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業(yè)務(wù)員的提成一般是指他或她的銷售業(yè)績所產(chǎn)生的額外收入。一般情況下，業(yè)務(wù)員的提成會按銷售費用，如產(chǎn)品成本、物流費用等來計算，而不是按總收入來計算，也就是說業(yè)務(wù)員的提成是從銷售費用中抽取的。對于企業(yè)來說，為業(yè)務(wù)員提供提成可以刺激他們工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，最終達(dá)到達(dá)到企業(yè)贏利的目的。 并且，如果一家企業(yè)的提成體系不夠合理，容易導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的動力不足，甚至引發(fā)不少潛在的問題，所以定制一個合理的提成體系對于企業(yè)來說也是非常重要的。業(yè)務(wù)員的提成體系包括提成的計算方式、計算標(biāo)準(zhǔn)、銷售目標(biāo)等，都是設(shè)計提成體系的重要內(nèi)容，企業(yè)可以根據(jù)實際需求來定制合理的提成體系，讓業(yè)務(wù)員有更強的工作動力。 另外，擁有完善的激勵機(jī)制的企業(yè)，可以讓員工有更強的責(zé)任感，有意義的激勵讓員工有更強的動力去完成指定的任務(wù)，這也是經(jīng)營企業(yè)無可替代的策略。