一個(gè)世界級(jí)公司必須有世界級(jí)渠道與之相配，收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等做法不僅沒(méi)有通過(guò)改造供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏，反而人為降低了中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)此以往，某些國(guó)內(nèi)知名的零售商一定會(huì)被淘汰。
最近，有傳聞稱國(guó)際零售業(yè)巨頭沃爾瑪將斥資10億美元收購(gòu)連鎖超市好又多在中國(guó)內(nèi)地的27家盈利店面。為求證此事，《新財(cái)經(jīng)》記者曾致電沃爾瑪中國(guó)公關(guān)總監(jiān)董玉國(guó)。他對(duì)此傳聞不置可否，但承諾如有任何消息，會(huì)在第一時(shí)間通知本刊。記者了解到，商務(wù)部目前并未收到沃爾瑪并購(gòu)好又多的申請(qǐng)。
在10月30日舉行的第二屆中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)論壇上，沃爾瑪兩位高層人士成了媒體追逐的目標(biāo)，但他們都選擇了沉默，對(duì)并購(gòu)事宜緘口不談。零售巨人的低調(diào)態(tài)度似乎印證著傳聞的真實(shí)性。如果該筆并購(gòu)順利完成，將使中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化。
將中國(guó)定位于采購(gòu)中心 市場(chǎng)拓展并不順利
“沃爾瑪”是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑痪邮澜缥灏購(gòu)?qiáng)第一。但與其“世界第一”名號(hào)不相稱的是，它只在全球九個(gè)國(guó)家設(shè)有門店，而它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福卻已在全世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)“落地生根”。目前，沃爾瑪在中國(guó)擁有66家門店，而家樂(lè)福的門店數(shù)已超過(guò)90家，門店數(shù)量十年來(lái)一直領(lǐng)先于沃爾瑪。與家樂(lè)福相比，沃爾瑪在亞洲的拓展一直不順利。其在日本、韓國(guó)敗走麥城，在中國(guó)也始終處于虧損境地。
處境如此尷尬，讓人不禁對(duì)沃爾瑪?shù)膩喼迲?zhàn)略產(chǎn)生了懷疑。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授黃江明對(duì)記者說(shuō)：“沃爾瑪總是固執(zhí)地認(rèn)為美國(guó)模式是最好的，缺乏對(duì)中國(guó)文化和本地市場(chǎng)的尊重。在管理上，其總部就像一個(gè)獨(dú)斷專行的大家長(zhǎng)，單店和地區(qū)總部得不到足夠的授權(quán)，這樣很難打開中國(guó)市場(chǎng)�！�
對(duì)零售業(yè)頗有研究的著名學(xué)者姜汝祥博士認(rèn)為，“沃爾瑪?shù)挠Ｊ椒浅Ｌ厥�，它的核心在于后端供�?yīng)鏈的順暢。沃爾瑪能夠成為‘世界第一’，正是由于其進(jìn)行了供應(yīng)鏈革命。但正可謂‘成也蕭何，敗也蕭何’，這種盈利模式并不適用于任何國(guó)家，這是其亞洲戰(zhàn)略受阻的重要原因。”
新華信市場(chǎng)研究咨詢公司一位分析師從另一個(gè)角度分析了沃爾瑪在中國(guó)不成功的原因：在沃爾瑪?shù)氖澜鐟?zhàn)略中，中國(guó)根本就不是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)區(qū)域，而是一個(gè)全球采購(gòu)中心�！拔譅柆斦J(rèn)為，生產(chǎn)成本低是中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)。比如，在中國(guó)用1元人民幣采購(gòu)的商品，在美國(guó)終端市場(chǎng)的售價(jià)可達(dá)1美元。因此，沃爾瑪在中國(guó)本土市場(chǎng)的拓展顯得并不積極。沃爾瑪目前在中國(guó)只有7.64億美元的銷售額也說(shuō)明了這一點(diǎn)�！�
沃爾瑪只要在美國(guó)或其他國(guó)家把在中國(guó)低價(jià)采購(gòu)的產(chǎn)品賣出去，就可以得到豐厚的利潤(rùn)；只要在美國(guó)市場(chǎng)保持高利潤(rùn)，那么，中國(guó)只能成為供應(yīng)鏈的配角。目前，沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額已經(jīng)超過(guò)百億元，這也印證著中國(guó)是沃爾瑪供應(yīng)中心的說(shuō)法。
