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創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南

來源: 編輯: 2009/03/26 16:18:40  字體:

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高薪就業(yè)

從零基礎到經理

高薪就業(yè)
    創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞著以產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動,對于一個非技術的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團體的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商,各科,政策機構。

  創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

  創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結,產業(yè)背景和公司概況,市場調查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,團隊,企業(yè)經濟狀況,財務預測假定,公司能夠提供的利益等十個方面。

  執(zhí)行總結

  創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括: 本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述。
  機會概述 目標市場的描述和預測
  競爭優(yōu)勢 經濟狀況和盈利能力預測
  團隊概述 提供的利益

  產業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅動力。

  公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略和市場開發(fā)策略。 

  市場調查和分析 闡釋以下問題:

  顧客
  市場容量和趨勢
  競爭和各自的競爭優(yōu)勢
  估計的市場份額和銷售額
  市場發(fā)展的走勢 

  公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題: 

  營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升 
  規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標,困難和風險 
  制造和操作計劃:操作周期,設備和改進 

  總體進度安排 公司的進度安排,包括以下領域的重要事件 

  收入 
  收支平衡點和正現(xiàn)金流 
  市場份額
  產品開發(fā)介紹
  主要合作伙伴 融資關鍵的風險、問題和假定
  說明將如何應付風險和問題(緊急計劃)

  管理團隊 介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

  介紹領導成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  企業(yè)經濟狀況 介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

  毛利和凈利 
  盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
  達到收支平衡所需的月數(shù)
  達到爭先近六所需的月數(shù) 

  財務預測 包括收入報告,平衡報表,
  前兩年為季度報表 
  同一時期的估計現(xiàn)金流分析
  突出成本控制系統(tǒng) 

  假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點",包括: 

  總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級
  如何使用這些資金
  投資人可以得到的回報 
  還可以討論可能的投資人退出策略

  應該和不應該的注意點

  應該:
  清楚,簡潔 
  展示市場調查和市場容量
  確定顧客的"痛苦"并引導顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/服務在頭腦重要由一個投資退出策略 
  解釋為什么你最合適作這件事 
  請讀者做出反饋 

  不應該:
  過分樂觀
  拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
  面向產品
  忽視競爭威脅
  進入一個擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 
  濫發(fā)計劃
  仔細尋找可能的投資人 

  創(chuàng)業(yè)計劃的要求
  創(chuàng)業(yè)計劃提綱,理想篇幅:3-4頁A4紙。

  基本部分 機會

  1)、描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客(群)
  2)、描述產品/服務概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
  3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰,他們的產品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?

  策略 

  4)、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 
  5)、怎樣盈利?
  6)、怎樣把產品送到顧客手中?
  7)、誰是顧客? 怎樣做 
  8)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
  9)、描述管理隊伍、全面均衡、經驗和不足。
  10)、行動計劃。

  可選部分:產品/服務的命名:
  命名時應考慮的因素:
  直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力
  
  注意: 以顧客為中心描述這一討論的框架
  環(huán)境:例如您的產品/服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
  目前尚未解決的問題 特定的大型項目 

  這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

  例子或者是類比:X是一個提議中的公司,它應用Y技術,生產Z產品/服務以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億元的需求,使用S解決方案,針對/解決R問題。

 ?。?)使用圖表來說明概念,清晰、簡潔的書面材料,直截了當。

 ?。ǘ┮环萃暾膭?chuàng)業(yè)計劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長。

  創(chuàng)作時應注意以下問題:

  明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在顧客交談。
  例如:誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人,目標:滑雪愛好者,比方說30%的人滑雪,即為7前5百人。

  細化目標:追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%,即為6百萬;其中50%的人每年購買一個,為300萬,價格:$500/雙,估計市場容量:15億美元。

  實現(xiàn)顧客:相關產業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告,因特網上的信息、論文等等;團隊合作經驗;教授; 說明誰會購買產品/服務 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,及如何把產品送到顧客手中;價格; 

  銷售方式供選方案:
  顧客:銷售渠道? 
  創(chuàng)業(yè)用戶:決策者?
  制造業(yè)者:是使用還是轉手買賣?
  分銷商:誰作為你和顧客的橋梁?
  科研實驗室:有吸引力嗎?說明為什么!
  為你的陳品/服務定價 對于顧客的經濟價值; 與本產品競爭的產品價格;
  決策者?預算; 成本+利潤=價格

  從顧客角度出發(fā),他們能接受的價格下限? 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小? 舉例說明大潛力的特點。

  例如: 3_5年之內的收益達2千萬至1億美元; 每個員工收益達15萬到30萬美元以上; 退出策略是5年內上市發(fā)行的股票(IPO); 稅前利潤達20%以上; 用戶在半年內收回產品投資。 描述產品/服務 分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品;

  找到合作伙伴; 掃清產品/服務進入市場的障礙; 劃出競爭空間; 當前的角逐者/解決方案; 誰是當前的直接競爭對手;

  例如:本地局域網/PC機服務公司; 有哪些替代產品和解決方案? 別的角度的解決方案? 運作要求 我們的競爭力 

  與顧客交談 如果我們可能做到這些,他們會買嗎? 如果這別不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么呢? 與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢? 注意當前存在的缺陷,說明你能如何最好彌補這一缺陷。

  確立競爭優(yōu)勢 當前的運營者/解決方案 誰是當前的直接競爭者? 有哪些替代產品和替代解決方案? 

  從別的角度的解決方案? 運作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護你的優(yōu)勢 考慮到風險;申請專利/國際專利的保護; 樹立一個品牌形象; 行動;行動,在行動,占據(jù)市場。

  建立社會關系網絡 與權威人士建立聯(lián)系; 結交有關方面的朋友; 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能; 尋找可靠的顧問。

  實現(xiàn)你的承諾 原型示范; 展示第一個訂貨需求; 爭取外部權力部門的支持; 描述銷售渠道; 使用類比和舉例方法。

  10.量化 

  自上而下:目標市場的容量;
  自下而上:與顧客交談;
  競爭對手的銷售; 
  對于顧客而言,經濟價值; 盈利和利潤目標;

  運營成本:價值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉,這里舉例說明: 您的熒光雪橇取得巨大成功,但內卻失去了創(chuàng)立自己公司的機會?于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入?但是因為您需要說服風險投資者們這是一個有利可圖的事業(yè),您需要估算您的成本。 

  例如:量化您的創(chuàng)業(yè)模型 開發(fā): 3個FT開發(fā)員:340,000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設計人員=$25,000;開發(fā)總費用:$145,000 創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷; 開發(fā):1個FT市場營銷經理:140,000年薪=$40,000; 3個貿易展示:3住6000=$18,000; 印刷營銷材料:$10,000; 合同PR代理:$10,000; 網站:$8,000; 市場營銷總成本:$86,000; 制造:CD_ROM生產:$0.10/個;包裝:$0.90/個;生產總成本$1.00/個; 分銷: 零售:零售價格的50%;總的分銷成本:50%的零售價格; 量化 零售價格:$20/個,計劃第一年銷售100,000個; 開發(fā)成本:$145,000 營銷成本:$86,000 制造成本:$100,000 分銷成本:$1,000,000 總成本:1,331,000 利潤:$669,000 

  (三)循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 

  第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

  第二階段:客戶調查 與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一奮勇過的調查和調查方法的描述。保證獲取了大量的信息:包括前在客戶的數(shù)量、他們愿意附的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。
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