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電商客服成交的提成設(shè)置梯度、老客戶維護獎勵以及新客戶開發(fā)獎勵，可以參考以下方案： 一、成交提成梯度設(shè)置 基礎(chǔ)提成：根據(jù)客服當月完成的銷售額或訂單量，設(shè)定一個基礎(chǔ)提成比例。例如，當客服完成銷售額的30%以下時，提成比例為0.5%；完成31%-50%時，提成比例為1%；完成51%-80%時，提成比例為1.5%；完成81%-100%時，提成比例為2%。 增量提成：為鼓勵客服進一步提高業(yè)績，可以設(shè)置增量提成。當客服的銷售額或訂單量超過目標值時，超出部分可以享受更高的提成比例。例如，超過目標值100%以上的部分，提成比例可提高至3%。 二、老客戶維護獎勵 客戶滿意度獎勵：根據(jù)客戶對客服服務(wù)的滿意度評價，設(shè)置客戶滿意度獎勵。滿意度達到一定標準（如好評率90%以上）的客服，可以獲得額外獎勵。 老客戶復(fù)購獎勵：針對老客戶的復(fù)購行為，可以給予客服相應(yīng)的獎勵。例如，當客服維護的老客戶在一定時間內(nèi)（如一個月內(nèi)）再次下單時，客服可以獲得一定比例的提成或固定金額的獎勵。 三、新客戶開發(fā)獎勵 新客戶轉(zhuǎn)化獎勵：為鼓勵客服積極開發(fā)新客戶，可以設(shè)置新客戶轉(zhuǎn)化獎勵。當客服成功引導(dǎo)新客戶首次下單或注冊會員時，可以獲得額外獎勵。獎勵金額或提成比例可以根據(jù)新客戶訂單的金額或數(shù)量而定。 新客戶滿意度獎勵：與老客戶類似，新客戶對客服服務(wù)的滿意度評價也可以作為獎勵的依據(jù)。當新客戶對客服服務(wù)表示滿意時（如好評率達到一定標準），客服可以獲得額外獎勵。 通過以上方案的實施，可以有效激勵電商客服團隊提高業(yè)績、維護老客戶并開發(fā)新客戶。同時，合理的獎勵機制也有助于提升客服團隊的凝聚力和工作積極性。