規(guī)避開店風(fēng)險(xiǎn)以并購(gòu)迅速切入中國(guó)市場(chǎng)
如果此次沃爾瑪并購(gòu)好又多成為現(xiàn)實(shí)，則說(shuō)明這個(gè)零售巨人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度已出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。新華信高級(jí)經(jīng)理王宇鵬認(rèn)為，“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度也開始提高。它希望在中國(guó)市場(chǎng)插入更多的點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局。這個(gè)思路是非常恰當(dāng)?shù)�。�?/p>
姜汝祥認(rèn)為，“對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，全球只有中國(guó)和印度的市場(chǎng)能夠與美國(guó)相比。沃爾瑪曾宣稱，在中國(guó)要將銷售額做到1000億美元，1000億美元相當(dāng)于33個(gè)國(guó)美電器的銷售額。但如果商務(wù)部不批準(zhǔn)沃爾瑪在中國(guó)的重新布局，它的財(cái)力優(yōu)勢(shì)便無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。由于好又多是總部在臺(tái)灣地區(qū)的公司，并購(gòu)程序相對(duì)簡(jiǎn)單，因此，成為其選擇的必然目標(biāo)。”
對(duì)此，黃江明認(rèn)為，“零售業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的主要途徑就是并購(gòu)，并購(gòu)是沃爾瑪在中國(guó)拓展市場(chǎng)的最佳選擇。沃爾瑪在中國(guó)之所以不賺錢，是因?yàn)樗郧皼](méi)有通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模。建店不是沃爾瑪?shù)谋拘�，即使在美�?guó)，它一家一家開店也肯定會(huì)賠。在對(duì)中國(guó)國(guó)情缺乏了解的情況下，沃爾瑪自己開店的難度更大。而被并購(gòu)企業(yè)的人才、經(jīng)驗(yàn)、渠道都是現(xiàn)成的，更容易快速切入市場(chǎng)�！�
據(jù)了解，先少量參股，然后逐漸增加持股量并最終取得控股權(quán)，是沃爾瑪在墨西哥、日本等海外市場(chǎng)的一貫收購(gòu)行為。
看中好又多的門店資源和生鮮產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)
并購(gòu)傳聞中的另一主角好又多連鎖超市近期也備受關(guān)注。這家連鎖超市公司由臺(tái)灣誠(chéng)達(dá)集團(tuán)投資創(chuàng)辦。1997年8月8日，好又多第一家門店——廣州天河店開業(yè)。2002年底，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，好又多與內(nèi)地公司合資。目前，好又多超市在內(nèi)地共有108家門店，超過(guò)沃爾瑪和家樂(lè)福，門店數(shù)量居外資賣場(chǎng)之首。
好又多為什么要賣給沃爾瑪？其實(shí)，好又多不賣給沃爾瑪也是要賣給別人的。零售企業(yè)雖然現(xiàn)金流充足，但行業(yè)平均利潤(rùn)比較低，平均每百元才盈利0.8元，進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)需要大量人力和財(cái)力的投入。而好又多的主營(yíng)業(yè)務(wù)并非零售業(yè)，經(jīng)營(yíng)多年來(lái)也沒(méi)嘗到什么甜頭，自然無(wú)心戀戰(zhàn)。其最佳出路顯然是賣個(gè)好價(jià)錢。
早在年初，《金融時(shí)報(bào)》就有報(bào)道稱好又多公開標(biāo)售，引起了沃爾瑪、家樂(lè)福等外資巨頭的關(guān)注，其已將13億元的身價(jià)炒到20億元。對(duì)于本無(wú)心在零售業(yè)扎根的好又多老總于曰江來(lái)說(shuō)，目前已是出手的最佳時(shí)機(jī)。
