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您好，?1.選擇定價(jià)目標(biāo)：大疆無(wú)人機(jī)在澳洲市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)?主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品的定價(jià)策略上，通過(guò)不同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)定位來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。高端市場(chǎng)定位?：大疆在澳洲市場(chǎng)推出了高端產(chǎn)品線，如DJI Air 3S、DJI Mavic 3 Pro等，這些產(chǎn)品定價(jià)較高，面向?qū)I(yè)攝影師和航拍愛(ài)好者，價(jià)格在1,699到1,699到1,959之間?。?中端市場(chǎng)定位?：對(duì)于中等收入群體，大疆提供了DJI Mini 4 Pro、Osmo Action 5 Pro等產(chǎn)品，價(jià)格在679到679到996之間，適合日常拍攝和旅行記錄?。?入門(mén)市場(chǎng)定位?：針對(duì)初學(xué)者和預(yù)算有限的消費(fèi)者，大疆推出了DJI Neo、Osmo Pocket 3等低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格在179到485之間，易于操作且性?xún)r(jià)比高?。 2.確定需求：大疆將全球市場(chǎng)劃分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)。澳洲市場(chǎng)被劃分為三級(jí)市場(chǎng)，大疆著重提高品牌在該市場(chǎng)上的知名度，覆蓋盡可能多的受眾，并根據(jù)澳洲市場(chǎng)的特點(diǎn)制定產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略?。 3.估計(jì)成本約為1000美元左右：大疆將無(wú)人機(jī)制造過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分，采用模塊化方式進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)整體成本的降低。大疆還使用通用性強(qiáng)的零部件來(lái)進(jìn)一步壓縮成本。建立全球化采購(gòu)體系和與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，大疆成功地優(yōu)化了供應(yīng)鏈并降低了相關(guān)成本 4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大疆無(wú)人機(jī)在澳洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與價(jià)格?如下：?DJI Neo?：這款掌上Vlog無(wú)人機(jī)在澳洲市場(chǎng)的價(jià)格為299澳元（約合200美元，折合人民幣約1500元）。DJI Neo以其135克的超輕體重和緊湊設(shè)計(jì)，成為市場(chǎng)上最具性?xún)r(jià)比的無(wú)人機(jī)之一?。?DJI Mini 4K?：這款易用好拍片的迷你航拍機(jī)在澳洲市場(chǎng)的價(jià)格為289澳元。它適合入門(mén)級(jí)用戶(hù)，提供全向避障功能，性?xún)r(jià)比高?。?DJI Mini 4 Pro?：這款全能迷你航拍機(jī)的價(jià)格為1119澳元。它具備全向避障功能，適合需要更高性能的用戶(hù)?。 5，選擇定價(jià)方法：市場(chǎng)調(diào)研和成本分析?：大疆在定價(jià)時(shí)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)需求，同時(shí)考慮生產(chǎn)成本、研發(fā)費(fèi)用、材料成本等因素，以確保定價(jià)的合理性和競(jìng)爭(zhēng)力?。?品牌影響力和市場(chǎng)定位?：大疆作為全球領(lǐng)先的無(wú)人機(jī)制造商，其品牌影響力和市場(chǎng)定位也是定價(jià)的重要因素。大疆的產(chǎn)品通常定位在中高端市場(chǎng)，注重提供高質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)，因此價(jià)格相對(duì)較高?。?促銷(xiāo)活動(dòng)和折扣策略?：為了促進(jìn)銷(xiāo)售，大疆會(huì)定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)和折扣策略。例如，通過(guò)電商平臺(tái)提供優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、新品首發(fā)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?。 6.最終定價(jià)：?DJI Mini 3?：可折疊四軸無(wú)人機(jī)，帶有遙控器，價(jià)格為575澳元（約合400美元）?。?DJI Neo?：掌上Vlog無(wú)人機(jī)，價(jià)格為179澳元（約合120美元）?。?DJI Mini 4K?：易用好拍片的迷你航拍機(jī)，價(jià)格為289澳元（約合200美元）?。?DJI Mini 4 Pro?：全向避障的全能迷你航拍機(jī)，價(jià)格為679澳元（約合480美元）?。?DJI Air 3S?：雙鏡頭旗艦旅拍無(wú)人機(jī)，價(jià)格為996澳元（約合700美元）?。?Osmo Action 5 Pro?：超旗艦畫(huà)質(zhì)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，價(jià)格為369澳元（約合260美元）?。?Osmo Pocket 3?：一英寸口袋云臺(tái)相機(jī)，價(jià)格為485澳元（約合340美元）?。?DJI Avata 2?：第一視角飛行體驗(yàn)無(wú)人機(jī)，價(jià)格為845澳元（約合600美元）?