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折扣定價策略是商家采用價格低于原價的方式來宣傳和銷售商品的一種策略。折扣定價的目的是提高產(chǎn)品的銷量，吸引更多的消費(fèi)者。通常，一段時間內(nèi)商家可以采取折扣定價策略，適當(dāng)放松價格定價，讓消費(fèi)者買的更開心，這樣也有利于推動銷售量的增長。 折扣定價也有一定的風(fēng)險，比如折扣過高，消費(fèi)者會選擇等著折價買，折扣過低，容易傷害品牌價值和價格形象，容易帶來渠道惡意競價。所以，在制定折扣定價策略時，需要與市場的定價水平結(jié)合起來，相應(yīng)的優(yōu)惠折扣不宜過高，但又要針對特定用戶群體，根據(jù)需求保持一定的優(yōu)惠折扣。另外，折扣定價策略也可以有效激勵銷售以提高市場銷量，增加品牌知名度。 拓展知識：另一種常用的定價策略是鎖定定價。它強(qiáng)調(diào)對于未來和市場環(huán)境不確定性價格穩(wěn)定，它讓消費(fèi)者在購買時可以有效地預(yù)測產(chǎn)品和服務(wù)的價格，以獲得更好的價值。鎖定定價也可以滿足品牌的要求，它可以建立品牌的良好印象，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品可以提供持久的價值。