——專訪全國華聯商品采購集團CEO任力
以華聯7000多家網點為基礎建立的采購平臺，可以使更多零售企業(yè)獲得商品采購的最低價。隨著加入該平臺的供需雙方數量的增加，采購價格還會下降。照這樣的趨勢，中國的消費價格還將走低
最近，華聯與商務部共同打造了一個以電子商務為平臺的集團采購聯盟。該聯盟向所有商業(yè)零售企業(yè)開放，一向被視為商業(yè)機密的供應鏈有望對聯盟成員透明化。商務部的參與給這個聯盟平添了幾分政府色彩。為此，《新財經》對全國華聯商品采購集團CEO任力進行了專訪。
任力表示，“與華聯合作的是商務部直屬的中國國際電子商務中心（CIECC），它是商務部的一個純市場化直屬單位，這次雙方合作也是純市場化行為。”
在任力看來，華聯與CIECC可謂天作之合。CIECC擁有完善的外貿交易平臺，從海關到稅收到商品認證都很權威。他們一直在尋找比較成型的內貿民族商業(yè)品牌，希望將內貿和外貿融合。這與華聯的想法不謀而合，雙方于是一拍即合。這個電子商務平臺由雙方持股，華聯占主體。
中國國際電子商務中心國富通公司總經理丁強對此予以證實，“在過去十年中，我們一直致力于電子商務的探索。這次之所以選擇華聯作為合作伙伴，看中的是華聯這個民族品牌�！�
集中采購平臺
大大降低采購成本
商品零售價格直接受采購價格影響，相同的產品，誰的采購價格低誰就在競爭中處于絕對優(yōu)勢。
據某商業(yè)零售研究機構測算，零售企業(yè)采購成本每降低1元，相當于增加15元商業(yè)銷售額所獲得的毛利；開發(fā)一個新客戶的成本是保留一個老客戶的5倍。由此可見，在經營成本、管理成本、財務成本居高不下的零售領域，降低采購成本十分重要。
任力介紹，“通過該采購平臺，零售企業(yè)的集中采購成本可降低10％～15％”。華聯系統(tǒng)在全國46個城市擁有7000多家網點，去年的銷售額近400億元人民幣，其中大約有30％的商品可以進行集中采購，如果降低10％～15％的采購成本，可以將利潤總額大大提高。
據悉，沃爾瑪的全球采購系統(tǒng)一年采購額大約為3000億美元。如此大的采購規(guī)模足以使其拿到最低價格，保證其在全世界范圍內低價銷售商品。但是，沃爾瑪的采購系統(tǒng)是封閉的，僅供自己使用。
而華聯的采購平臺除服務華聯外，還對其他零售企業(yè)開放。任力堅信，通過詢價、比價、談判，以華聯7000多家網點為基礎建立的采購平臺，可以使更多零售企業(yè)獲得商品采購的最低價。隨著供需雙方加入數量的增加，采購價格還會下降。照這樣的趨勢，中國的消費價格還將走低。
華聯無疑是明智的，它巧妙地將電子商務應用于傳統(tǒng)商業(yè)。但商家會不會買華聯采購聯盟的賬呢？
任力笑笑說，“我剛剛接待了意大利鞋業(yè)協會主席索拉那先生和副主席巴林先生，他們就是沖著華聯采購平臺來的。”
意大利制鞋業(yè)世界聞名，進入中國也有多年，目前在中國市場大概有40個品牌。但由于意大利鞋業(yè)的產銷流程一直采用歐洲模式，走的是高端路線，因此，近三年來，在中國的銷售情況并不理想。任力向他們列出一組數字：12、1、10、8.意即：中國有12億人穿鞋；1億人被抱在媽媽懷里；10億人在農村；2億城市人口中，常年可以進行消費的有8000萬。城鎮(zhèn)人口對百貨的年均消費能力4600元左右，農村1000元左右。在這樣市場環(huán)境下，意大利鞋業(yè)所占的市場份額是可以有效增長的。
經過商討，意大利鞋業(yè)協會有意加強與華聯采購聯盟的合作，利用電子商務采購平臺。
生產企業(yè)通過這個平臺可以提高銷售效率，零售企業(yè)可以增加采購渠道，華聯則希望在供需雙方獲得效力、效益、效能、效果時分一杯羹。比如，零售企業(yè)可以在降低采購成本中與華聯采購平臺分享快樂，如果通過平臺采購降低了10%的成本，可否拿出1%給華聯？任力強調，這個數字只是一個比喻。
打破傳統(tǒng)商業(yè)模式
