賓利 給少數(shù)人使用的收藏品、藝術(shù)品
世界頂級(jí)奢華汽車(chē)賓利，被專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)為“一生中最想擁有的車(chē)”，是“貴族中的貴族”。在人們的心目中，賓利一度是高不可攀的，這種高不可攀并不單純是在金錢(qián)意義上的。英女皇登基50周年，指定以量身定做的賓利作為御用座駕出席慶�；顒�(dòng)。
自1919年英國(guó)人W.O.賓利先生創(chuàng)立以來(lái)，賓利汽車(chē)一直是譽(yù)滿(mǎn)全球的頂級(jí)名車(chē)，將豪華與性能同時(shí)推至一個(gè)頂峰，代表了尊貴與超凡力量的結(jié)合。賓利秉承傳統(tǒng)的人手精耕細(xì)作工藝生產(chǎn)汽車(chē)，從車(chē)身外觀和色澤、皮革到內(nèi)飾陪襯，以及內(nèi)部配件都可以根據(jù)客戶(hù)的要求量身定做。
目前，賓利正加緊在中國(guó)市場(chǎng)的布局。賓利中國(guó)總經(jīng)理鄭飚說(shuō)：“北京是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，借2008年奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，它正吸引著越來(lái)越多的成功人士和年輕新貴，他們的需求也使得超豪華車(chē)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。一直以來(lái)，中國(guó)就是賓利最重要的市場(chǎng)之一，賓利每次推出新車(chē)型，都是爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)與中國(guó)用戶(hù)見(jiàn)面。這次也不例外，僅上海車(chē)展上，就已經(jīng)有超過(guò)40位客戶(hù)向賓利中國(guó)表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意向�！�
賓利中國(guó)為賓利汽車(chē)在中國(guó)的總代理，是中信泰富旗下香港大昌貿(mào)易行汽車(chē)集團(tuán)的全資附屬機(jī)構(gòu)，也是目前唯一經(jīng)英國(guó)賓利汽車(chē)有限公司授權(quán)作為賓利汽車(chē)在中國(guó)內(nèi)地推廣、銷(xiāo)售、配送及提供售后服務(wù)的獨(dú)家總代理。從2002年起，賓利中國(guó)已經(jīng)全面開(kāi)展在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，并相繼在北京、上海、杭州、武漢、廣州、深圳設(shè)立了賓利銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并將繼續(xù)拓展高增長(zhǎng)的二線(xiàn)城市。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的售后服務(wù)。
盡管一輛賓利的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)甚至是上千萬(wàn)元的天價(jià)，但賓利的中國(guó)買(mǎi)主仍在不斷壯大。賓利北京總經(jīng)理張力宸分析道：首先，奔馳、寶馬現(xiàn)在幾乎滿(mǎn)大街都是了。千萬(wàn)富翁和十億富豪的座駕等級(jí)差不多，一部分富豪的心理會(huì)不平衡，一定要分出一個(gè)等級(jí)來(lái)。其次，綜合國(guó)力的提升、北京申奧成功，對(duì)個(gè)人消費(fèi)意識(shí)有強(qiáng)大的刺激作用，第一代富強(qiáng)起來(lái)的民族自尊心煥發(fā)的巨大消費(fèi)能力是不可低估的。
張力宸告訴《新財(cái)經(jīng)》：賓利在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，是逐漸引導(dǎo)客戶(hù)訂車(chē)。因?yàn)槎ㄗ霾攀鞘止ぶ圃燹I車(chē)的魅力所在，客戶(hù)可以選擇個(gè)性化的顏色、內(nèi)飾、腳墊、木飾、方向盤(pán)的樣子，發(fā)動(dòng)機(jī)上還可以刻上客戶(hù)公司的名字，頭枕上繡著公司標(biāo)記，等等。
天恒拓展房地產(chǎn)公司總裁李建國(guó)，是目前國(guó)內(nèi)唯一公開(kāi)身份的賓利車(chē)買(mǎi)主。李建國(guó)是新近受到北京地產(chǎn)行業(yè)矚目的一匹黑馬，他在東直門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“NAGA上院”的豪宅項(xiàng)目。為什么第一個(gè)公開(kāi)賓利車(chē)主的身份？李建國(guó)向《新財(cái)經(jīng)》解釋說(shuō)，NAGA上院有一個(gè)7000平方米的頂級(jí)俱樂(lè)部，自己購(gòu)買(mǎi)賓利車(chē)是為業(yè)主和俱樂(lè)部使用的�！安⒉皇俏宜接械能�(chē)。在這種情況下，我覺(jué)得公開(kāi)也沒(méi)有關(guān)系�！�
在目前中國(guó)富豪普遍都不喜歡露富的背景下，李建國(guó)的“陽(yáng)光”之舉頗有幾分商業(yè)上的考慮。作為第一個(gè)公開(kāi)身份的賓利車(chē)主，他與賓利公司迅速建立了良好的商業(yè)友誼。后來(lái)，賓利與NAGA上院進(jìn)行“品牌聯(lián)盟”。由于兩家的銷(xiāo)售對(duì)象都是億萬(wàn)富豪，聯(lián)盟目的當(dāng)然是期望“相得益彰”。
“這不是互相幫忙的問(wèn)題，而是互相欣賞�！崩罱▏�(guó)對(duì)《新財(cái)經(jīng)》說(shuō)，“買(mǎi)賓利肯定是因?yàn)槲液苄蕾p這部車(chē)子。但隨著彼此交流的加深，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌之間有特別相近之處：都是做品質(zhì)、品位；是特別給少數(shù)人使用的藝術(shù)品、收藏品�！�
據(jù)悉，來(lái)自山西的煤老板，構(gòu)成了賓利中國(guó)客戶(hù)群的相當(dāng)部分。
賓利汽車(chē)（中國(guó)代辦處）總經(jīng)理Mr. Andrew Smale表示：“賓利汽車(chē)的其中一個(gè)品牌精神──永遠(yuǎn)保持低調(diào)，也是許多顧客樂(lè)意選擇賓利轎車(chē)的原因，真正能夠理解并欣賞賓利汽車(chē)品牌精髓的車(chē)主，也一定是真正懂得享受生活的人�！�
