譚智，從2002年起就被多家媒體列入“互聯(lián)網(wǎng)出局者”名單。他曾是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興衰浮浮沉沉。很多人認(rèn)為譚智的職業(yè)巔峰已過，畢竟他已年過半百，而且近三年來(lái)，只能用“沉寂”一詞來(lái)形容他。2005年，譚智用了十一個(gè)月時(shí)間，以投資人的身份整合了樓宇廣告業(yè)，并倒手賣給分眾傳媒。漂亮的市場(chǎng)整合和資本運(yùn)作，讓譚智出人意料地再一次亮相，彰顯輝煌。
“出局者”譚智
兩年前，譚智和王志東（前新浪總裁兼CEO）、張樹新（瀛海威創(chuàng)始人）、宋朝弟（科利華理事長(zhǎng)）等人一道，被媒體打入了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這十年之人物志——十大出局人物”名單。
說譚智是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“出局者”并不為過。1993～2004年這十一年間，譚智的職業(yè)生涯三起三落，曾出任微軟中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理和當(dāng)年盛極一時(shí)的8848.net的CEO.但最終互聯(lián)網(wǎng)業(yè)沒能留住譚智，他現(xiàn)在的身份是框架傳媒的董事長(zhǎng)。如果沒有2005年漂亮的崛起，可能，許多人讀他故事的時(shí)候心情會(huì)大不一樣。
譚智1987年在美國(guó)拿到計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，1993年回國(guó)創(chuàng)業(yè)。帶著“洋學(xué)生”的激情，譚智曾申請(qǐng)北京計(jì)算機(jī)學(xué)院客座教授一職，遭到拒絕。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)的通訊業(yè)剛剛萌芽，國(guó)外大通訊公司在迅猛發(fā)展。博士譚智并不想當(dāng)一個(gè)科研人員，他對(duì)自己的市場(chǎng)敏感度和銷售能力引以為傲，于是請(qǐng)纓擔(dān)任美國(guó)Chipcom公司的中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理。其時(shí)手下空無(wú)一人，譚智自己背著碩大沉重的電腦包做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（智能集線器）的銷售。據(jù)譚智講，1993、1994年間，他平均每年要到各部委、各大學(xué)、各大油田講解方案和技術(shù)不低于200次。用譚智自己的話說，他純粹是“感動(dòng)了市場(chǎng)”——裝置了中國(guó)第一個(gè)ATM系統(tǒng)、第一個(gè)智能化網(wǎng)絡(luò)、安裝中國(guó)外交部大樓的智能化系統(tǒng)……1994年，Chipcom公司的中國(guó)區(qū)銷售額是通訊巨頭思科的三倍。Chipcom1995年第一財(cái)季收入比1994年同期增長(zhǎng)66%，野心勃勃的3com公司以77500萬(wàn)美元收購(gòu)了它。提及往事，譚智會(huì)非常得意地談到一個(gè)小插曲：“在1995年10月的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)上，全球各大通訊公司都在做中國(guó)市場(chǎng)的推介。IBM講：我們是全球最大的計(jì)算機(jī)公司，網(wǎng)絡(luò)是我們非常主要的一個(gè)部分；然后思科上去講：我們是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備公司； 3COM講：我們是全球最大網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品提供廠商；輪到我講了，我說我是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司。我在中國(guó)做得是最好的，我在中國(guó)能提供最好的服務(wù)、我在中國(guó)能給你提供最好的方案。”
“本街最好的裁縫”在兩年后被微軟中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳士宏女士看中，出任她的副手。吳士宏想把“微軟中國(guó)”做成“中國(guó)微軟”，不但組建了本地化的團(tuán)隊(duì)，還在企業(yè)文化、價(jià)格政策等方面嘗試本土化改革，然而微軟總部并不認(rèn)可。一年后，吳士宏離開微軟，譚智也緊接著去了8848.net.