生鮮產(chǎn)品是高度本地化的產(chǎn)品，沃爾瑪對(duì)其的管理很難完全規(guī)范化。而好又多超市在生鮮產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方面頗有經(jīng)驗(yàn)。王宇鵬認(rèn)為，“沃爾瑪高層一定也是看中了好又多這方面的優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪并購(gòu)好又多之后將形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。沃爾瑪對(duì)好又多只進(jìn)行品牌管理，對(duì)人事、薪酬等其他方面都不會(huì)干涉。由于整個(gè)行業(yè)的平均毛利率不高，因此，市場(chǎng)整合在所難免。好又多賣給沃爾瑪后，雙方可以形成互補(bǔ)。比如，商品采購(gòu)可以統(tǒng)一交給沃爾瑪采購(gòu)中心來(lái)做，生鮮產(chǎn)品由好又多做，鋪齊產(chǎn)品線�！�
沃爾瑪?shù)倪@次并購(gòu)顯得很有策略。如果并購(gòu)成功，沃爾瑪會(huì)一方面打自己的品牌，一方面打好又多這一品牌。這種雙品牌戰(zhàn)略十分必要。
然而，講求規(guī)模效益的沃爾瑪要整合好又多，必然面臨復(fù)雜的股權(quán)清理工作。好又多店面規(guī)模大小不一，經(jīng)營(yíng)資質(zhì)較差，其采購(gòu)、物流體系與沃爾瑪也大為不同。靈活、善變的臺(tái)資經(jīng)營(yíng)理念與穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的沃爾瑪文化格格不入。這些都是擺在沃爾瑪面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。黃江明表示，“好又多在內(nèi)地發(fā)展得不好不壞，收支基本上持平。好又多的業(yè)態(tài)與沃爾瑪不太一樣，沃爾瑪規(guī)模大，好又多的單店面積小，位置也不一樣，直接整合難度比較大。沃爾瑪肯定要將好又多納入到自己的運(yùn)作體系中，這需要時(shí)間。并購(gòu)?fù)旰糜侄�，沃爾瑪很可能繼續(xù)并購(gòu)其他零售企業(yè)�！�
善待供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龃笠?guī)模的關(guān)鍵
家樂(lè)福10月底稱，無(wú)意加入并購(gòu)大戰(zhàn)，但認(rèn)為沃爾瑪?shù)男袨樘半U(xiǎn)。不知這是家樂(lè)福的真實(shí)的想法，還是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸。
中國(guó)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沃爾瑪并購(gòu)事宜落地，巨頭之間的正面較量將更加充滿火藥味。另外，麥德隆等國(guó)際大企業(yè)的進(jìn)入，也使得中國(guó)零售市場(chǎng)越來(lái)越像個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)重新洗牌在所難免。王宇鵬說(shuō)：“麥德隆是大型倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)，這種形式很適合歐洲市場(chǎng)，但不太適合中國(guó)。而家樂(lè)福在歐洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得并不很好，因此，對(duì)新增市場(chǎng)特別是亞洲市場(chǎng)更加關(guān)注。為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，家樂(lè)福在中國(guó)也做了一些入鄉(xiāng)隨俗的事情，比如收入場(chǎng)費(fèi)、店租費(fèi)，壓價(jià)銷售一些商品，想將產(chǎn)品鏈吃得更寬。家樂(lè)�，F(xiàn)在某些城市一枝獨(dú)秀，正好迎合了當(dāng)?shù)卣?jī)的心理。但這種狀態(tài)不會(huì)長(zhǎng)久，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，家樂(lè)福會(huì)回歸它真正的商業(yè)價(jià)值。在業(yè)內(nèi)，沃爾瑪?shù)目诒詈谩！?/p>
姜汝祥也表達(dá)了他的觀點(diǎn)：“我之所以一直在批評(píng)一些國(guó)內(nèi)零售企業(yè)，是因?yàn)楹芏嗔闶燮髽I(yè)不懂戰(zhàn)略。大家都知道，得渠道者得天下，可以將物流體系控制起來(lái)，這對(duì)整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)影響非常大。因此，國(guó)家不希望有太多的外資來(lái)控制物流體系和渠道。在未來(lái)發(fā)展中，中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)80～100家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，而這些世界級(jí)中國(guó)公司如果沒(méi)有世界級(jí)的渠道，怎么可能真正強(qiáng)大？中國(guó)企業(yè)必須要有世界級(jí)的渠道，才能良性健康發(fā)展�！�
