新用戶掃碼下載并非因關稅 到底什么使進口貨價差如此巨大？
曾在中國內(nèi)地市場連續(xù)5年漲價15%左右的香奈兒，近日宣布，今年在內(nèi)地市場降價20%，同時在歐洲市場提價20%，使得兩個市場曾經(jīng)高達40%—50%的價差縮小至5%以內(nèi)。以其某經(jīng)典款手袋為例，調(diào)價后內(nèi)地與歐洲的價差由1.47萬元人民幣縮小為1700元人民幣左右，售價均已在3萬元人民幣左右。
過去，一談到進口商品境內(nèi)外價差，很多人首先把棒子打到中國的關稅上。盡管海關等部門多次表示，目前我國絕大多數(shù)商品進口關稅在10%以下。多家奢侈品電商也透露，進口關稅只占奢侈品成本價的10%左右，占其售價的比例則更低。但是，消費者對這類解釋一直是將信將疑——如果關稅影響不大，到底是什么使境內(nèi)外差價如此巨大？此次香奈兒調(diào)價后境內(nèi)外價差縮至5%，足見除了物流、銷售成本差異外，跨國公司定價差異的作用不可小看。
在不同市場采取不同的定價策略，是一種企業(yè)最大程度獲取消費者剩余的行為?？鐕緸楂@取超額利潤在不同國家實施不同定價策略的現(xiàn)象非常普遍。跨國公司也曾經(jīng)一度以此分割不同國家的消費者。然而，這樣的定價策略要想持續(xù)，定價方必須保持買家信息不對稱的狀態(tài)，并有效阻止一些買家賤買貴賣的轉(zhuǎn)賣行為。
近年來，跨國公司在中國內(nèi)地市場的定價策略越來越不靈光了。奢侈品消費增速曾在內(nèi)地市場一路上揚，但到了2014年首次出現(xiàn)負增長。與之形成鮮明對比的是中國人在海外市場的強勁購買力。出現(xiàn)這種變化，原因是多方面的，其中很重要的一點，不是錢包鼓起來的中國消費者不買了，而是中國消費者變聰明了，知道該怎么買了：
出國買。近年來，我國出境旅游的人數(shù)逐年增多。去年，內(nèi)地公民年出境旅游已經(jīng)突破1億人次。出境游也不再限于高收入群體，中等收入群體漸成主力?？吹骄硟?nèi)外巨大的價差，消費者自然用腳投票?？鐕镜亩▋r策略已經(jīng)無法用地域有效分割不同國家的消費者了。
上網(wǎng)買。在互聯(lián)網(wǎng)全球化的今天，代購、跨境電商的興起，更是給差別化定價以致命一擊。要說出國游門檻還是有點高，那上網(wǎng)海淘已經(jīng)是拿起鼠標或手機隨時隨地就可以辦的事了。天貓推出全球買全球賣，亞馬遜推出中國直郵……奢侈品行業(yè)不僅無法抵擋電商全球化的巨大潮流，也無法阻止蜜蜂般勤勞又龐大的代購軍團蠶食利潤。
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