許多機械制造業(yè)的銷售合同付款方式表述為： 30%的貨款作為合同訂金， 再有30%的貨款到賬提貨，安裝調(diào)試完備再付30%貨款，還有10%的貨款作為質(zhì)保金一年后付清。這類銷售合同的付款方式我們稱為“三、三、三、一”付款形式，許多人對此類合同的收入確認時間認識不一致，納稅人與稅務(wù)機關(guān)也各有說法。

　　一、會計上貨物銷售收入確認的條件

　　《企業(yè)會計制度》第八十五條規(guī)定：銷售商品的收入應(yīng)當在下列條件同時滿足時予以確認：

　　一是企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)換購貨方。風險主要指商品由于貶值、損壞、報廢等造成的損失，報酬是指商品中包含的未來經(jīng)濟利益，包括商品因升值等給企業(yè)帶來的經(jīng)濟利益，大多數(shù)情況下，所有權(quán)上的風險和報酬的轉(zhuǎn)移伴隨著所有權(quán)憑證的轉(zhuǎn)移或?qū)嵨锏慕桓抖�轉(zhuǎn)移。

　　二是企業(yè)既沒有保留與通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已銷售的商品實施控制。企業(yè)將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給買方后，如仍然保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，或仍然對出售的商品實施控制，此項銷售不能成立，不能確認為相應(yīng)的收入。

　　三是與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入到本企業(yè)。經(jīng)濟利益是指直接或間接流入企業(yè)的現(xiàn)金或現(xiàn)金等有價物，在銷售商品的交易中，與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益即為銷售貨物的價款，能否收回是會計上確認收入的一個重要條件，在企業(yè)來說，估計價款收回的可能性不大時，即使其它條件已經(jīng)滿足，也不應(yīng)當確認收入。

　　四是相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。收入是否有可行的計量，是確認收入的基本前提，企業(yè)在銷售貨物時價格通常已經(jīng)確定，但在經(jīng)營過程中，由于不確定因素，價格可能發(fā)生變化，在新的價格未能確定前，不應(yīng)確定收入；根據(jù)配比原則，與銷售有關(guān)的收入和成本應(yīng)在同一會計期間內(nèi)確認，若成本不能可靠計量，相關(guān)的收入也不能確認，收到價款只能作為負債。

　　二、稅法中貨物銷售收入的確認標準

　　稅法上貨物銷售收入的確認標準基本上是按照財務(wù)制度規(guī)定的銷售實現(xiàn)時間來確定的，企業(yè)所得稅暫行條例及其實施細則未對商品銷售收入的確認做出規(guī)定，但在增值稅暫行條例中對收入的確認進行了具體規(guī)定�！吨腥A人民共和國增值稅暫行條例》第十九條規(guī)定增值稅納稅義務(wù)發(fā)生的時間“為收訖銷售款或者取得索取銷售款憑據(jù)的當天”，《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》的第三十條規(guī)定增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時間的確定，“采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為按合同約定的收款日期的當天”，“采取預(yù)收貨款方式銷售貨物，為貨物發(fā)出的當天”；總之稅法中收入的確認基本上是建立在原行業(yè)會計制度收入確認原則的基礎(chǔ)之上，企業(yè)銷售實現(xiàn)的標志，一是產(chǎn)品貨物已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)提供；二是價款已經(jīng)收到或取得索取價款的憑據(jù)。

　　三、會計與稅收對收入確認的區(qū)別

　　會計和稅收上對收入的確認是有區(qū)別的，主要有如下差異：

　　一是收入確認的原則不同。會計制度和稅法雖然在收入的核算上都遵循配比原則，但前者是從準確地反映企業(yè)經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的角度確認收入和成本的配比，而后者是從保護稅基、公平稅負角度對有關(guān)成本、費用和損失加以規(guī)定的。會計上強調(diào)收入重要性原則，而稅法上不承認，只要是應(yīng)稅收入，不論金額大小，是否重要，一律按稅法規(guī)定計算應(yīng)稅收入和應(yīng)稅所得。