8848中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)是由連邦軟件公司創(chuàng)建的。1999年初，福州連邦軟件連鎖店的王峻濤因?yàn)闃I(yè)績(jī)出眾，被連邦公司邀請(qǐng)至北京開創(chuàng)網(wǎng)上銷售模式。王的出色能力加上互聯(lián)網(wǎng)的春天，電子商務(wù)模式的發(fā)展極其迅速。正如新浪科技推出的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十年白皮書》所述：“1999的那一年里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就沒有歇著過，盛夏酷暑將這場(chǎng)狂熱發(fā)揮到了極致，一場(chǎng)72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試秀轟轟烈烈地將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)推向高潮，中國(guó)電子商務(wù)史上的一塊里程碑8848一夜成名。” 8848的購(gòu)物袋連續(xù)幾天出現(xiàn)在CCTV2的黃金時(shí)間，8848從此作為“唯一真的可以通過在線支付買到東西”的網(wǎng)站名聞全國(guó)。此時(shí)，8848的月銷售額已突破千萬(wàn)元人民幣，再加上連邦公司將控股權(quán)賣給了江蘇綜藝（600770），8848成為中國(guó)股市上最受矚目的網(wǎng)絡(luò)概念股票。
譚智在1999年底被請(qǐng)到8848出任CEO，可謂風(fēng)光無(wú)限。譚智對(duì)8848的模式充滿信心，定下了2000年銷售額突破2億元人民幣的目標(biāo)，并決心讓8848在納斯達(dá)克上市。但是由于8848是一個(gè)新生事物，并以畸形的加速度向前奔跑，體系、管理非�；靵y，定位并不明確。譚智和王峻濤各自率領(lǐng)一塊業(yè)務(wù)，將8848進(jìn)行拆分。2001年年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，譚智和王峻濤的業(yè)績(jī)并不理想，8848又進(jìn)行合并。當(dāng)時(shí)，8848已經(jīng)拿到納斯達(dá)克的代碼，處于隨時(shí)上市的狀態(tài)，但由于投資人對(duì)發(fā)行價(jià)格和時(shí)間達(dá)不成一致意見，再加上不斷的整合動(dòng)蕩，結(jié)果是8848沉寂在終點(diǎn)線之前，而譚智和王峻濤都離開了8848.
往事可堪回首
今天的譚智已經(jīng)可以心平氣和地去面對(duì)往事了。關(guān)于吳士宏，譚智的評(píng)價(jià)是：“她是7月份離開的，我是11月份離開的。應(yīng)該說我離開微軟是直接受互聯(lián)網(wǎng)的影響，而不是受個(gè)人的影響。我崇拜一些人，但這不等于我會(huì)將這個(gè)人同自己的事業(yè)聯(lián)系在一起。于我也是一樣，我選擇屬下的時(shí)候會(huì)選擇一些忠誠(chéng)于我的人和我欣賞的人，但我會(huì)給所有人以足夠的空間，來(lái)的時(shí)候就先談好，如果任何地方有一點(diǎn)不舒服，或者別的地方有更好的機(jī)會(huì)，只要表示一下我一定會(huì)放你走。人要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)，到我這里來(lái)的那天是你自己選擇的，走也是你自己選擇的�！�
對(duì)于8848，譚智并不否認(rèn)自己的失敗。他說：“8848在我的職業(yè)生涯里的確是一個(gè)不成功的項(xiàng)目。我承認(rèn)我的失敗，但是承認(rèn)失敗并不等于否定我自己。許多時(shí)候成功是可以自己去努力的，一個(gè)人能成功與否與自己努力有很大關(guān)系。但也有很多事情不是自己能夠決定的，尤其當(dāng)你的角色是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候。作為職業(yè)經(jīng)理人要遵守股東的意愿，按照他的意圖去發(fā)展。但所有的股東都是急功近利的，他想看的是結(jié)果，他根本不關(guān)心中間的過程。