姜汝祥不無(wú)感慨地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)有些大型零售企業(yè)對(duì)客戶做到了世界級(jí)水平，但對(duì)供應(yīng)商卻很苛刻。一個(gè)世界級(jí)公司必須有世界級(jí)渠道與之相配，收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等做法不僅沒(méi)有通過(guò)改造供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏，反而人為降低了中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)此以往，某些國(guó)內(nèi)知名的零售商一定會(huì)被淘汰�！�
沃爾瑪通過(guò)并購(gòu)增加門店數(shù)量之后，也面臨著供應(yīng)鏈改造的問(wèn)題。零售企業(yè)是商品流通的渠道，做渠道的根本就是做供應(yīng)鏈。正如超市為什么做不了百貨公司一樣，單店利潤(rùn)無(wú)論有多大，經(jīng)營(yíng)成本都很高。零售企業(yè)只有經(jīng)過(guò)配送和大規(guī)模采購(gòu)，才能降低總成本，這其實(shí)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的游戲。從這個(gè)意義上講，沃爾瑪做大規(guī)模的關(guān)鍵就是要做大供應(yīng)鏈。姜汝祥舉了一個(gè)例子：國(guó)美電器也在拼命做大，但國(guó)美不做供應(yīng)鏈，或者在供應(yīng)鏈和人力資本投資上沒(méi)有做到家，舍本逐末，這樣下去就很危險(xiǎn)。
外資零售巨頭不會(huì)結(jié)盟 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈
沃爾瑪并購(gòu)好又多27家門店后，在中國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到93個(gè)，一舉趕上它的老對(duì)手家樂(lè)福。這個(gè)全球第一大零售商很可能憑借該筆交易成為中國(guó)零售業(yè)的霸主。
沃爾瑪此次并購(gòu)所傳遞出的信號(hào)，必然令其在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到不安。不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)的未來(lái)都有這樣的擔(dān)憂：一旦沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆等國(guó)際零售巨頭聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)“零售傾銷”策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，那么，不出一年，內(nèi)地零售企業(yè)將遭遇“滅頂之災(zāi)”。對(duì)此，王宇鵬認(rèn)為：“聯(lián)盟是需要成本的，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆不會(huì)在中國(guó)結(jié)成聯(lián)盟。沃爾瑪?shù)闹鲬?zhàn)場(chǎng)是美國(guó)，家樂(lè)福的主地盤是歐洲和第三世界國(guó)家，而麥德隆主攻歐洲，企業(yè)的根基不同，在中國(guó)達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟不會(huì)獲得實(shí)質(zhì)上的好處。目前，中國(guó)還存在很多政策限制，國(guó)際零售巨頭已經(jīng)受到一些省市的特殊關(guān)照了，沒(méi)有必要搞聯(lián)盟去挑戰(zhàn)政策權(quán)威�！�
姜汝祥對(duì)沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)勾畫語(yǔ)出驚人，“我認(rèn)為可能出現(xiàn)的情況是，沃爾瑪不僅會(huì)收購(gòu)好又多，未來(lái)甚至將家樂(lè)福、國(guó)美都合并了。世界上有兩家公司代表了21世紀(jì)的未來(lái)，一家是沃爾瑪，一家是戴爾。他們是靠速度和信息來(lái)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，代表了21世紀(jì)的速度邏輯，這個(gè)力量太強(qiáng)大了�！�
截至發(fā)稿，記者并沒(méi)有收到沃爾瑪方面的確切并購(gòu)消息。但即便如此，沃爾瑪并購(gòu)好又多帶給業(yè)界的震動(dòng)是巨大的。這個(gè)沉默、低調(diào)的巨人能否在中國(guó)成功“轉(zhuǎn)身。
