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一、編制銷售預(yù)算 某公司生產(chǎn)和銷售甲產(chǎn)品，為編制2022年銷售預(yù)算，收集的有關(guān)數(shù)據(jù)資料如下：公司下一年預(yù)計銷售產(chǎn)品10000件，其中，第一季度1000件，第二季度2000件，第三季度3000件，第四季度4000件。產(chǎn)品銷售單價100元。收款條件為當(dāng)季收現(xiàn)占銷售貨款40%，其余部分在下季度收取，假定不考慮壞賬因素，2021年第四季度的銷售貨款為100000元。 要求：編制2022年度“銷售預(yù)算表”。 2022年度銷售預(yù)算表 項目 1季度 2季度 3季度 4季度 全年 預(yù)計銷售量（件） ? ? ? ? ? 預(yù)計單位售價（元） ? ? ? ? ? 預(yù)計銷售金額（元） ? ? ? ? ? 預(yù)計現(xiàn)金收入 期初應(yīng)收賬款（元） ? ? ? ? ? 1季度銷售收入(元) ? ? ? ? ? 2季度銷售收入(元) ? ? ? ? ? 3季度銷售收入(元) ? ? ? ? ? 4季度銷售收入(元) ? ? ? ? ? 現(xiàn)金收入合計（元） ? ? ? ? ?
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銷售預(yù)算是企業(yè)提前編制的預(yù)測性經(jīng)濟計劃，針對市場需求預(yù)測出企業(yè)銷售量、銷售金額等信息，根據(jù)收款條件通過分類計算預(yù)測出企業(yè)未來應(yīng)收賬款和收入情況，從而編制出企業(yè)未來一段時間的銷售預(yù)算。
銷售預(yù)算不僅能夠及時發(fā)現(xiàn)存在銷售績效問題，而且能夠精確地預(yù)測企業(yè)未來的銷售目標(biāo)，完成企業(yè)的銷售和管理部門的政策和目標(biāo)的調(diào)整。有效的銷售預(yù)算能夠更好的幫助企業(yè)控制應(yīng)收賬款，從而提高企業(yè)的流動性；同時銷售預(yù)算也能幫助企業(yè)分析和判斷市場營銷策略的有效性，更好的實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
拓展知識：
銷售預(yù)算的編制要素主要有三點：一是市場預(yù)測因素，即根據(jù)市場調(diào)研、消費者調(diào)查等內(nèi)容，預(yù)測出未來市場需求量；二是成本控制因素，涉及到物料采購、包裝、運輸?shù)瘸杀究刂疲蝗琴Y金管理因素，即根據(jù)收款條件和期初應(yīng)收賬款，計算出未來應(yīng)收賬款和收入情況。
2023 01/28 13:43
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