而作為職業(yè)經(jīng)理人，我對(duì)過程的要求更嚴(yán)格。有些時(shí)候過程比結(jié)果更重要，例如，吃飯吃的是個(gè)過程，而不是把所有的東西打成醬放在肚子里。另一方面，在8848，我作了巨大的努力，為公司創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，建立了團(tuán)隊(duì)，打開了市場(chǎng)，建立了知名度，但股票市場(chǎng)泡沫滅了，這就是我左右不了的了。在這種情況下有兩種做法，一種做法像丁磊一樣，他有70％的股權(quán)，他會(huì)執(zhí)著下去，他有足夠的資金。另外一種，我是職業(yè)經(jīng)理人，在我的想法、思路與股東不一致的時(shí)候，即使無(wú)法證明是對(duì)是錯(cuò)，你也要承擔(dān)所有的責(zé)任，你的選擇只能是退出�！�
王峻濤在事后也曾評(píng)論過8848的興衰史，他這樣說：“如果再來(lái)一次，還要找老譚做CEO.我喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡管理，老譚是個(gè)好搭檔�？上�，這么明顯的黃金搭檔，就是不被輿論認(rèn)識(shí)，也許是因?yàn)樗麄兲恢匾曒浾摿��！?/p>
對(duì)于自己的“出局”，譚智用自己兒子的一句話做了總結(jié)：當(dāng)人們沒有理會(huì)到的時(shí)候，計(jì)算機(jī)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了；當(dāng)人們還在津津樂道的時(shí)候，計(jì)算機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過去了。
2005年漂亮的“全壘打”
2005年，譚智漂亮地再度崛起。這次，他的身份不再是IT業(yè)的CEO，而是風(fēng)險(xiǎn)投資的投資方兼CEO，以樓宇廣告為依托，在資本市場(chǎng)上翻手為云。譚智走的這個(gè)模式，幾乎是所有投資者夢(mèng)寐以求的模式：簡(jiǎn)潔、直接、收益翻倍。
有“全球最佳選股者”之譽(yù)的美國(guó)基金經(jīng)理人彼得·林奇說：“理想的股票應(yīng)該屬于理想的公司，理想的公司經(jīng)營(yíng)的必須是理想的簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單到乏味；它的生產(chǎn)有一個(gè)壁龕；在這個(gè)行業(yè)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少；人們要不斷地購(gòu)買它……”
譚智發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)行業(yè)：樓宇廣告?zhèn)髅�。譚智用一句話很好地詮釋了這個(gè)行業(yè)：“人在什么情況下才會(huì)盯著墻看呢？一是在廁所里，再就是在電梯里。”目前，掛在高檔公寓、寫字樓、酒店里的液晶電視廣告多數(shù)屬于一家叫做分眾傳媒的樓宇廣告公司，他的老板——32歲的江南春，剛剛整合了這個(gè)市場(chǎng)，并使公司于2005年7月在納斯達(dá)克上市。
譚智2004年11月以漢能風(fēng)險(xiǎn)投資的合伙人和IDG的資方代表身份介入已有五年歷史的框架媒介，投資1500萬(wàn)元人民幣。譚智先是砍掉了根本無(wú)法和分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)的液晶廣告業(yè)務(wù)，致力于發(fā)展樓宇內(nèi)的電梯平面廣告。在此后的十一個(gè)月內(nèi)，收購(gòu)了9家同行業(yè)公司，其中2005年7月1日一天之內(nèi)，收購(gòu)了7家。
2005年10月15日，譚智將框架媒介以1.83億美元的價(jià)格賣給分眾傳媒。他用了十一個(gè)月，給漢能和IDG兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司贏得了25倍的投資回報(bào)。
這一系列舉措一氣呵成。譚智說，2005年一整年，他和全體員工都處于“亢奮”狀態(tài)中。這是他有生以來(lái)的第二次“全壘打”。第一次“全壘打”是1998年4月19日，在北京的麗都保齡球館，他打出了300分滿分，現(xiàn)在他的照片還掛在那里。