拉低商品零售價格
零售商通常都有一套自閉的采購系統(tǒng)，華聯顯然想打破這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但零售企業(yè)愿意接受嗎？
任力早就考慮到這一點，“這不是非此即彼的方式，參與采購的企業(yè)如果有自己的采購系統(tǒng)，我們是尊重的。但華聯采購平臺完全可以與他們原有的采購渠道形成互補。”華聯與意大利方面這次達成的初步意向是：意大利鞋業(yè)協會參與華聯的采購系統(tǒng)，但不完全融合，與原有的采購體系共存。
任力介紹說，零售企業(yè)加入華聯采購平臺的方式主要有三種：一、加盟華聯，將原有牌子加進華聯字號的成分，這需要加盟手續(xù)；二、參加華聯采購供貨；三、做聯營，雙方協商合作方式。
參加華聯采購聯盟后，零售企業(yè)可以像逛超市一樣自由進入華聯采購平臺。至今，已有700多家供應商進入華聯采購這個平臺。《新財經》在對其中部分零售企業(yè)的采訪中發(fā)現，這種打破傳統(tǒng)模式的采購方式既令他們興奮，又讓他們疑惑。
大多零售企業(yè)的采購是通過自買自賣完成的，這種傳統(tǒng)采購方式成本相對較高，特別是跨地區(qū)采購。零售企業(yè)大都需要建立一個配送中心，并擁有自己的倉庫，產品存放管理的成本很高，且容易造成產品積壓�！叭绻ㄟ^電子商務交易，庫存等于是供貨商的，你的孩子由別人替你養(yǎng)著，這樣就減少了采購成本�！比瘟φf。
這點無疑是吸引零售企業(yè)加入的關鍵，但如果進行不順，是否會導致商品價格的混亂，造成價格戰(zhàn)升級？
任力對此似乎胸有成竹：首先，目前商品的零售價格還有下降空間。其次，銷售成本具有可控性。集中采購既能降低采購成本，又可以增加商場的利潤空間，還能降低終端消費者的負擔，反而可以起到正確引導市場價格作用。
采購平臺將使“各自為政”的華聯內部出現優(yōu)勝劣汰
對外不求完全融合，華聯對內同樣如此。
華聯集團現在的組織狀態(tài)是“各自為政”。二十年前，華聯完全國有，只有一個資產主體就是國家資產。隨著華聯集團的改革、轉制，華聯成為了一個國有制、私有制、股份制和股份合作制四種所有制成份并存的混合體。治理結構和產權結構的不同，導致華聯內部的利益群體不同，對市場的認識也不同。
任力對華聯的現狀有自己的看法，“任何一個企業(yè)都與產權、制度、市場三方面有關。華聯就是一個不管產權、制度，只管市場的總部，只要能夠讓戰(zhàn)略達到最有效就可以了。而市場同盟和采購聯盟就是一個市場化的利益導向。”
關于這個采購平臺，華聯集團對成員單位采取的策略就是，“愿意來就來，不愿意來不勉強。總部有義務爭取、幫助，但不強求�！辫F打的營盤流水的兵，做得好就可以發(fā)展，否則就死掉。
華聯“總部空心化”的現象是客觀存在的現實。崇尚自然、倡導無為是中國道家哲學的主要思想。但“無為便是有為”在商業(yè)領域是否可行，華聯熱衷投入的一體化采購能否破繭成蝶，還需時間來驗證。
打造電子商務采購平臺是“簡單”的創(chuàng)新
華聯深知，只有做到創(chuàng)新，企業(yè)的作業(yè)方式才能改變，市場份額才能擴大，業(yè)績才會提升，達到真正發(fā)展。華聯電子商務采購平臺的建立，正是一種勇敢的創(chuàng)新。華聯認為，他們所做的事情雖然是新生事物，看似復雜，但其實卻很簡單：降低整個商業(yè)領域的采購成本。這里面，孕育著巨大的商機。
采訪快要結束的時候，任力給記者講了一則小故事：美國航天局向全球征集可以在太空使用的筆。有兩個條件，首先，要在任何狀態(tài)下都可以書寫；再者，在壓強很低的情況下不能流出墨水。全球沒有人能發(fā)明這樣的筆。征集活動快要結束的時候，法國一個一年級小女孩兒看到了這個消息，要她爸爸幫她發(fā)了一封電報給美國航天局。電報內容很簡單：請問，試過鉛筆沒有？