　　二是收入確認的條件差異。會計制度規(guī)定收入確認的基本條件包括經(jīng)濟利益流入的可能性和收入計量的可靠性，而稅法應(yīng)稅收入確認基本條件則是根據(jù)經(jīng)濟交易完成的法律要件是否具備，是否取得交 換價值，強調(diào)商品發(fā)出、提供勞務(wù)，同時收訖價款或索取價款的憑據(jù)。

　　三是收入確認的范圍不同。企業(yè)會計制度對銷售商品收入、提供勞務(wù)收入、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入提出了明確的確認標準。稅法規(guī)定，企業(yè)應(yīng)在發(fā)出商品、提供勞務(wù)，同時收取價款或者取得收取價款的憑據(jù)時，確認收入的實現(xiàn)�？梢�，稅法確認的收入范圍要大于會計制度確認收入的范圍。稅法確認的應(yīng)稅收入不僅包括會計收入，還包括會計上不做收入的價外費用及視同銷售。

　　四是收入確認的時間不同。會計制度規(guī)定只要符合會計上的收入確認的條件，當期就要確認收入。稅法上增值稅、營業(yè)稅、消費稅和企業(yè)所得稅都分別規(guī)定了應(yīng)稅收入的確認時間。五是收入確認選擇方式不同。企業(yè)會計制度允許企業(yè)選擇企業(yè)自身的會計政策和會計方法，允許會計人員對收入的確做出職業(yè)的判斷。但稅法在確認收入時，要求納稅人必須嚴格遵守稅法的相關(guān)規(guī)定，會計處理方法與稅收規(guī)定有抵觸的，應(yīng)當按照有關(guān)稅收規(guī)定計算納稅。同時，稅務(wù)會計的處理方法一經(jīng)確定，不得隨意變動。

　　四、實際工作上如何操作

　　在實際工作中，有的企業(yè)在貨款到帳60%提貨時確認收入，有的企業(yè)在安裝調(diào)試完備時確認收入，有的企業(yè)在全部貨款到帳后確認收入，還有的企業(yè)不是按合同標的全部金額確認收入而是按到帳的部分進行確認。會計上究竟在什么時候確認收入最為合適，稅收法律上究竟應(yīng)當在什么時候確認收入申報納稅呢？

　　筆者認為：企業(yè)會計制度允許企業(yè)選擇企業(yè)自身的會計政策和會計方法，允許會計人員對收入的確認做出職業(yè)的判斷。會計上收入確認可以是在貨款到帳60%提貨時確認收入，也可以在安裝調(diào)試完備時確認收入，還可以按照到帳的貨款金額序時確認，跨年度的大合同可按工程進度進行序時確認。稅法中企業(yè)銷售實現(xiàn)的標志，一是貨物已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)提供；二是價款已經(jīng)收到或取得索取價款的憑據(jù)。稅法收入的確認一種是在貨款到帳60%提貨時確認收入，一種是在安裝調(diào)試完備時確認收入，確認的金額是合同的標的全額。一般來說，不包括安裝的合同，在發(fā)出貨物收到對方驗收單時確認收入，包括安裝的合同安裝調(diào)試完備時確認收入實現(xiàn)。從到帳的貨款看，無論合同是否包括安裝，只要有80%以上的到帳，一定要確認收入。稅法上規(guī)定會計處理方法與稅收規(guī)定有抵觸的，應(yīng)當按照有關(guān)稅收規(guī)定計算納稅，為了減少不必要的麻煩，建議企業(yè)在確認收入時盡量與稅法保持一致，若不一致，稅法上規(guī)定確認收入而會計上暫不確認的收入，應(yīng)按稅法規(guī)定的時間計提、繳納稅金和確定應(yīng)納稅所得額。