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關(guān)于“捆綁銷售”我們財(cái)務(wù)說在一起賣的商品,看這個(gè)商品里的單獨(dú)物件如果不能單獨(dú)使用那就不屬于捆綁銷售,比如“血糖儀”里面有“血糖儀、測(cè)血糖的筆、針、試紙”但是這4樣?xùn)|西分別單獨(dú)使用都不能測(cè)血糖,只有這4樣?xùn)|西在一起才能實(shí)現(xiàn)測(cè)血糖的功能。所以這個(gè)血糖儀里面的4樣?xùn)|西就不屬于捆綁銷售,而是屬于一個(gè)商品。再比如酸奶6個(gè)裝鏈接在一起賣,財(cái)務(wù)說這個(gè)不屬于捆綁銷售,這個(gè)屬于商家統(tǒng)一銷售的量就是這樣的6瓶的量。那我想問一下,如果簽字筆,一盒是10支裝,如果這個(gè)文具店賣簽字筆是一盒一盒(10支)賣,不單獨(dú)賣一支筆,簽字筆本身一支就可以寫字可以單獨(dú)使用,但商家是一盒起賣,這種情況究竟屬不屬于捆綁銷售呢?為什么?

m93379088| 提问时间:01/28 18:15
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果粒老師
金牌答疑老师
职称:中級(jí)會(huì)計(jì)師
這種情況不屬于捆綁銷售。捆綁銷售是將兩種或多種產(chǎn)品捆綁在一起銷售,且這些產(chǎn)品在被捆綁前可以獨(dú)立使用或銷售,而捆綁后是為了滿足消費(fèi)者的某種特定需求或提供額外的優(yōu)惠。 對(duì)于你提到的簽字筆情況,雖然商家是一盒(10支)起賣,不單獨(dú)賣一支筆,但簽字筆本身一支就可以寫字,具備單獨(dú)使用的功能。商家一盒起賣更多的是出于銷售策略的考慮,比如為了方便庫(kù)存管理、提高銷售效率或提供批量購(gòu)買的優(yōu)惠等。這種行為并沒有違背消費(fèi)者的自主選擇權(quán),也沒有強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買不需要的產(chǎn)品。 因此,這種情況下的簽字筆銷售不屬于捆綁銷售,而是商家的一種統(tǒng)一銷售方式。
01/28 18:49
m93379088
01/28 20:06
老師,但是,商家只允許消費(fèi)者一盒購(gòu)買,不可以單獨(dú)一支購(gòu)買,這樣不屬于違背了消費(fèi)者想單獨(dú)購(gòu)買一支的想法嘛,這樣不屬于捆綁銷售嗎?
果粒老師
01/28 20:10
這種情況并不屬于捆綁銷售。捆綁銷售的核心在于將多個(gè)可以獨(dú)立使用的產(chǎn)品組合在一起銷售,且這種組合銷售對(duì)消費(fèi)者來說并非必需,或者組合銷售的價(jià)格高于單獨(dú)購(gòu)買各產(chǎn)品的總價(jià)。 在這個(gè)例子中,雖然商家規(guī)定簽字筆必須一盒(10支)購(gòu)買,但簽字筆本身作為單獨(dú)的個(gè)體是具備使用功能的。商家出于自身的銷售策略考慮,如減少庫(kù)存管理的復(fù)雜性、提高銷售效率等,而選擇以盒為單位進(jìn)行銷售,這并不違背消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品基本功能的需求。 此外,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也有選擇權(quán),即可以選擇購(gòu)買或不購(gòu)買這一盒簽字筆。如果消費(fèi)者只需要一支簽字筆,可以選擇去其他允許單支購(gòu)買的商家處購(gòu)買。因此,這種情況下的銷售策略并不構(gòu)成捆綁銷售。
m93379088
01/28 20:28
老師,如果一支單獨(dú)購(gòu)買是1元錢,如果一盒10支是9元錢,比單獨(dú)購(gòu)買便宜,然后商家只一盒一盒賣,這種情況下一起賣便宜了,算捆綁銷售不?
果粒老師
01/28 20:42
這種情況下不屬于捆綁銷售。雖然商家只按一盒(10支)銷售,且價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買便宜,但簽字筆本身具備單獨(dú)使用的功能。商家這種銷售策略更多是為了促進(jìn)銷售、提供批量購(gòu)買的優(yōu)惠,并沒有強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買不需要的產(chǎn)品。 此外,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)仍然有選擇權(quán),可以選擇購(gòu)買或不購(gòu)買這一盒簽字筆。因此,這種情況下的銷售策略并不構(gòu)成捆綁銷售。
m93379088
01/28 20:54
1.老師,那比如4個(gè)飯碗作為一個(gè)套組,去銷售,那這種情況屬于捆綁銷售嗎?2.有的老師說是需要不同的商品組合到一起才叫做捆綁銷售,是這樣嗎?
果粒老師
01/29 17:24
1. 是的,4個(gè)飯碗作為一個(gè)套組去銷售屬于捆綁銷售。 2. 不完全是這樣。捆綁銷售是將兩種或兩種以上的產(chǎn)品(或服務(wù))作為一個(gè)整體進(jìn)行銷售,并制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。在這種銷售模式下,消費(fèi)者必須同時(shí)購(gòu)買這些產(chǎn)品,而不能單獨(dú)選擇購(gòu)買其中的某一種。這些產(chǎn)品可以是同類商品,也可以是不同類但具有互補(bǔ)性或相互促進(jìn)性的商品。所以,不同商品組合到一起是捆綁銷售的一種常見形式,但并非唯一形式。
m93379088
01/29 17:50
1.老師,我還是沒太明白,為什么4個(gè)同樣的飯碗組合在一起屬于捆綁銷售,而一盒10支的筆就不屬于捆綁銷售呢?不都是一樣的東西重復(fù)幾個(gè)一起銷售嗎?2.老師,組合銷售和捆綁銷售有區(qū)別嗎?組合銷售是可以選擇購(gòu)買這個(gè)組合,也可以只選擇買組合里的一樣?xùn)|西(如洗發(fā)水護(hù)法素可以一起買、也可以只買洗發(fā)水)是這樣嗎?而捆綁銷售是必須買組合好的東西而不能單獨(dú)買,是嗎?
m93379088
01/29 17:53
3.老師,像tao寶里面經(jīng)常會(huì)有一個(gè)商品頁面,選項(xiàng)一是衣服、選項(xiàng)二是褲子、選項(xiàng)三是一套衣服+褲子,像這種選項(xiàng)三就屬于組合銷售了吧?因?yàn)橐部梢赃x擇選項(xiàng)一或二單獨(dú)購(gòu)買,是這樣嗎?
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