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2014中級會計師考試《財務(wù)管理》知識點：銷售定價管理
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銷售定價管理
?。ㄒ唬╀N售定價管理的含義
在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。
?。ǘ┯绊懏a(chǎn)品價格的因素
1.價值因素：價值的大小決定著價格的高低，價值量由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定。
2.成本因素：影響定價的基本因素；從長期來看，產(chǎn)品價格＝總成本＋合理的利潤。
3.市場供求因素：供大于求，價格有向下壓力；反之，則會推動價格上升。
4.競爭因素：完全競爭市場，企業(yè)幾乎沒有定價主動權(quán)；在不完全競爭的市場，競爭強度取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。
5.政策法規(guī)因素：定價要考慮本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。
?。ㄈ┢髽I(yè)的定價目標（新增）
| 定價目標 | 特征 | 適用性 |
| 實現(xiàn)利潤最大化 | 較高的價格，提高產(chǎn)品單位利潤率 | 處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)； 在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。 |
| 保持或提高市場占有率 | 注重企業(yè)長期經(jīng)營利潤，產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格 | 具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價格彈性較大，能夠薄利多銷的企業(yè) |
| 穩(wěn)定價格 | 行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持一定的比例關(guān)系，以創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，避免過度競爭。 | 產(chǎn)品標準化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等 |
| 應(yīng)付和避免競爭 | 參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格 | 中小型企業(yè) |
| 樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 | 樹立優(yōu)質(zhì)高價形象，產(chǎn)生品牌的增值效應(yīng)； 樹立大眾化評價形象 |
?。ㄋ模┊a(chǎn)品定價方法
1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
1）定價基礎(chǔ)
①變動成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。
?、谥圃斐杀荆翰话ǜ鞣N期間費用，不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移；以此定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。
③全部成本費用（制造成本＋期間費用）：以此為基礎(chǔ)定價，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)。
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