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身為財(cái)務(wù)人你要學(xué)會(huì)編制銷(xiāo)售預(yù)算
銷(xiāo)售預(yù)算是在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)年度目標(biāo)利潤(rùn)確定的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售收入等參數(shù)編制的，用于規(guī)劃預(yù)期銷(xiāo)售活動(dòng)的一種業(yè)務(wù)預(yù)算。銷(xiāo)售預(yù)算是整個(gè)預(yù)算的編制起點(diǎn)，其他預(yù)算的編制都以銷(xiāo)售預(yù)算為基礎(chǔ)。那么如何編制銷(xiāo)售預(yù)算，下面我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的介紹：
1.進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
銷(xiāo)售預(yù)算是在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)因素：（1）公司以往的銷(xiāo)量；（2）未提貨的訂單；（3）預(yù)算期內(nèi)公司的產(chǎn)品定價(jià)政策；（4）預(yù)算期內(nèi)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；（5）公司的市場(chǎng)份額；（6）公司所處行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)計(jì)，以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。包括對(duì)全行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)；（7）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括對(duì)利率水平以及可支配收入和國(guó)民生產(chǎn)以及就業(yè)率和物價(jià)水平的預(yù)測(cè)。
2.銷(xiāo)售預(yù)算編制
我們以例題的形式為大家介紹銷(xiāo)售預(yù)算的編制。
慶松公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售口紅的企業(yè)，2018年的公司計(jì)劃全年銷(xiāo)售100000支產(chǎn)品，其中第1季度10000支，第2季度30000支，第3季度40000支，第4季度20000支。售價(jià)20元/支。
銷(xiāo)售預(yù)算如表1所示：
銷(xiāo)售預(yù)算完成后，接下來(lái)要編制貨款回收計(jì)劃，這一計(jì)劃是編制現(xiàn)金預(yù)算的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)現(xiàn)金回收量包括包括上個(gè)會(huì)計(jì)期賒銷(xiāo)給客戶的貨款和當(dāng)期發(fā)生當(dāng)期收回的貨款。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，慶松公司本季發(fā)生的銷(xiāo)售有70%能夠于當(dāng)季收回貨款，而余下30%要待下個(gè)季度方能收回。年初應(yīng)收賬款余額為90000元。
預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入如表2所示：
注：在第四季度，當(dāng)季末收回的銷(xiāo)貨款以應(yīng)收賬款體現(xiàn)在年終資產(chǎn)負(fù)債表中。
以上為大家介紹的銷(xiāo)售預(yù)算，其內(nèi)容和方法都是非常簡(jiǎn)要的。僅希望能夠促進(jìn)大家對(duì)預(yù)算編制的了解，想要學(xué)習(xí)更多有關(guān)預(yù)算編制的內(nèi)容，請(qǐng)大家更多的關(guān)注正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校的預(yù)算管理專(zhuān)題。點(diǎn)擊咨詢>>
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