德國(guó)世界杯讓無(wú)數(shù)球迷翹首企盼，產(chǎn)商們也想在這場(chǎng)盛宴中分到一杯羹。世界杯到底能給中國(guó)的廠(chǎng)商們帶來(lái)什么商機(jī)呢？本刊記者特別采訪(fǎng)了北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜巍。
《新財(cái)經(jīng)》：您認(rèn)為世界杯能給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)什么樣的商機(jī)？
杜巍：作為國(guó)際性的體育賽事，世界杯的影響力可以說(shuō)僅次于奧運(yùn)會(huì)， 它深受全球體育愛(ài)好者的親睞，也能給商家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)利益。但能帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益要看企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)不一樣，效果也不一樣。由于世界杯沒(méi)有中國(guó)球隊(duì)的參與，給中國(guó)企業(yè)與世界杯對(duì)接帶來(lái)難度。不過(guò)中國(guó)有大量的足球愛(ài)好者，如果因世界杯衍生出來(lái)的產(chǎn)品能夠迎合球迷需求的話(huà)，還是有商業(yè)機(jī)會(huì)的。
《新財(cái)經(jīng)》：企業(yè)圍繞世界杯來(lái)打品牌，投入巨資有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？
杜�。寒�(dāng)然有。我國(guó)的足球水平和國(guó)際水準(zhǔn)還有差距，足球市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，圍繞世界杯打品牌，從反響上看，不會(huì)太強(qiáng)烈。
企業(yè)圍繞世界杯來(lái)打品牌，要獲得預(yù)期回報(bào)，必須具備以下幾個(gè)條件：第一，它應(yīng)該是一個(gè)具有全球發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)；第二，這家企業(yè)在全球200個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)應(yīng)該有網(wǎng)絡(luò)；第三，這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是要占領(lǐng)全世界的市場(chǎng)。這樣的企業(yè)圍繞世界杯來(lái)打品牌才值。
《新財(cái)經(jīng)》：中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)耗資上億元拿到CCTV世界杯節(jié)目的兩個(gè)冠名權(quán)——《2006年世界杯賽事直播》獨(dú)家特約播出權(quán)，6509萬(wàn)元；《2006年世界杯射手榜》獨(dú)家冠名權(quán)，3800萬(wàn)元。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)向客戶(hù)推出了“5元手機(jī)上網(wǎng)套餐計(jì)劃”。您怎么看待中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
杜�。簭氖謾C(jī)的擁有率來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)采取了最能調(diào)動(dòng)球迷興奮點(diǎn)，能抓人眼球的營(yíng)銷(xiāo)方式。中國(guó)有很多球迷，立足于中國(guó)球迷的熱賽期內(nèi)的觀(guān)看娛樂(lè)方式，是能賺到錢(qián)的。球迷分三類(lèi)，一種是鐵桿球迷，第二種是從娛樂(lè)休閑角度出發(fā)的球迷，第三種就是參與競(jìng)猜活動(dòng)的球迷，中國(guó)移動(dòng)主要抓住了后兩種球迷的需求。
《新財(cái)經(jīng)》：有的企業(yè)利用世界杯契機(jī)，重金聘請(qǐng)外國(guó)球星作為企業(yè)形象代言人，您認(rèn)為值嗎？
杜�。翰恢担∽闱颥F(xiàn)在不是中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)，如果中國(guó)有機(jī)會(huì)參賽，中國(guó)有自己的明星球員，讓中國(guó)的球星做企業(yè)形象代言人，可能會(huì)引起更強(qiáng)烈共鳴。
我近期去臺(tái)灣地區(qū)考察，對(duì)此很有感觸。臺(tái)灣地區(qū)有一位在美國(guó)高級(jí)棒球俱樂(lè)部打球的棒球明星，他只給臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品做代言，拒絕代言其他國(guó)家的品牌�，F(xiàn)在他的身價(jià)不低。不論是體育明星，還是商家，我都建議要培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。否則，可能就不是商家在利用世界杯提供的契機(jī)，而是世界杯在利用商家。
用外國(guó)球星做代言人還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，如果產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)沒(méi)有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，那么這種投資就是冒險(xiǎn)。
