2014中級會計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

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來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/08/29 18:48:05　字體：大小

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　　銷售定價(jià)管理

　　（一）銷售定價(jià)管理的含義

　　在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　?。ǘ┯绊懏a(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1.價(jià)值因素：價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，價(jià)值量由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定。

　　2.成本因素：影響定價(jià)的基本因素；從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格＝總成本＋合理的利潤。

　　3.市場供求因素：供大于求，價(jià)格有向下壓力；反之，則會推動(dòng)價(jià)格上升。

　　4.競爭因素：完全競爭市場，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)主動(dòng)權(quán)；在不完全競爭的市場，競爭強(qiáng)度取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。

　　5.政策法規(guī)因素：定價(jià)要考慮本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

　?。ㄈ┢髽I(yè)的定價(jià)目標(biāo)（新增）

定價(jià)目標(biāo)	特征	適用性
實(shí)現(xiàn)利潤最大化	較高的價(jià)格，提高產(chǎn)品單位利潤率	處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)；　　在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時(shí)間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
保持或提高市場占有率	注重企業(yè)長期經(jīng)營利潤，產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格	具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價(jià)格彈性較大，能夠薄利多銷的企業(yè)
穩(wěn)定價(jià)格	行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系，以創(chuàng)造了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，避免過度競爭。	產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等
應(yīng)付和避免競爭	參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格	中小型企業(yè)
樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象，產(chǎn)生品牌的增值效應(yīng)；樹立大眾化評價(jià)形象