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折扣定價策略包括一定折扣定價策略、組合定價策略、階梯定價策略和促銷定價策略。 一定折扣定價策略是指讓消費(fèi)者可以以固定的折扣率購買商品的定價策略，這種方式定價的優(yōu)點(diǎn)是可以吸引消費(fèi)者的注意力，達(dá)到販?zhǔn)鄣男Ч?；缺點(diǎn)是會產(chǎn)生價格波動，價格下滑會影響商家的利潤，不利于長期發(fā)展。 組合定價策略是將幾種不同類別商品依據(jù)經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、價值性等原則按照一定比例組合后，形成一個新的商品，并針對消費(fèi)者的需求提供一個合理的定價策略。此類定價策略的優(yōu)勢是能夠刺激消費(fèi)者購買商品，提升企業(yè)的利潤空間；缺點(diǎn)是價格會受到外界環(huán)境的影響，在高季期會出現(xiàn)價格的波動。 階梯定價策略是指將一類商品分成幾個不同價位的階梯，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷進(jìn)行調(diào)整，以滿足消費(fèi)者在不同價位上的購買需求。這種定價策略的優(yōu)勢是可以滿足消費(fèi)者價格不同質(zhì)量不同的需求，利潤空間較大；缺點(diǎn)是當(dāng)商品的價格落實(shí)在一定價位時，消費(fèi)者會忽略其他價位，從而影響企業(yè)的利潤。 促銷定價策略是指商家減少商品價格、促進(jìn)售出，以滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)利潤的一種定價策略。這種定價方式的優(yōu)勢是可以吸引消費(fèi)者購買，活躍企業(yè)的財政水平；缺點(diǎn)是會加劇企業(yè)與競爭對手之間的競爭，從而降低企業(yè)的利潤。 拓展知識：定價策略與價格策略的區(qū)別：定價策略是指商家在確定商品價格的前提下，針對消費(fèi)者的行為和特征，選擇最合適的定價路線，以實(shí)現(xiàn)商品的最大化銷售量和收入。價格策略是指商家可以根據(jù)競爭市場、消費(fèi)者情緒等因素，靈活制定單個商品的具體價格，以滿足消費(fèi)者的特殊需求和財務(wù)狀況，同時保持企業(yè)的利潤空間。