框架媒介三年的增長(zhǎng)空間有多大
譚智有四個(gè)理由保證框架傳媒未來(lái)三年的利潤(rùn)以高速增長(zhǎng)：
其一，良好的商業(yè)模式。什么是好的商業(yè)模式？譚智舉了個(gè)例子：買進(jìn)花了一塊錢而以一塊二毛錢賣出，中間賺取差價(jià)兩毛錢，就是能賺錢的模式，其中工資等方面的費(fèi)用花了八分錢，那么，剩下的一毛二就是凈利潤(rùn)，這就叫商業(yè)模式�？蚣苊浇閺膹V告商和樓宇物業(yè)之間賺取價(jià)差，商業(yè)模式不存在問題。
其二，廣闊的增長(zhǎng)空間。譚智的理由是：第一，中國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)到目前為止都沒有減速過，北京、上海每年增長(zhǎng)的百分比都在兩位數(shù)。隨著樓宇數(shù)量的增多，廣告量會(huì)增多；而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入提高，樓宇建設(shè)的檔次也在增高，所以，廣告價(jià)位也會(huì)提高。第二，框架媒介只在北京、上海、廣州、深圳等幾個(gè)一線城市做了市場(chǎng)開發(fā)，而二線市場(chǎng)幾乎沒動(dòng)。譚智說，二線市場(chǎng)無(wú)論誰(shuí)在做，框架媒介都會(huì)通過并購(gòu)進(jìn)行整合，使之成為框架媒介的發(fā)展空間。第三，即使是在北京和上海等地的一線城市，框架媒介也是主要做了高檔樓盤，價(jià)格都在每平方米1萬(wàn)元以上的，中檔樓盤市場(chǎng)開發(fā)得很少。譚智對(duì)中檔樓盤的市場(chǎng)潛力更為看好，高檔樓盤多數(shù)以汽車、手表為主，而中檔樓盤范圍寬廣，可以是諾基亞、可以是麥當(dāng)勞、可以是佳潔士。第四，還沒引進(jìn)新的技術(shù)，例如薄式液晶、動(dòng)態(tài)平面廣告等。
其三，存在行業(yè)進(jìn)入的“壁龕”。目前框架媒介與樓宇物業(yè)簽訂的合同全部是兩年期的。這意味著，如果另有同行想在同一樓宇做廣告，必須要等到兩年以后。
其四，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。譚智認(rèn)為，三年內(nèi)，在樓宇傳媒業(yè)不會(huì)形成與框架或者分眾相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)2005年最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，框架傳媒在寫字樓的市場(chǎng)占有率北京是100％，上海是78％，廣州是100％，深圳是91％；住宅樓的市場(chǎng)占有率北京是99％，上海是90.7％，廣州是100％，深圳是96％�？蚣軅髅街詴�(huì)有如此之高的市場(chǎng)占有率，這也得益于譚智在一年之內(nèi)將大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入麾下。
譚智說：“為何我們重點(diǎn)做高檔公寓？因?yàn)槌鞘腥丝诘?5％是有錢人，他們控制著80％的購(gòu)買力。這是廣告商喜歡我們的重要原因�！�
“投資人”譚智
譚智把框架傳媒看做是一個(gè)投資項(xiàng)目，他的身份是投資人，由于沒找到合適的接手人，所以還兼任CEO.“你看，以我的年紀(jì)，還繼續(xù)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人合適嗎？”50歲的譚智笑著說，“錢對(duì)我已經(jīng)沒有多大的吸引力了，可是我又很少有其他的樂趣，以后我要把別人不敢做的事做成功，我追求的是一種不停的成就感�！�
一直在IT業(yè)做CEO的譚智從8848出來(lái)之后去了香港的TOM集團(tuán)，擔(dān)任高級(jí)顧問。在TOM集團(tuán)工作的三年零八個(gè)月中，譚智參與了幾十個(gè)項(xiàng)目的資本運(yùn)作，包括談判、收購(gòu)、整合和運(yùn)營(yíng)。TOM集團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)傳媒公司，有出版社、戶外媒體、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這使譚智有機(jī)會(huì)看到IT之外的行業(yè)。
