會議成本這樣降

來源: YOLANDA ZHAO 編輯： 2009/08/07 11:12:44　　字體：大小

　　春天是銷售會議頻發(fā)的季節(jié)。雖然鼓舞士氣的銷售會議不能省，但龐大的會議經(jīng)費支出，也著實會讓經(jīng)理人們頭疼心疼好一陣子。

　　美國六西格瑪技術(shù)資源公司（SBTI）的成本管理專家說：如果仔細觀察員工的日常工作，就可以從新的角度發(fā)現(xiàn)很多可以削減的成本。

　　銷售會議也一樣。如果經(jīng)理人從細微處入手，在銷售會議活動中精打細算，就能發(fā)現(xiàn)一些隱藏的浪費和不必要的開支，而這些開支是可以削減的。

　　Sellingpower.com近日發(fā)表的一篇文章《削減會議成本》（Shaving Meeting Costs），針對這個會議成本問題，給經(jīng)理人支了幾招。

　　第一，減少旅行的開支。盡量把會議地點訂在大多數(shù)銷售人員工作或住所的附近。這樣將會為公司減少大量的旅行和交通費用。此外，也能減少占用銷售人員拜訪客戶的時間。

　　第二，從內(nèi)部尋找會議發(fā)言人。有些經(jīng)理人會千方百計地邀請頗有名氣的專家和演說高手作為會議發(fā)言人?？蛇@些專家的出場費少說也要五位數(shù)。僅僅40分鐘的會議就要花費如此之高的成本，是不是已經(jīng)超出了公司的預(yù)算開支呢？所以，不妨省下這筆費用，在內(nèi)部尋找一個屬于自己的專家。

　　第三，吃在旅館。若要為銷售人員擺"慶功宴",地點的選擇將會影響到公司的成本預(yù)算。若是在銷售人員所住的旅館訂一桌美味的晚餐，會比到高爾夫俱樂部慶祝要節(jié)省得多。

　　第四，減少娛樂的時間。為鼓舞銷售人員的士氣、調(diào)動他們的團隊合作積極性，經(jīng)理人喜歡帶領(lǐng)團隊去打高爾夫或是參加觀光旅游之類的娛樂活動。這無疑增加了銷售會議的成本。如果減少這些活動，員工們也許一開始會抱怨。但是，當你設(shè)法把花在娛樂上的時間用在拜訪客戶等重要工作上，然后早點結(jié)束會議，放他們自由活動，也許他們會感到更加得自由快樂。而且，公司還節(jié)省了幾天的員工住宿費用。

責任編輯：文會計

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