日常經(jīng)濟(jì)生活中經(jīng)常遇到折扣、折讓、回扣和傭金的問題，如銷售折扣、銷售折讓、折扣銷售、現(xiàn)金折扣、銷售回扣及銷售傭金等，對(duì)于這些概念，莫說非會(huì)計(jì)人士，就是許多會(huì)計(jì)人士也常�；鞛橐徽�，事實(shí)上，在理論和實(shí)務(wù)中往往將這些概念作為同義詞或近義詞使用，對(duì)許多人來說，也確實(shí)存在混淆不清的情況。為了使大家對(duì)這幾個(gè)相關(guān)概念即相關(guān)會(huì)計(jì)和稅務(wù)的處理有比較清晰的認(rèn)識(shí)，本人結(jié)合一些實(shí)例對(duì)這些概念按照自己的理解進(jìn)行了整理、歸納或解釋，目的是為了使大家今后對(duì)這幾個(gè)相關(guān)概念能夠有比較準(zhǔn)確、全面和深刻的認(rèn)識(shí)，如有不對(duì)之處，歡迎各位網(wǎng)友提出修改或補(bǔ)充意見。
1、銷售折扣（或銷售折讓）：
銷售折扣和銷售折讓是企業(yè)在銷售行為發(fā)生時(shí)，由于貨物本身的原因（如質(zhì)量問題）或?yàn)榱斯膭?lì)購貨方及時(shí)結(jié)清貨款而給予購貨方的一種折扣（或折讓）優(yōu)惠，兩者雖然提法不同，但筆者認(rèn)為并無本質(zhì)上的區(qū)別。一般情況下，銷售行為均有可能發(fā)生銷售折扣（或折讓），銷售折扣（或折讓）實(shí)際上是一種價(jià)格上的減讓，折扣（或折讓）的程度就是銷售折扣率，折扣（或折讓）的多少就是銷售折扣額。
但是，銷售折扣（或折讓）僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物折扣不得從銷售額中減除，應(yīng)視同銷售計(jì)繳流轉(zhuǎn)稅。
如，某時(shí)裝公司因?yàn)楫a(chǎn)品的時(shí)效問題將原定價(jià)為800元/套的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額6400元，如果按照原價(jià)進(jìn)行銷售，則銷售額將為8000元，這里的差額1600元就是折扣（或折讓）額，八折就是折扣（或折讓）率。
又假如，該時(shí)裝公司為了促銷，決定購貨者每購一套上述西服即贈(zèng)送出廠銷售價(jià)為90元/套的襯衫兩件。百貨公司向時(shí)裝公司購買10套西服時(shí)，時(shí)裝公司需同時(shí)向百貨公司贈(zèng)送20件襯衫。這20件襯衫就屬于實(shí)物折扣，應(yīng)按照正常出廠價(jià)計(jì)算1800元銷售額作視同銷售計(jì)繳增值稅的處理。
2、折扣銷售：
折扣銷售是指企業(yè)在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，出于某種原因，將銷售的貨物（或勞務(wù)）按照折扣后的價(jià)格對(duì)外進(jìn)行銷售。折扣銷售可以理解為在銷售行為發(fā)生時(shí)給予購買方一定銷售折讓的銷售行為。
如，某時(shí)裝公司因?yàn)榧竟?jié)性問題將原定價(jià)為800元/套的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就是一種折扣銷售的行為，或簡稱折扣銷售。
3、現(xiàn)金折扣：
現(xiàn)金折扣是指債權(quán)人為了鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除�，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務(wù)的交易中，企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前付款，可能與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，付款時(shí)間越短（越早），折扣越大。所以，現(xiàn)金折扣實(shí)際上是企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用，折扣額即相當(dāng)于收回債權(quán)而支付的利息。
如，某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在20天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在一個(gè)月內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。時(shí)裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。
4、銷售回扣：
銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時(shí)給予購貨方的折扣或折讓的統(tǒng)稱。與上述銷售折扣（或折讓）和現(xiàn)金折扣相區(qū)別，銷售折扣（或折讓）和現(xiàn)金折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會(huì)計(jì)和稅務(wù)專業(yè)術(shù)語，強(qiáng)調(diào)對(duì)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和稅務(wù)的規(guī)范處理；而銷售回扣則是日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的常用俗語，不屬于會(huì)計(jì)或稅務(wù)專業(yè)術(shù)語，而是從非專業(yè)角度對(duì)銷售折扣（或折讓）和現(xiàn)金折扣等概念的統(tǒng)稱，不涉及帳務(wù)處理問題，多用于經(jīng)營術(shù)語的表達(dá)，如：“銷售方給多少回扣”，“購貨方拿多少回扣”，有時(shí)干脆叫“給回扣”、“拿回扣”或“吃回扣”等等，這些語言的表達(dá)一般不考慮銷售方或購貨方的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和涉稅處理，事實(shí)上僅從“銷售回扣”的表述上也無法判斷銷售方或購貨方是如何進(jìn)行會(huì)計(jì)或涉稅處理的。
如，某時(shí)裝公司將定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，時(shí)裝公司與百貨公司的采購人員約定，百貨公司按照8000元全額付款后，時(shí)裝公司付給百貨公司采購人員20％的回扣。按照經(jīng)營慣例，這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據(jù)，而是由購貨方的經(jīng)辦人員自己決定如何處理�？梢�，對(duì)時(shí)裝公司支付的1600元回扣如何進(jìn)行帳務(wù)處理的問題僅從上述表達(dá)也無法得知。
5、銷售傭金：
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人從事中介服務(wù)的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工。從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人領(lǐng)取傭金時(shí)必須有合法真實(shí)的報(bào)銷憑證，且不得超過其服務(wù)金額的5％。不符合上述條件的傭金支出不得計(jì)入銷售費(fèi)用稅前扣除。
但是，在日常經(jīng)濟(jì)交往中，常常將傭金的使用范圍擴(kuò)大化，如將向沒有從事中介服務(wù)資格的單位或個(gè)人支付的中介服務(wù)報(bào)酬也作為傭金支出，有時(shí)甚至將支付給購貨方的折扣或回扣也稱為傭金。
如，某房屋中介機(jī)構(gòu)為某房產(chǎn)開發(fā)公司介紹房屋銷售業(yè)務(wù)，共銷售房屋16套計(jì)860元，根據(jù)雙方約定，房產(chǎn)開發(fā)公司需支付房屋中介機(jī)構(gòu)3%的銷售傭金計(jì)25.8萬元。這里，房屋中介機(jī)構(gòu)需按照規(guī)定開具中介服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)票向房產(chǎn)開發(fā)公司收取傭金，房屋中介機(jī)構(gòu)的此項(xiàng)收入應(yīng)全額入帳并按章納稅，房產(chǎn)開發(fā)公司則將傭金作為銷售（營業(yè)）費(fèi)用處理。
6、上述概念的區(qū)別與聯(lián)系：
銷售折讓和現(xiàn)金折扣一般多為會(huì)計(jì)常用語，銷售折扣和折扣銷售多為稅務(wù)常用語。銷售折讓和銷售折扣實(shí)際上是同一含義，僅是從會(huì)計(jì)和稅務(wù)不同的角度對(duì)同一事項(xiàng)的不同表述。但在會(huì)計(jì)術(shù)語中也常將“銷售折讓”稱為“商業(yè)折扣”。
企業(yè)在日常銷售業(yè)務(wù)中，往往對(duì)因貨物本身的原因還是出于及時(shí)回籠貨款的需要而進(jìn)行折扣（或折讓）的區(qū)分不是十分嚴(yán)格或明顯。例如，甲公司因季節(jié)性和及時(shí)回籠貨款的需要與乙公司商談，如乙公司及時(shí)付款就按照6折的折扣率銷售一批原價(jià)10萬元的服裝，達(dá)成一致意見后，雙方成交，甲公司及時(shí)收回了6萬元的貨款，這4萬元折扣（或折讓）究竟作為銷售折扣還是作為現(xiàn)金折扣往往就含糊不清，事實(shí)上也無法分清。
所以，筆者認(rèn)為，銷售折扣（或折讓）可以理解為現(xiàn)金折扣中的一種特殊情形，即在購銷業(yè)務(wù)成立時(shí)就付清貨款而給予的折扣（或折讓），是及時(shí)結(jié)清貨款而給予的現(xiàn)金折扣。但是，如果在銷售行為成立時(shí)購買方不能及時(shí)付清貨款，銷售方與購買方商談根據(jù)付款期限的長短予以不同的折扣（或折讓），這種折扣（或折讓）已與銷售行為本身的關(guān)系不大，更突出的問題是出于對(duì)盡快收回資金的考慮，此時(shí)的情形即符合會(huì)計(jì)制度對(duì)現(xiàn)金折扣所規(guī)定的特征，所以，此時(shí)的折扣（折讓）就應(yīng)該稱為“現(xiàn)金折扣”。
銷售折扣（折讓）伴隨于銷售行為發(fā)生，并在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期的銷售收入或計(jì)入銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）；而現(xiàn)金折扣則是以銷售行為的發(fā)生為前提，伴隨于銷售行為之后發(fā)生，是從對(duì)資金回籠的角度進(jìn)行的考慮，并在發(fā)生時(shí)直接計(jì)入當(dāng)期的財(cái)務(wù)費(fèi)用。