譚智說：“當(dāng)我回頭再去看IT這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)IT業(yè)是一個(gè)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，利潤(rùn)率極低，不但受到政策上的限制，而且沒有進(jìn)入‘門檻’。比如開個(gè)網(wǎng)站，擁有幾百萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，擁有新技術(shù)等，這些都算不上是‘門檻’，因?yàn)橹灰顿Y者花錢就能夠進(jìn)入。當(dāng)我擺脫職業(yè)經(jīng)理人的身份，而從資本市場(chǎng)的角度、投資者的角度、行業(yè)的角度去看事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還存在著這樣一些投資機(jī)會(huì)：首先，行業(yè)的利潤(rùn)好，屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)；其次，屬于無(wú)序的行業(yè)，無(wú)序的行業(yè)整頓秩序就有機(jī)會(huì)；第三，成本低，IT公司的工資是最高的，其他行業(yè)的工資都低很多�！�
“我覺得一個(gè)人做一件事情成功與否用五年的時(shí)間就可以判斷出來(lái)。投資者有兩種，一種是職業(yè)投資者，一種是個(gè)體投資者，比如拿著20萬(wàn)元做投資的人。我對(duì)個(gè)體投資者的建議是，別借很多錢去做很大的事情，要從小做起，從規(guī)范化做起，但眼光盯住長(zhǎng)遠(yuǎn)，做上三年五年，槍法不好就多打幾槍，準(zhǔn)中。但也要盡快承認(rèn)失敗或者是理解失敗，人不可能做每件事情都成功。認(rèn)可失敗，就一定會(huì)成功。” 譚智說。
留過洋、做過IT業(yè)CEO、當(dāng)了風(fēng)險(xiǎn)投資人的譚智仍然認(rèn)為自己是東北人本色，做人“實(shí)”，對(duì)朋友“仗義”。“我覺得我性格最大的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)，應(yīng)該說過于誠(chéng)實(shí)�！弊T智說，“我可以不告訴你，但是我告訴你的全是真話，不撒謊、不騙人這是我做人的準(zhǔn)則。我父親的碑文寫的就是‘光明磊落，坦蕩一生’�！�
“我當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，股東當(dāng)中也有跟我意見不一致的人，我的做法是：如果在管理理念上不一致的話，我會(huì)保護(hù)你的利益，但是請(qǐng)你出局，因?yàn)槟阍谶@兒工作跟我們的理念不一致，會(huì)影響你的利益。對(duì)待員工或合伙人，我同樣不會(huì)繞著彎子去說或者背后說，我會(huì)直接跟你說我不喜歡你這件事情，我不喜歡你做事的這種風(fēng)格——或者你改，或者我改你。很多事情證明我沒錯(cuò)，但錯(cuò)了就得認(rèn)，就像我做的8848的項(xiàng)目，這個(gè)沒有什么不好意思的。我覺得做職業(yè)人要有勇氣，做男人更要有勇氣�！�
后記：2005年是譚智非常輝煌的一年，采訪見到他時(shí)，他春風(fēng)滿面。譚智的心態(tài)年輕，與他的年齡相差甚遠(yuǎn)。他與人交談時(shí)會(huì)故意“搞笑”，高興的時(shí)候會(huì)笑得前仰后和，停不下來(lái)�，F(xiàn)在，他與江南春相處融洽，屬下對(duì)他也擁戴，所謂“天時(shí)、地利、人和”。但他的性格決定了他不會(huì)停下來(lái)，他最大的對(duì)手和挑戰(zhàn)是自己。譚智發(fā)現(xiàn)框架媒介是無(wú)意中的機(jī)緣巧合，并不是出于一個(gè)職業(yè)投資人對(duì)市場(chǎng)的分析和觀測(cè)。譚智能否從職業(yè)經(jīng)理人升級(jí)為職業(yè)投資人，能否專業(yè)地發(fā)現(xiàn)下一個(gè)“商機(jī)”，還有待證明。
