會，筆者認為這對于我們其它單位及個人也一樣是有益的，現(xiàn)將其記錄下來，供大家在工作與生活中參考，不足之處敬請指正。

　　（一）做好采購準備工作，是做好采購工作的基礎。

　　萬事總有開頭，不可能空穴來風，總有一定的途徑，做好準備工作是我們采購工作的開始，主要有以下幾種方法可以參考：

　　1、向同行請教。如果自己同行了解最好請教，這樣會讓你的準備工作做得更加充分。例如，以電腦、空調等家電為例，它們是我們工作最常用的產品，哪種產品性價比較好，基本在實際工作中已得到檢驗，如果有同行懂的先可以請教，再到市場了解價格行情。

　　2、向上級請教。例如：可以向上級咨詢，這樣可以少走彎路。例如有的網絡系統(tǒng)、服務器，有的是上級指定專用的，對于這些項目，不需用很操心，從程序和價格及實用性上級已作了論證，只需按程序走完就行。如果只是上級要求采購，只規(guī)定技術參數和要求，則自己要多動心思，例如以服務器、網關為例，每個產家或者產品都有自己的優(yōu)點，就要看您自己的實際需要和偏好了。

　　3、向專家請教。對某一事物精通，或者說有獨到的見解的人，我們稱之為這一領域的專家。他們是理論和實踐的先行者，在這一方面有很多經驗。如何找到專家呢，途徑有兩條，一是從采購代理機構尋找專家?guī)鞂＜?，說實話，依個人經歷他們很注重程序與法律條款，也有經驗，實際總能給你說上一二三四；二是實用型專家，你從專家?guī)焓钦也坏降?，他們在售后服務部、在我們的朋友當中，這些專家實用、經濟、老道，不過你得與之交朋友才有真話。

　　4、向市場請教。市場包羅萬象也是時常變化的，所以建議你不論懂行不懂行，有時間多到市場走走，總能有所收獲，這主要是征對我們平時成績不注意的小東西或者市場價格不穩(wěn)定的東西，例如；家電、材料、易耗品之類。如果是大型設備、高尖端儀器、系統(tǒng)工程，還得實地考察，但注意一點，考察不是游山玩水而是獲取真經。

　　5、向網絡請教。事實上互聯(lián)網充分發(fā)達的今天給我們的工作與生活實際都帶來了很多便利，只不過是我們沒有很好地利用罷了。很多事項我們都可以通過互聯(lián)網來解決。例如：汽車、IT類產品的各個經銷商祥細情況都可以查閱（注：一般為廠家的正規(guī)網站）；還有一些我們不熟悉的產品也可以上網搜搜，保你受益。

　　6、注意事項；講求實用， 有時可以聯(lián)合運用，還得注意黑哨與陷井之類。

　?。ǘ┌盐照_的采購技巧，是做好采購工作的方法。

　　把握正確的采購技巧，對于我們的采購很實用，為了雙方的利益，采購方和被采購方都比較敏感，也都會想辦法讓自己占上游，這是人之常情，所以要講計謀和策略。例如有的三十六計在很多人看來是陰險之舉，實際上在市場經濟多元化的今天已是我們不得已而為之的手段了。根據經歷，說說使用過的一些技巧：

　　1、集中優(yōu)勢。集中采購取大的優(yōu)點就于發(fā)揮群體效應，取大限度節(jié)約成本。如日常用的家電、IT類產品等等，這是主要技巧。

　　2、弦外之音。多與供應商交流，聽聽他們的酸甜苦辣有時也能聽到真話，掌握行情和規(guī)律。例如；對有幾項商品的核算年度本人就是通過交流無意聽到并暗自記下來的，有時一句不經意的話，會讓你毛塞頓開。

　　3、欲擒故縱。在市場調查時不要讓你的真實思想讓對方知道，例如還沒等對方開口就說某某產品我們要定了，這樣你就吃大虧了，馬上鎖定你！

　　4、隔岸觀火。供應商的明爭暗斗是避免不了的，只要你做好了準備，了解行情，應當盡量讓多一些供應商來競爭，到時你就可以隔岸觀火了，獨自享用斗爭的成果。

　　5、移花接木。有的產家控貨很嚴，現(xiàn)教你兩招；一種利用地區(qū)差來解決這一問題，例如：在車輛等大型商口采購上可以到鄰近地區(qū)采購（包括省、市鄰近地區(qū)）了解信息，直接采購；第二種方法，有的專業(yè)設備從某省、區(qū)的代辦機構的下屬機構出貨。例如筆者為湖南的，假定某商品長沙辦、廣州辦價格都一致情況下，可以從廣州辦直管的XX貿易公司出貨，價格就下來了。

　　6、注意事項：要靈活把握，運用適度。

　?。ㄈ┱覝蕼蚀_的市場規(guī)律，是做好采購工作的關鍵。

　　現(xiàn)在我們的的生活與工作基本是“哪壺不開提哪壺”，這是有百害而無一益的。本人曾經聽到不少人議論，自從大棚菜問世后，很多人冬天想吃夏天的，夏天想吃冬天的，一年下來總是吃到的是高價菜。在本人采購歷史上總是有很多人總是烈日炎炎或者說寒風凜凜的時候要求采購空調，要求是快、好、價格低，世上哪有這么好的事情，往往實際情況是要么價格高，要么集中一批價格低些，但時間總是滯后，試想換你是經銷商你是在東西好銷的時候價格貴的速度快還是價格低的速度快呢？經銷商也是人，更何況他們才是市場的主體呢。實際上有的經銷商也不愿意大家都需用的時候都來搶奪，一是時間上來不及產家生產能力一時跟不上，造成他們失信；二是在組裝過程中質量跟不上，給今后的服務帶來隱患；三是價格上也得不到便利，實際上經銷商并賺不了多少，主要利潤還是在廠家，特別是知名品牌。據本人的實踐了解有下例市場規(guī)律可以掌握：

　　1、把握行業(yè)規(guī)律。很多產品都有自己的核算年度（這與我們的會計年度不同）。在其年度快完的時候也是我們的最佳采購時間，產家或者經銷商為了完成任務，總是在核算年度快結束時價格上會有優(yōu)惠。值得注意的與市場上所說大甩賣等是有區(qū)別的。這是行規(guī)和商業(yè)秘密，要大家自己去發(fā)現(xiàn)了解，筆者是不會說的。說實話，很單位和個人都在筆者中受了不少益。

　　2、把握時間季節(jié)。這與我們買大棚菜操作方式相同但效果剛好相反，可以給您帶來良好的收獲，如有可能冬天購夏天的產品，夏天購冬天的產品。這對于產家和經銷商也是歡迎的，如電風扇、空調等家電產品等。家庭用品也是一樣，筆者因為是男士的原因，在購買服裝時總是受益。

　　3、掌握地區(qū)差異。主要是了解地區(qū)差異大小擇機行事。

　　4、注重以人為本。只要是正常的人都會站在自己的立場證講話，事事都得講原則講公道，例如及時按合同付款、在儲多同一類別或者不同類別供應商面前都得講公道，這樣的采購才能立足長遠。

　　5、注意事項：沒有最好，只有更好。

　?。ㄋ模┒苏己玫乃枷胄膽B(tài)，是做好采購工作的源頭。

　　良好的思想心態(tài)就是要求做事不能有私心，這是常理，但堅持下來確實不易，你是公職人員，就要盡心、盡力、公道。如果你是日常生活中使用，應當想到能省則省。這一點不可言多，大家自己多想想。