面對日益激烈的對公存款競爭局勢，工商銀行宿遷分行采取壓力傳導(dǎo)等多項(xiàng)措施，推動對公存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。至8月末，對公存款（不含同業(yè)存款）較年初增加16.43億元，完成全年任務(wù)的136.9%。

　　一、細(xì)分指標(biāo)，強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)。為確保完成我行對公存款增存指標(biāo)，我行一方面提醒各經(jīng)營單位不能在現(xiàn)有的成績面前放松工作要求，在工作上要時(shí)刻保持緊迫感和壓力感；另一方面對全行整體目標(biāo)進(jìn)行了分解，并要求各經(jīng)營單位一把手交納風(fēng)險(xiǎn)金，根據(jù)任務(wù)序時(shí)完成情況按月扣除、返還或獎(jiǎng)勵(lì)，提高各單位營銷積極性，激發(fā)其主觀能動性，以各經(jīng)營單位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來確保全行對公存款目標(biāo)的落實(shí)。

　　二、注重獎(jiǎng)懲，掀起營銷熱潮。該行制定包括新開戶增存、挖轉(zhuǎn)他行存款增存等多個(gè)營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，在全轄范圍內(nèi)，凡是成功營銷對公存款，并能穩(wěn)存到年底且總額完成省行下達(dá)任務(wù)的，按比例分配獎(jiǎng)金。通過獎(jiǎng)勵(lì)辦法，努力在全行營造你追我趕、緊張快干的濃烈營銷氛圍。

　　三、突出重點(diǎn)，抓實(shí)資金項(xiàng)目。為切實(shí)加強(qiáng)政府的增存營銷工作，強(qiáng)化其對全行存款的重要支撐作用，我行在增存營銷工作中堅(jiān)持做到兩個(gè)“明確”，一是明確范圍。排出全市重點(diǎn)營銷客戶名錄，提高營銷針對性。二是明確任務(wù)。對各營銷單位增存目標(biāo)做出明確。提高營銷緊迫感。通過高層營銷，全面加強(qiáng)與財(cái)政局多層次、立體式的溝通，進(jìn)一步健全信息搜集機(jī)制，切實(shí)把握重大資金信息，并有針對性地開展?fàn)I銷工作。并利用與重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了增存渠道。

　　四、延伸觸角，拓展中小客戶。針對目前市區(qū)財(cái)政客戶在該行開戶率較高的情況，開拓視野，在積極做好市區(qū)財(cái)政類客戶營銷和穩(wěn)定的同時(shí)，將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所客戶，實(shí)施以小促大、積少成多的營銷策略，促進(jìn)機(jī)構(gòu)存款全面增長。